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1、进出口商品的价格(7),1,第三章 进出口商品的价格,进出口商品的价格(7),2,第一节 合同中的价格条款,每公吨 100 美元 CIF纽约 计量单位 单位价格金额 计价货币 贸易术语,USD 100 per M/T CIF New York,一、价格条款的基本内容（单价+总价）,（一）单价构成,进出口商品的价格(7),3,计价货币的选择（P96）,1. 计价货币与支付货币相同 硬币 软币思考：我国在进出口两项活动中，分别采用何种货币有利？,进出口商品的价格(7),4,2. 计价货币与支付货币不同,当计价与支付货币不同时，应在合同中规定按什么时候(签约或付款的时候)的汇率支付货款。假设双方签约
2、时：1美元 = 100日元；实际支付时： 1美元 = 110日元，同时假设货物为1美元 。,进出口商品的价格(7),5,*合同约定按付款时的汇率支付货款 当计价货币为：硬币(美元) ；支付货币为： 软币(日元) 时，出口方可得110日元。对出口方有利，对进口方不利。 当计价货币为：软币(日元) ；支付货币为： 硬币(美元) 时，出口方可得100/110，0.909美圆。对进口方有利，对出口方不利。,进出口商品的价格(7),6,*合同约定按签约时的汇率支付货款 当计价货币为：硬币（美元）；支付货币为：软币（日元）时，出口方可得100日元。对进口方有利，对出口方不利。 当计价货币为：软币（日元）；
3、支付货币为：硬币（美元）时，出口方可得1美圆。对出口方有利，对进口方不利。,进出口商品的价格(7),7,（二）总值（与单价使用货币一致）二、价格条款举例 Unit prie: at GBP95 per metric ton CIF Hong Kong Total value:GBP 1450(Say pounds sterling fourteen thousand five hundred and fifty only),进出口商品的价格(7),8,第二节 出口退税（补充）,1、含义： 出口产品退(免)税，简称出口退税，其基本含义是指对出口产品退还其在国内生产和流通环节实际缴纳的增值税和消费
4、税，即对出口货物实行零税率。,进出口商品的价格(7),9,2、出口退税的条件,(1) 必须是属于增值税、消费税征税范围的货物； (2) 必须是报关离境的货物；所谓出口即输出关 口。这是区分产品是否属于应退税出口产品的 主要标准之一，以加盖海关验讫章的出口报关 单和出口销售发票为准。(3) 必须是在财务上作销售处理的货物；(4) 必须是出口收汇并已核销的货物。,进出口商品的价格(7),10,3、出口退税的税种和税率种类,进出口商品的价格(7),11,退税率与出口的关系,1、1994年实行新税制时，增值税制度里面规定，对出口产品实行零税率，也就是按照产品适用的增值税税率实行全额退税。但由于受到税收
5、征管水平的影响以及财政承受能力的影响，这个政策只执行了一年多，在1995年和1996年降低了出口货物退税率，调整为3%、6%和9%三档，这是第一次调整。2、为了应对亚洲金融危机以后带来的各种不利影响，促进出口，所以1998年以后又提高了部分出口产品退税率，变为5%、13%和15%、17%四档。,进出口商品的价格(7),12,3、由于出口退税率提高，再加上外贸出口连续三年大幅度、超计划增长，所以在1999年财政出现欠退的情况，到2002年时，累计拖欠退税款已经形成较大规模，为了解决这个问题，国务院决定从2004年1月1日起改革出口退税机制，同时降低出口退税率。调整以后，出口退税率变为5%、8%、
6、11%、13%和17%五档。4、从2005年开始，为了进一步控制“两高一资”产品出口，优化出口结构，同时鼓励高科技产品和高附加值产品的出口，国家又分期分批调低和取消了部分“两高一资”产品的出口退税率，适当降低了纺织品等容易引起贸易摩擦的出口退税率，同时提高重大技术装备、IT产品、生物医药产品的出口退税率。,进出口商品的价格(7),13,由此可以看出，税后金额(价税合计)是税前金额的1.17倍，增值税率17%指的是税前金额，若是税后金额则应调整为:17%1.17。,4、出口退税的计算,商品名称 计量单位 数量 单价 金额 税率 税额 彩电 台 10 1,000 10,000 17% 1,700
7、价税合计: 11,700,进出口商品的价格(7),14,*关于出口退税的计算1、注意出口退税的计算是在税后价格基础上，因为供应商开给出口商的发票是含有增值税的。2、供应商交增值税是在产品净价的基础上，退税则是在税后的价格基础上国家将按产品净价征收的增值税按出口退税率退还给出口商。3、出口退税率和增值税有时相同，有时不同；一般来说增值税率是固定的17%。所以通常我们采用收购价/1.17求得退税计算基数。（求出净价）,进出口商品的价格(7),15,进出口商品的价格(7),16,*退税计算公式= 收购单价/1.17 X 出口退税率举例： 出口商向工厂采购出口产品，工厂开来产品发票23400（已经含增
8、值税），退税率13%，增值税率17%，那么出口退税怎么计算？根据计算公式:(1) 应退税额=(23400 1.17 )X 0.13 = 2600(2) 应退税额= 23400 X ( 0.13 1.17) = 2600,进出口商品的价格(7),17,第三节 出口报价分析(P87),1、出口报价的基本方法研究主要要素： 成本（生产成本、采购成本/收购单价）费用预期利润,进出口商品的价格(7),18,费用（国内和国外）,国内费用：（1）加工整理费用（2）包装费用（3）保管费用（4）国内运输费用（5）拼箱费（6）证件费用（商检费、公证、产地证费、许可证费、保管费等）（7）银行费用（贴现、贷款利息、手
9、续费等）（8）港区港杂费（出口货物在装运前在港区码头所支付的各种费用）（9）经营管理费用国外费用：（1）国外运费（2）国外保险费（3）如果有中间商，还应包括支付给中间商的佣金,进出口商品的价格(7),19,2、报价方法,FOB价=(收购价+出口利润+费用总额+ 佣金一出口退税)人民币现汇买入价,买入价与卖出价,进出口商品的价格(7),20,进出口商品的价格(7),21,案例：,吉信贸易公司收到英国一公司求购6000双牛粒面革腰高6英寸军靴(一个40英尺货柜)的询盘，经了解每双军靴的进货成本为人民币90元(含增值税17%)进货总价： 90X6000=540，000元，出口包装费每双3元，国内运杂
10、费共计12000元，出口商检费350元，报关费150元，港杂费900元，其它费用共计1500元，出口军靴的退税率为14%，若吉信公司的预期利润为成交价的10%，当时人民币对美元的汇率买入价为8.25：1 试报每双军靴的FOB价格。,进出口商品的价格(7),22,3、逆算法还价,例题：2004年6月,某出口公司出口陶瓷制餐具,进货成本150元/套(含17%增值税,退税率9%) 20尺货柜(按25个立方米计)需发生的费用有: 运杂费900元,商检及报关费200元,港杂费700元,公司业务费1300元,其它费用950元,深圳到纽约20英尺货柜包箱费率2250美元.利润为报价的10%,美元对人民币汇率
11、为1:8.27.货物外箱体积为0.4MX0.35MX0.4M.我方对外报价为每套25.10美元CFR纽约,客户还价每套22美元CFR纽约.,进出口商品的价格(7),23,现在需要我们考虑以下三个问题: 1.按客户还价,核算我方盈亏情况 2.保持5%利润的还价情况 3.保持10%利润的国内采购价调整情况,进出口商品的价格(7),24,其中：出口商品总成本（退税后） = 出口商品进价（含增值税）+定额费用出口退税收入 定额费用= 出口商品进价费用定额率 退税收入 = 出口商品进价（含增值税）（1+增值税率）退税率,4、出口商品成本核算（P89）,进出口商品的价格(7),25,例题：某商品每件购货成
12、本是200元，其中包括17的增值税，若该商品出口可以退税9，那么该商品(每件)的实际成本为多少?,进出口商品的价格(7),26,（2）出口商品盈亏率,进出口商品的价格(7),27,例题：某公司出口健身椅1000只，每只17.30美元CIF纽约,总价为17300美元，其中运费2160美元，保险费112美元。总进价为人民币117000元（含增值税17%），费率定额为10%，出口退税率为9%，当时银行美元买入价为8.28元。 求：出口商品盈亏率为多少？,进出口商品的价格(7),28,例题：出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中运费为200美元，保险费为100美元。进价每件为人民币50
13、元，国内增值税率为17%，费用定额率为10%，出口退税率为13%，银行美元买入价为6.8343人民币元/美元。求：该笔交易的出口换汇成本、出口盈亏率。,进出口商品的价格(7),29,（）外汇增值率,外汇增值率 =,100,（成品出口外汇净收入 原材料外汇成本）原材料外汇成本,FOB或CIF,进出口商品的价格(7),30,例题,某公司进口原材料FOB1000元，经过加工后出口CIF1700元。假设进口和出口的运费均为50元，进口和出口的保险费率均为0.1%，试求外汇增值率。,进出口商品的价格(7),31,第四节 佣金和折扣(P183),一、佣金（一）佣金的含义（二）佣金的规定办法1.文字说明 U
14、S$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commission2.贸易术语+C+佣金的百分比 US$335 per metric ton CIFC2% New York,进出口商品的价格(7),32,（三）佣金的计算,（1）佣金额=含佣价佣金率（2）净价=含佣价- 佣金额 = 含佣价（1-佣金率）（3）含佣价=净价/（1-佣金率）,进出口商品的价格(7),33,计算：,1、某商品单价为USD100 per carton CIFC3% London则CIF净价为多少？,进出口商品的价格(7),34,二、折扣（一）折扣的含义（二）折扣的规定办法
15、 一般用文字表示 US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount,进出口商品的价格(7),35,2、折扣的计算 折扣=发票金额折扣率 卖方实际净收入=原价- 折扣额 计算：某商品单价为USD100 per metric ton CFR Hamburg less 2% discount, 则实际的单价为多少？,进出口商品的价格(7),36,第五节 价格换算,一、不同价格术语的转换1、已知FOBCFR= FOB价+国外运费CIF= FOB 价+国外运费+保险费 =（FOB价+国外运费）/（1-投保加成*保险费率）,进出口商品的价格(7),3
16、7,2、已知CFRFOB= CFR-国外运费CIF= CFR +保险费 =CFR/（1-投保加成*保险费率）,进出口商品的价格(7),38,3、已知CIFFOB=CIF价（1-投保加成*保险费率）-FCFR=CIF价（1-投保加成*保险费率）说明：同理FCA、 CPT与CIP的换算,进出口商品的价格(7),39,例 题（外销员真题）,某公司出口货物一批，原报价为每公吨20000美元CIFC3科威特，客户要求改报CFRC5科威特价。查原报价保险险为水渍险并附加钩损险，其费率半分别为0. 8和0. 4，按CIF价加一成投保。试计算CFRC5科威特价。,进出口商品的价格(7),40,二、不同计价货币
17、的报价换算,1、本币折算外币报价例：我国某出口公司某商品对外报价每公吨250人民币CIF NewYork，外商来函要求改报为美元，问我方应报多少？（已知中国银行外汇牌价：100美元=823.24/824.96人民币）公式：外币价=人民币/外汇买入价,进出口商品的价格(7),41,2、外币折算成本币对外报价,公式：人民币=外币价外汇卖出价例如：我国某公司对外报价每打20英镑CIF London，若以人民币报出，应报多少？,进出口商品的价格(7),42,3、外币甲折算成外币乙对外报价,外币甲价外币甲中间价公式：外币乙价= 外币乙中间价,例如：1、我出口公司对外报某商品每公吨100英镑CFR伦敦，客户回电要求改报美元。问我出口公司应报多少美元?(设当日我中行的外汇牌价每100美元：82646894元人民币，每100英镑：1 2878012920元人民币),