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1、近来，很多朋友发邮件请教如何成功经营一家内衣店，也有朋友想开个内衣店大发一把，其实这种心情很容易理解，在成功经营一家内衣店远比经营一家女装店难得多，内衣店则要求知识性较强，库存的把握要掌握得好（比如说：成衣通常只有几个S、 M 、 L 等几个码，女装店只要款式特别，就能很容易吸引消费者，而内衣则同一个款分A、 B、C、 D 几个罩杯，同时又有70、 75、80、 85等不同的尺码，颜色至少3个色以上。因此同一个款号的产品至少有 50 个不同的规格产品可供选择），要不然，苦心经营一、两年变成一大堆积压货品。本人将在“骈一年多自营 嘉莉诗”内衣专营店的点滴经验总结出来，以馈读者，愿共同成长！一、了
2、解内衣的发展前景和内衣品牌分类内衣业的发展不过20 年的时间，是一个成长较快的、具有发展前景的行业，比成衣来讲，是较有利润、门槛较低，风险较少的行业，现市场上的品牌分为三类：一线，二线，三线品牌：一线品牌：即高档品牌，零售价位较高，加盟条件较高，首批进货和加盟费共10 万左右。产品主流价位在100 300 之间，适合消费水平较高的大中城市，较知名的品牌有：xx、xx、xx、xx 等。二线品牌：即中档品牌，产品定位为50-150 之间，其中文胸主流价位在70-90 之间，首批进货和加盟费共3 万左右。适合面较广，较知名的品牌有：嘉莉诗、奥丽侬、美思、鸿姿情、霞黛芳、彩婷等。三线品牌：即比市场流通
3、货高一档次，按品牌操作，产品价位较低、销量大，文胸主流价位 20-40 元，较知名的品牌有：仙宜XX、姣莹、xxxx、戴菲尔等。品牌的选择有很多的技巧，因为品牌的选择直接关系到加盟店是否能长久发展，一般的原则是寻找一家实力较好，在市场上有影响力的公司。二、分析所在城市的经济水平和商圈情况“骈是属于经济水平一般的地方，人均月收入在1000元左右，属于消费力一般的城市，首先要对经营环境和竞争对手进行调查：1 、接近南海和潮汕两大内衣生产基地，本市经营内衣的商铺较多，低档内衣店达 20 家左右，品牌也较多，有美思、奥丝蓝黛、霞黛芳、嘉诗芳、芬怡等，其中有XX、XX两家有形象专柜，其它品牌则多店面形象
4、较差。2、本市有两处繁华地段，其中一个是经营低档货为主，一个是专卖店一条街，主要有依梦、优美世界、猛龙、佐当奴、红蜻蜓等专卖店。3、该街店租30平方的 3000元 /月左右，18平方的 2000元 /月左右。4、位于该街上有内衣品牌店一家，形象好，店较偏，开店初期生意较好，但后期生意不佳，单一品牌专卖，顾客群较少。有两家低档内衣店，没装修，兼卖品牌货，主要卖低档货挣钱，毛利率在20%左右。分析：1 、考虑内衣店为新店，为减少租金，减少费用，内衣店面积少也可，因此决定先租18 平方的店铺即可。2、有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。3、须是经营一家内衣综
5、合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、无缝内衣、家居服、袜子等。三、费用预算、选址、确定品牌1 、预算（投资额为4.6 万元 ,提前预付2.4万元店租，总计7万元）（ 1）、装修：A、展示柜5个*500元/个=2500元（厂家只收取成本费）B、灯模、全身模特、店内装饰1000元C、店内装修8500元（ 2）、产品首批调货3.5 万元（ 3个品牌，其中主要品牌占60%，补充品牌占15%，无缝产品占10%，家居服占10%，特价品、袜子占5%）2、选址：该商业街东西走向，向西走的人流较多，因此，选店必须在商业街向西方的右边的街面才是旺地，左边则人流少点，店铺最好能选在商业
6、街的中段，因为中段的生意较好，经过房产中介的介绍，终于选中满意位置，月租2000 元 /月。3、选择品牌：（ 1）、主推产品：因考虑知名品牌在旺季时经常断货，单纯经营某一品牌的专卖店风险较大，所以得以组合店的方式出现，嘉莉诗是二线品牌的领导品牌之一，在本地又没有经营网点，因此确定主推产品为嘉莉诗，其主流价位在70-130 元之间，于是，与该公司签订专柜合同，首批进货2 万元，保证金2 千元，店面门头以“嘉 ”的形象出现，店里3 个形象柜展示。（ 2）、补充产品：选择 “雪妮芳 ”，主流价位在50-80 元之间，可补充“嘉 ”产品价位的不足，相互间不影响，店内1 个形象柜展示。（ 3）、无缝产品
7、：因考虑无缝内衣较为热门，手感好，冬季又可经营无缝保暧衣，因此，通过比较，选择“依雪妮”产品，价位适中，消费者较容易接受，店内1 个形象柜展示。（ 4）、xx：确定 “曼妮雅 ”，价位为50-138 元 /套，补充 “嘉 ”产品线，店内1 个睡衣展示区。（ 5）、店门口特价车：主要是流通货和袜子等。四、经营效果分析：a）经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销2万计算（年营业总额24 万元，除去产品成本（因产品折扣率不同，此处不详细说明）大约12 万元，毛利为 12 万元，全年费用：i .店租：2000元/月*12=24000元/年ii .员工工资：3人（店长1名，导购2名）500元/月*
8、12月*3人=18000元，提成：2400元 /年，店长职位津贴3600元 /年，工资总计：24000元iii .工商税务等：1800元/年iv .水电费、电话费：500元/月*12月=6000元/年v .广告投入：2000元/年以上汇总，全年费用为5.78 万元，全年纯利为：12-5.78=6.62万元（与投资额为4.6万元，已收回投资）b）第二年收入计算：每月纯收入为：6.42 万元 /12 月 =0 .535万元c）各产品销售比重：嘉莉诗60%，雪妮芳15%，依雪妮10%，曼妮雅13%，特价品和袜子2%。五、店铺管理和导购培训：终端的销售工作最终是靠导购来完成的，经过培训的导购和没经过培训的导购之间的营业额有可能相差8 倍以上。因此一定要规定严格的制度和培训方案，让导购发挥其能力，练就一双火眼金睛，也就是说，一个顾客进店起，你就必须很清楚的看出知道她大概穿什么样的杯罩比较合适，而不是用尺子去测量，然后你才能比较准确的给她推荐，达不到这点的导购是不合格的。导购的年龄最好在2840 岁之间，年轻小姑娘给人去推荐内衣时候总难免有些权威性不够，太老了，又难免会没有自身形象。一家专卖店的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。6/ 5