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1、X0001同济大学浙江学院工商管理专业ERP沙盘模拟实训报告学生姓名：经过两天的ERM盘实训终于结束了，这次实训让我们在实际操作中体验激烈的市场竞争，体验承担经营与责任，不仅培养了我们逻辑思维能力，还培养了我们谨慎的分析决策能力以及互相竞争合作与学习精神。我从中学到了很多在课堂上学不到的东西，让我受益匪浅。一、人员分配二、公司初期战略在经过第一天的两次模拟比赛的学习之后，我们进行了为期六年的企业经营模拟。在公司初期战略制 定上，通过前两次比赛中各队伍的经营方式和情况以及对各市场需求和产品价格走势的分析，我们制 定了以下策略。首先在资金使用方面，由于我们公司的徐波同学拥有丰富的比赛经验，我们采取
2、了较 高风险的开局方式。我们计算前四年内预估范围内每年需要偿还的利息以及每年销售产品可以带来的 最低利润的差值，估算最大长期和短期贷款。再者我们根据前两次练习的结果，我们在生产上采取购买中厂房，两自动两柔性线的生产手段。同时我们根据前两次练习的结果确定了前 3年计划每年生产的产品为P1, P2。同时我们将依次开发本 地至国内的市场。同时根据原材料的到货时间不同，规划好了前三年每年原材料的购买数。在这个经 营计划的基础上，进行IS饭格认证和产品研发，市场开拓等具体经营行为。三、公司各年战略第一年我们根据初期战略选择了购买一个厂房，并选择了建两条全自动，两条柔性线的方式开局，研 发了 p1.p2两
3、种产品。开发了本地，区域，国内，亚洲， 4个市场，投了 iso900Q合计本年支出1240, 短债800，结余现金160,期末所有者权益460。我们认为先借短债的方式利息少而且可以用长期填补， 减少损失。第二年，我们投放了 132的广告，拿到了 660的订单，并且保证每个订单最基本的收益不会太低。在 本次的订单选择中，我们出现了较为严重的失误，我们依照前两次模拟时的市场情况安排广告投放，但是本次的市场订单价格和分布都做出了调整，以至于我们错失了最好的订单。本年我们生产了12个 产品，但经过讨论最后只卖出了 11个，一方面是要保证每个订单收益不能过低，一方面也是因为通过 计算我们预估这样的做法已
4、经足够保证第二年资金的流动顺利。，我认为这个广告投的恰到好处，年初 我们又借了 500w的长贷，继续借了 800的短贷，（滚短贷，每个季度200）。本年由于订单的收益还没 有到手，所以资金链是最容易出现问题的，每一次都必须要计算包括到下一年第一季度的资金使用情 况。从今年开始我们支付了 80的维修费，年末我们合计支出1320,结余现金198,所有者权益508此时本 公司基本脱离了资金链断裂的危险。第三年，我们投放了 159的广告，拿到了 1420的订单。由于在上一年订单的选购中，大家都有受到市 场的改变影响，所以本次我们的广告投入得到了很高的回报值。所以在最后的订单回里，经过计算我 们临时决定
5、多拿了 3个订单。此时我们已经可以贴现之前订单来获取资金，因此我们及时追加租赁了 一个大厂房，建了一条租赁线来满足生产。年初又借了100的长贷，继续滚短贷。本年我们决定研发p3,来完善我们的产品线，到了这个时候 p1的利润开始下降了，所以我们决定研发新产品.年末，我们 合计支出1757,结余现金247,所有者权益688,今年要支付企业所得税29.此时我们基本已经开始保持 资金的优势了。第四年，我们投放了 159的广告，这时候市场多了，大家的订单都很充足，所以基本都没投放太多的 广告。拿到了 1850的订单，今年我们就拿了 p2.p3的订单。由于这年是，这次实训的最后一年了，我 们就没有扩张生产
6、线了。最后结束的时候我们有706的现金，1089的所有者权益，交了 127的企业所得税。四、个人总结 在本次比赛中，由于我们队伍由于拥有实战经验丰富的队员，因此在适应比赛上取得了先机，也因此 让我们的计划制定，能够良好的完成财务预估，保证了我们采取的策略能够在基本没有流动资金的情 况下，度过了资金链断裂的危机。同时精准的广告投放策略让我们在面临市场变动的情况下，依然选 取了较为优质的订单，保证了第三年后资金的供应。但是问题也是存在的，我们过于依靠初期制定的 计划和之前模拟时留下的市场数据，导致在首次市场订单争抢的时候，广告的投放上出现了失误，差 点造成了订单不足的问题。而且过于广泛的广告投放造
7、成了部分资金的浪费，以至于多次追加了下季 度下年的资金计算。而我个人通过模拟公司六年的经营，不仅在广告投放，还在相关的分析市场、制定战略、产品开发、 营销策划、财务管理等一系列活动中，学到了很多知识，是对于原有知识的升华和不了解知识的补充 总的来说，这次实习让我受益匪浅，不仅将所学的专业知识，如财务管理、市场营销、企业战略管理 等等，运用到实践中，加深了理解，还明白了将个人置身于团队当中，充分发挥团队的协同作用，认 识到与团队中的每个成员进行有效的沟通是极为重要的。同时，在比赛数据的变化，各团队不断进步 的经营策略中，不断思考讨论整个市场中其他公司可能出现的运营策略，从而占据先机，锻炼了思维 能力。为我将来走向工作岗位做了很好的铺垫并有很大的指导意义。页脚内容3