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1、.服装品牌运营-服装家加工企业转型建议书服装生产加工企业现在面临的形势越来越严峻：定单减少，加工厂多 ，员工工资提高等因素导致利润点低，加工成本升高 ！再加上招工的难度也在增加，更是雪上加霜！由于国内经济的调整导致消费能力的降低，很多品牌服装企业产品销量也明显下降，导致库存压力加大。电子网购的风行，使一些传统销售方式的品牌销量下降，冲击着现有的服装销售模式。这些情况都直接影响到依附这些品牌的生产加工厂，使得稳定的订单越来越少。面对这样的情况企业只有来那个种选择：要不出去找单，要不就转型！找单的难度很大，并且还利润很低，同时做到最后还是会有这样的问题出现。与其长痛不如短痛，只能转型！万事只能靠自
2、己！要把握更多的主动权，获取更多的利润，做自己的营销网络，做好自己的特色的产品，这才是出路。做自己的特色产品方法就是打造自己的品牌，在全国13亿人口消费这个大蛋糕上分得一杯羹！什么是品牌，“品牌”这个词来源于古斯堪的那维亚语brandr，意思是“燃烧”，指的是生产者燃烧印章烙印到产品。是人们对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知，是一种信任。随着时代的变化发展和人们生活水平的提高，人们的品牌意识以品牌消费的认可也越来越强烈。品牌化消费也将成为大家消费的趋势。对于生产加工厂来说，强大的生产能力是品牌运营的优势。高效率的生产高品质的产品将成为品牌运营中的强项！使得产品的更新和供货的
3、相对来说，稍弱的是设计能力和品牌推广能力！但是这些不是问题。对于设计能力的问题，只要有版房，可以通过买版、仿版等多种方式弥补！对于品牌的推广，现在也不成问题了！80年代的品牌是以国字号以电视广告为主要的推广方式。90年代的品牌用电视广告媒体炒做来推广。2000年后品牌以提供优质的服务作为口碑通过电视广告媒体进行宣传.所有这些的前提是支付高昂的广告费用！使得很多的品牌公司望而却步。现在互联网发达的年代，品牌推广已经不是高不可攀的事情。通过一个 有10几万粉丝微博就可能让你的品牌一夜之间被全国各地几百万人认知，可见网络的力量是何等的强大。这就是互联网时代的网络推广。所以说生产加工厂转型做品牌是可行
4、的！而且是有优势的！也是一种趋势。注册一个品牌很容易，但是要运营好一个品牌才是关键！在服装行业，现在品牌的的运营模式有主要以下几种：1、 档口批发的模式。通过挂版和小批量库存的方式，接单或者直接批发给打货的散客！市场的商圈位置、名气及档口在商场的位置很重要！款式的开发要求也比较高 ！如果前期做的话，客户比较少，需积累一 到 两年以上才能给慢慢进入正轨。期间要付出进场费，租赁费，一到 两个员工的工资，压力比较大 ！这种方式的品牌的影响力不是很大！所以这种品牌运营模式现在很少人用了！更多的是用来老客户看版和接洽新客户！2、 直销模式。直销又分品牌形式和不做品牌形式。不做品牌可以自己开店或者找人代销
5、。需要一定的 客户资源，而且量不能做大，很受制约。做品牌的形式现在比较流行。一个 是做直营店，自己开拓店面或者专柜，全部由自己操作，自己供货，自己销售。费用比较高，发展缓慢，量也不大！前期投资费用由店面转让费，店租，装修费用，货品准备，等组成 。转让费是大头，大概占了 50%左右。进商场专柜的前期费用相对便宜，但是品牌知名度不高，很难进去。即使进去，商场的费用提点也很高，一般在2、30个点；一个月的销售款结算期，积压的资金也不少；一年必须参加商场的几次促销活动，所剩利润更少！再加上前期的装修，员工工资等，算下来的话，投资跟临街铺的投资也就差不多了。这些方式的由于单店投资比较大，一般要二年至三年
6、才能回本。品牌的运营和货品的组织需要多门店一起运作，这样才能够流畅！所以前期需要大量的资金。3、 连锁加盟的模式。如果前期资本不是很足的情况下 ，可以用这种模式！这样的话可以把资金压力分给加盟商！这个模式的发展速度还是比较快。主要操作模式是通过实体旗舰点先期把品牌做出来，在业内产生一定的影响。然后进行宣传推广，吸引加盟商进行加盟。根据货品的供应方式不同又分为订货制和铺货制，区别在于订货制把库存成本转嫁给加盟商，但是款式不能够灵活变换，并且设计研发能力要求高。铺货制的库存风险在于自己，但是款式可以灵活变换，也可以根据门店的数量进行生产量的调整，适合档次较低的品牌运作。两种方式都需要前期的研发和投
7、入及一定的库存投入。但是相对于直销模式来说，资金压力要少很多！这种模式的关键在于加盟拓展能力的大小，它决定了公司的发展规模。现实却是品牌众多，能够做的地方却很有限！4、 电子商务的模式。天猫可以说是品牌电子商务的代表。也是目前为止，费用较低，影响较大，速度较快，操作方便的一种有效的品牌运营模式。唯一缺点，就是专业化程度要求较高！天猫店前期需要有自己的注册品牌，前期费用主要是：商城品牌保证金（不做了可以退回），技术服务年费（年销售额到要求后可以退还），实时划扣技术服务费（根据销售额发生的扣点费用）；运营团队的费用；推广费用；货品的存备费用；这六大块！这些费用加起来也就跟开一家实体门店的费用差不多
8、。但是这些费用有很多是我们可以实时调整的！所以说费用较低！天猫直接面对的就是互联网用户。天猫平台也设置了让不出名的品牌也有机会长时间的出现在用户面前的可能！通过点击，加深了解，对产品产生共鸣，而支付购买；只要产品质量好，就会有更多的回头客；由此门店的各项指标会越来越高！实际排名也会越靠前！结果又会带来购买人数呈几何倍数的增长，如此一来，短时间内就能让品牌家喻户晓了！影响之大，速度之快，是实体店可望不可及的！另外，还可以通过对单品的爆款的打造，让单品的月销售量达到几千件甚至几万件或者更多！这相当于一个实体单店的月销量或者是年销量！一个款就可以做赢一家店！这个不是神话，而是总所周知的事实！而对于工
9、厂来说，大批量的单款生产，将使生产更加流畅，效率更高，品质更可控，无形中降低了单品成本，由此产生的利润变的更巨大！这些也是实体品牌运营所做不到的 ！天猫旗舰店的成功，同时也会吸引更多网上单店的加盟和代销！这些单店的加盟和代销让品牌的销售呈现的又是一个几何式的增长！所有这些都是互联网创造的奇迹！因为她面对的是整个世界的人，所以也只有她那个创造这样的奇迹！而电子商务就是这些的奇迹的实施者！当然这些都是要专业的团队根据天猫的规则进行运营和推广的结果。也是有了这样专业的团队的运营，才能够让企业觉得这样的品牌运营简单！专业的工作由专业的人来做，这才能够有效率！企业只需要根据品牌运营的计划，准备充足的资金
10、和货品，及时的进行发货和做好售后服务就可以了 ！所以说操作简单方便！ 总的来说，所有这些模式的最终结果就是把企业的生产经营抓在自己的手里，使企业的利润最大化！生产经营长远化！通过比较可以看出，这些模式中效果最好，最实用，操作最方便，最容易回本，最小风险的是电子商务的模式！这个也是跟社会的发展趋势一致的。21世纪必定会成为一个电子商务的时代！比尔盖茨：未来要么电子商务要么无商可务！现在电子商务是个起步的阶段，到处充满了契机！随着社会的发展，她必将是一年比一年更成熟，相对来说机会就会越来越少！与其跟着别人发展，不如抢先一步，抓住先机！ 希望我们的建议能够对您的企业有所帮助！如有疑问，欢迎致电联系！联系电话：13302927512，彭生*;