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1、首先普及一下,近年来很多融资活动都会提到“BP两个英文单词,以前我们叫商业方案书,现在叫BP,其实就是商业方案书英文“ Business Plan 的首字母简写.同时在融资的时候,还会出现一个必不可少的PPT,也就是展示商业方案书核心内容的幻灯片.那么,一个好的BP应该由哪些局部组成呢？今天就给大家分享完整、通用的商业方案书模版.第一章公司介绍第一章一般讲的是公司的根本情况,包括成立的时间、原因、研发技术、产品是什么,以及公司的愿景、核心文化是什么.第二章技术与效劳一、技术描述及技术持有主要描述你所做工程的要用到的核心技术,如果是效劳业,那就大致讲一下你的效劳流程,或.二、效劳介绍此处讲你的产
2、品到底是什么,能够解决什么问题或者提供怎样的效劳,以及到达的效果.三、效劳的保证这个局部一般人不会注意,但如果做好了这一点,投资人就会对你的工程更有信心,由于这个其实就已经涉及到风险管控的问题了.第三章市场分析一、市场开展趋势及总量针对你的产品或效劳,科学地分析对应市场开展现状以及开展趋势,并做出工程的市场价值评估预测.二、目前公司产品市场状况用数据说明你的产品已经在市场投放的情况以及效果.三、行业政策这个行业,是否属于国家鼓励类行业,此处可简要带过.第四章治理团队一、人员构成你的团队,也就是你的创始团队, 是由哪些具体的人组成的, 包括他们是自然人还是公司、年龄结构、从业经验、擅长领域等信心
3、.可以用头像 +表格的形式进行表达,这样会更加直观.二、组织结构涉及到公司的内部运营, 组织架构是必须要设立的, 结构必须完整,也同时必须与自身工程紧密相连,不能把别的公司组织机构照搬过来.当然,由于工程创始团队一般在3人左右,所以不可能每一个部门都有专人负责,就会出现成员一人身兼多职,这个也是属于正常情况.第五章竞争分析一、竞争对手分析在制作工程方案书之前,需要全方位了解目前在提供同类产品的企业到底有哪些,以及这些企业的生存现状,产品销售情况,产品在市场的接纳程度等.二、竞品分析分析自家产品与市场上同类产品的相同点和区别.包括：质量、价格、功能、便携程度、上手难度等.可用表格进行比照分析.三
4、、优势分析在第二条已经对产品做了比照分析,此处可以再详细描述产品的核心优势,比方技术、某一个细节的提升等.第六章运营模式其实,说的简单点,这一章节,就是讲你的商业模式.这也是现在很多投资人最感兴趣的一、营销策略这个就是你自己来设定,你将如何获取客户,并将产品销售出去,甚至出现重复消费等.二、上下游渠道上游,就是原材料；下游,就是你的产品销售渠道.那么,你将如何来打通你的上下游渠道关系,重点是,这些渠道关系,是否能够为你创造最大化的利益.三、价格策略你的产品如何报价,以及随着市场变化,你的价格如何调整.第七章财务分析一、投资估算整个工程的建设,需要多少资金,资金预算包括哪几局部,可用表格表达.注
5、：此处也就是我们的工程建设本钱二、经济效益分析一收益,指的是预计工程建成后第一年,总的销售额是多少,销售产品种类及数量分别是多少.二本钱要生产和销售这些产品,需要多少本钱,包括原材料、人员工资、能源消耗、销售费用、治理费用、维修费及折旧费等.注：这就是运营本钱.与工程建设本钱一起,就成为工程的总本钱第一年 .三税金上缴税金是一个企业应尽的责任和义务,主要包括企业所得税、增值税等.四利润除去本钱,是利润总额,再除去税金,那么是净利润.三、经营预测预测3-5年公司产品销售情况.用表格表达最正确.第八章融资说明一、资金需求额度二、资金使用方案及进度三、融资形式,常见的为股权融资,也有债权融资.第九章风险分析主要包括对本工程将可能出现的各种风险进行预测,并评估风险等级,同时给出风险解决方法或举措.第十章开展规划对未来做出一个明确的开展规划,包括方向、销售额、市场占有率等.