《服装销售实习报告-总结报告模板.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《服装销售实习报告-总结报告模板.docx（3页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、服装销售实习报告一.实习单位概况1 .实习单位性质：福建七匹狼实业股份属私营实体.创立于XX年7月,其前身福建七匹狼制衣实业成立于1990年6月.2 .实习单位规模：属中型,现代化的工厂按国际标准设计和建造,可年产各类 服装200余万件.集团固定资产：8.5亿元.员工3800余人.目前已拥有1000 多家专卖店厅,柜3 .实习单位经营状况：经济效益良好,在福建同行业居龙头地位,是福建服装 唯一上市.从95年起,公司率先导入特许经营理念,全力拓展专卖方案,市场 综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名.4 .实习单位主要产品：集团以服饰为主业,涉及香烟,酒,茶,皮具,房地产 等多元化产业格局.
2、服饰以生产男装系列而著名,主要为男仕茄克,西装,t恤, 领带,袜,皮鞋等系列产品,其中又以七匹狼茄克衫最为著名,素有“茄克之王、.,、人美ih 05 .实习单位的主要生产或业务流程：5. 1公司销售模式为自产自销.公司拥有,上海,日本三地优秀服装设计师, 每年两次的服装定货会时设计出最新的款式,设计出产品后由制板师做出纸样, 然后由裁片员把布料统一裁出,交由生产车间大量生产,货品亲自由各店长选购, 由仓库发货到各直营专卖店和代理商.也有一局部货品是外单,全部出口.5 . 2专卖店流程：营业前准备一一换工作服,佩带工牌,检查仪容仪表一一打 扫卫生整理货品货架一一参加晨会一一营业开始一一准备营业一
3、一陈列组合规 划一一接待顾客一一迎接顾客一一留意顾客一一展示商品一一介绍商品一一核 实开标一一核对单据一一包装商品一一交付商品一一其他配套产品介绍一一送 客致谢一一营业后一一帐目稽核一一环境卫生一一例会组织一一环境清场6 .实习单位的经营治理特点与利弊6. 1集团一直坚持“以人为本的经营原那么：为科研开发,市场营销,经营管 理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训,以“加 强责任治理,提升品牌意识为宗旨对员工进行培训. 通过对员工的有效鼓励来 充分发挥他们的主动性、积极性和创造性,以最大限度地挖掘员工的潜能, 来更 好的实现个人目标和目标的契合.6 . 2利弊禾1上品牌优
4、势,营销络优势,治理团队市场经验丰富优势,拥有国际化专业设 计团队优势,生产设备与工艺先进优势,客服优势.弊：一是公司资产规模较小的风险.与国内优秀的服装相比,资产规模相对较 小,反抗风险的水平相对较弱,造成公司在诸如资本运营,人力资源治理等方面 的人才缺乏.二是产能过剩的风险.由于服装行业竞争剧烈,如果公司的销售能 力和营销筹划水平不能同步提升,那么未来公司局部产能不能充分发挥效用. 三是 假冒产品的风险.品牌知名度提升后,市场上可能会出现盗用本公司商标、 品牌 的违法经营活动,这将导致公司的经济利益受到严重伤害. 四是消费群体单一化 的风险.七匹狼定位消费年龄区间为2055岁,其中以304
5、0岁的男性为主要 消费群体的男仕精品形象.我认为公司的消费趋势应该再扩大到女装, 童装,以 及与服饰相关的各种产品,形成一个相对全面的产品群,从中寻找新的增长点.同时充分利用自身的品牌优势,开设一些有特色的生活馆,引入自由服饰的理念, 允许客户自行设计和搭配服装,由公司进行生产,让客户充分体验到一切由自己 作主的“上帝意识,如此一来,能够拥有相当可观的消费群体,也更有利于宣 传自己的品牌形象.SO K2R二.本次实习概况1 .培训及参观公司总部和工厂最初,我们参观了公司总部和工厂,七匹狼高级休闲服工业园占地面积达11万多平方米,是集服装开发生产,仓储物流,商务信息,休闲生活为一体的园林 式工业
6、园区,为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地,绿化面积达40%生产环境清洁环保,废气,废水,废气物,噪音的排放全部达标.在厂长的讲解下, 我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念.利用一天的时问,我们对生产线进行了详细的观察, 并与车间工作人员的进行直接交流, 初步 了解了服装生产的真实状况.同时在参观期间,我们明显的感受到了员工们的工 作热情,这使我们迅速的融入其中,切切实实的感受到了人文理念对员工们工作 成绩的肯定与鼓励.在后面的实习过程中,我们渐渐的熟悉到在生产治理和生产 运作及沟通等方面存在的缺乏之处,在每半个月向公司提交的实习报告中写明了 为什么不够完善,有什么解决方法
7、.我们的思维方式在发生着变化,看问题的角 度在发生着变化,分析问题的水平也逐步得到提升.接下来的几天里,在七匹狼治理学院里,我们进行了局部课程的培训：导购员 的日常工作流程,如四大模组,九大流程.营运工作实务.陈列技巧.面料知识. 文化专题讲座.公司的规章制度.商务礼仪等等；并熟背了产品的色号和款号.初步掌握了一些工作时必备的根底知识, 这更加深了我对七匹狼男装文化的熟悉, 增强了的凝聚力和向心力.看着步履匆匆的狼人,看着在不懈努力中已有所成就的典范,看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神 面貌,我明白了 “我是优秀的,我们是最优秀的,我们是最优秀的团队是直观 诠解.“诚信,求实,敬业,奉献,“挑战人生,永不回头这些字眼所代表 的含义,没有把口号仅仅留在口头上,而是把它转换为理念,深深的根植于每一 个员工的心里,让员工时刻牢记自身所代表的文化,并且以此来勉励自身的工作, 警醒着勿忘前进的人们.2 .三个月的终端实习即我的实习经历为了能够让我们了解整个服装销售市场和相关的流程,熟悉本品牌的最新款式与设计：我们每2个月调配一次店,前2个月我被分在泉州店；第3个月被分在 厦门禾祥店一一两个差距最大的店.