《【工作总结】20XX营销人员年度工作总结范文.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【工作总结】20XX营销人员年度工作总结范文.docx（2页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 20XX 营销人员年度工作总结范文 特征码 xbqRwEiWJaLMxIbDrOET 一.主要业绩 11 月号 15 到 11 月 30 号，16 天的时间共销售 9 万多，划平均 近 6000，虽然只有 9 万多，但是浅秋这个品牌在连云港的口碑 非常不错。在这短短的几天里面，回头客特别多，不仅回头还 介绍她的朋友来。 二. 主要体会 连云港羊毛衫的品牌也有很多 ，如：海尔曼斯、恒源祥、诸老 大、皮尔卡丹、梦特娇和他们比起来，浅秋在连云港算是 一个新的品牌，据打听，诸老大在九龙里面 11 月份做了 4 万多， 皮尔卡丹和梦特娇做了 7 万多，海尔曼斯和恒源祥因为是专卖 店，所以买的
2、多一点 10 万向上，浅秋 16 天做了 9 万多。 针对 上面的销售分析了一下原因: 1. 新店开张，公司的活动力度很大。 2. 价比较合理，一般工薪阶层都能接受。 3. 穿过浅秋的顾客对浅秋的评价非常高。这些都是一批忠实的 老顾客。 4. 以往羊毛衫给人的印像，样式都是很古板，颜色老气，没有 什么新花样，大同小异。浅秋以轻柔淡雅的设计风格，给顾客 第 2 页 一种眼前一亮的感觉。所以浅秋能在这短短的 16 天中一下提高 了销售业绩。 三.需要沟通完善 1. 通过观察可以发现，不论什么品牌，一家好的专卖店，其店 员肯定是得到了充分的激励，具备昂扬的斗志。这种激励肯定 是通过内部的奖惩机制来完成的。因此，给销售人员制定了奖 励制度，希望在这个方面公司能给与支持和理解。其实奖励并 没有多少，但是他可以激发一个人的动力，有了动力就有销售， 有了销售就有了营业额。 2. 很多顾客都在问你们家的 VIP 只是打折吗?没有别的活动， 比如积分或者返利，我们都是说现在是刚开业，只是打折，以 后会有一些会员活动的。其实我们也不太清楚，虽然只是小问 题，但希望能给与解答。