《采购报价就要玩转供应商定位模型.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《采购报价就要玩转供应商定位模型.docx（4页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、采购报价就要玩转供应商定位模型 随着世界经济的一体化，企业仍旧单打独斗，就会被市场淘汰。随着商品的更新换代加快，企业必需缩短生产周期，使产品尽快上市，这就需要供应商的大力协作，需要供应商也缩短原料加工的时间，才能进一步缩短产品的生产周期。这对企业提出更高的要求，要求企业与供应商建立合适的关系。企业与供应商的关系影响获取与选择报价的难易程度。与供应商建立合作伙伴关系，就会得到更多的产品信息，比如产品的成本构成。选购员了解产品的成本构成，就能够精确预估产品的价格，就能推断供应商供应的报价是否合理，就能采用合适的讨价还价策略。 企业与供应商的关系由所选购的物料打算，依据供应定位模型把选购的物料分为四
2、类，即关键项目、瓶颈项目、杠杆项目、日常项目。 日常项目，是低价值、低风险的项目，所以企业主要关心的是降低时间与精力的投入。依据日常项目的特点，选购员在获取与选择报价过程中，最好选择一个供应商，管理起来省时省力，能降低管理费用，并与供应商签订长期合同。签订长期合同的供应商，能够尽可能多地满意企业的选购需求，能够积极响应企业的需求。因此不需要企业花费太多精力进行干涉，能够在较长时期内持续供应企业所需产品。选购员在获取与选择报价的时候，只需要花费很少的精力，获取与选择报价比较简洁，往往采用非正式的方法获取报价。评估报价的标准为降低管理成本的能力（如供应定额合同、电子商务、合并账单及选购卡等），只需
3、要邀请少数有能力的，且是客户导向的供应商供应报价。 杠杆项目，是高成本低风险的项目，所以企业主要关注的焦点是降低成本。依据杠杆项目的特点，选购员在获取与选择报价过程中，最好选择两个或三个供应商，并与供应商签订中长期定期合同，与供应商建立合作关系。合作型的关系转换成本相对较高，并且在合同期内，选购成本最低。选购员在获取与选择报价的时候，采用询价报价法或招标法获取报价；评估报价的标准为最低价格/成本，假如查找长期合作关系的供应商，要评价能力与积极性；需要邀请比较多的供应商供应报价，促使供应商之间形成竞争，使选购员获得最低的报价。 瓶颈项目，是低价值高风险的项目，所以企业主要考虑降低风险。依据瓶颈项
4、目的特点，选购员在获取与选择报价过程中，一般选择一个供应商，假如可能的话最好选择两个。瓶颈项目的供应商占优势，选购方与供应商签订定期合同，需要花费精力维护与供应商的关系。选购方尽力做一个“好客户”，凭借良好的信誉来获得供应商信任和支持。签订长期合同的供应商，需要在可能给选购企业带来很大风险的领域具备特别的能力；不会滥用其强有力的谈判地位优势；将在长期内持续供应企业所需的产品。选购员在获取与选择报价的时候，采用询价报价方法获取报价；评估报价的标准，由于风险比成本更重要，要评价供应商的能力与积极性；只需要邀请有限数量的、已认可的和有能力的供应商。 关键项目，是高价值高风险的项目，所以企业要把主要精
5、力放在关键项目上。既要关心降低成本，又要关心降低风险。依据关键项目的特点，选购员在获取与选择报价的过程中，一般选择一个供应商，并与供应商签订长期“合伙”合同，努力建立合伙关系。签订长期“合伙”合同的供应商应具备如下条件：必需在可能给企业带来最高风险的领域具备特别能力；必需长期具备供应低成本和技术领先产品的能力；企业所需的产品和服务必需属于供应商的核心业务范围；供应商的业务战略必需与企业的业务战略全都；供应商必需有稳定的财务状况和长久的市场地位；供应商必需未与企业的竞争者建立任何优待关系；供应商不能利用其优势地位擅自抬高报价。选购员在获取与选择报价的时候，往往采用询价报价法和招标法获取报价；评估报价的标准为风险水平，成本节省的潜力，长期能力与承诺，并需要进行深入的评价；邀请尽可能多的供应商，对于复杂的项目，分阶段邀请。 供应定位模型对选购员获取与选择报价起指导作用。依据供应定位模型，选购员能够主次分明地支配各种选购项目的获取与选择报价的工作，并能提高获取与选择报价的工作效率。