经营计划书_计划方.docx

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1、2、对市场的竞争状况进行调查也许你选定的项目有许多竞争对手， 他们的方式和内容有哪 些可以借鉴，存在哪些空白，你会有多大的市场份额，要做到知 己知彼， 既要了解正在经营同类项目的网站， 也可以调查并吸取 失败者的教训。 主要方法是通过一些综合同站和咨询机构了解市 场宏观需求，通过浏览同类同站调查对手的经营状况和竞争实 力。3、对发展前景进行分析对前景的分析要考虑你选择的项目今后会有多大的发展空 间，你的项目是今后做出品牌向精品发展， 还是逐步增加项目向 全面发展： 是以聚拢财源为主还是以吸收人气为主； 是从加盟别 人的商城走向自己独立的同站，还是准备以一定的知名度吸引； 更大网站的购并， 既要

2、有一定的发展主向， 也要有多种应变的准 备。任务 3：设计总体计划和阶段目标网络创业一般要搭建自己的经营平台。可以选择以下方式：（1）自己注册域名、 购买服务器或租赁空间建立虚拟主机，自己负责进货、销售，并通过网上交易形式进行买卖。特点：建立一个自己的商品销售网站需要一定的网络技术和 前期投入， 经营过程中的宣传推广成本较高， 适合长期经营和较 大规模的发展需要。（2）“网上加盟 ”，通过入驻大型网上商城租赁商业门面或 销售母体网站的货物进行利润分成。特点：可以利用知名同站的人气和信誉， 所需要的投入较少， 但是对母体网站的依赖较多， 经营灵活性差， 适合初期经营和创 业训练。网络营销的过程就

3、是通过各种途径把自己的产品推广出去。 营销方式有：电子邮件营销、搜索引擎营销、网络广告营销、交 换链接广告互换营销、在新闻组或论坛上发布网站信息营销 等，不论什么方式，都要有一定的战略目标。操作步骤如下：1、网络经营平台的建设或选择同站是一个营销平台，它负责向客户介绍网站的服务或产 品、宣传网站经营者的理念并且进行运营的具体操作。 网络经营 需要技术开发、创意包装、信息整合、客户服务等。网站平台建 设包括：同站栏目策划、同站整体设计包装、网站功能开发、同 站信息充实等过程。 如自己开发要考虑采用什么样的服务器、 操 作系统、数据库；如加盟别人的平台也要调查上述软件、硬件的 功能是否能满足自己经

4、营的需要。 主要的方法是从技术上分析独 立同站、主机托管、虚拟主机的各自优劣，或是调查各公共平台 的知名度、发展趋势和经营特点。2、经营备阶段战略目标的确定可以将自己的经营分为中期、长期、短期等不同的阶段，每 个阶段都有不同的战略目标，包括网店规模、资金投入、盈利预 算、经营项目和经营方式等。一般比较难的是初创阶段，短期目 标期望值不要定得太高， 困难要想得多一些。 当有了一定的基础 和实力后要及时考虑发展新层次或二次创业的问题。 长期目标可 以考虑今后的方向是如何做大还是如何做精，如何创造新的商机，甚至可以考虑转轨的出路。3、制定具体实施步骤和措施在这一步骤中，就是如何根据战略目标制定具体的

5、实施方 案，特别是对于最近阶段的目标要有详细的措施，落实到时间、 人员、方法、策略、技巧上，要充分考虑具体的条件，使计划有 可操作性。 可以通过借鉴已经运营的网店的创办过程， 了解必要 的政策和手续，尽量避免重复和无效的劳动，少走弯路。任务 4：书写整理文字报告创业计划书是整个创业过程的灵魂， 除了能让创业者清楚明 白自己的创业内容， 坚定创业的目标外， 还可以兼具说服他人的 功用。例如，创业者可以借着创业计划书去说服他人合资、 入股， 甚至可以从银行或政府获得一笔创业基金。创业计划书应具备的内容如下：（1）创业的种类：包括创办企业的名称、企业组织形式、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基

6、本的内容。2）资金规划：资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例、 银行贷款等， 这会影响整个事业的股份与红 利分配多寡。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应 该清清楚楚地记载， 如果是希望以创业计划书来申请贷款， 应同 时说明贷款的具体用途。（3）阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目 标与长期目标， 主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各 个阶段的目标。4）财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列出公司成立后前 3 年或前 5 年内每年的预估营业收入与支出费 用的明细表。 这些预估数字的主要目的是让创业者计算利润， 了解何时能达到收支平衡。（5）行销

7、策略：行销策略包括了解服务市场或产品市场在 哪里，销售方式及竞争条件在哪里， 主要目的是找出目标市场的 定位。（6）可能风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业 者可能遭受的挫折，例如：经济景气变动、竞争对手太强、客源 流失等，这些风险都会导致创业失败，因此，可能风险评估是创 业计划书中不可缺少的一项。（7）其他：包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、 管理制度以及未来展望等。创业计划书可以帮助创业者记录许多创业的内容、 创业的构 想，能帮助创业者规划成功的蓝图， 而整个营运计划如果详实清楚，对创业者或参与创业的伙伴而言，也许能更达成共识、集中 力量，帮助创业者向成功迈进。操作步骤如下：1

8、、起草计划书的框架结构计划书可以有不同的目的，是吸引投资、争取贷款，还是说 服上级、寻求合作，或是提供资料、准备加盟。要根据计划书的 目的确定主要的内容，考虑必要的内容有哪些，重点是什么，不 要遗漏， 同时设计好逻辑关系和层次结构。 要收集一些和自己目 标接近、设计优秀的计划书作为参照。2、撰写计划书的详细内容对已经确定好框架的计划书进行具体书写和文字加工， 要在 叙述方法、 专业概念、 文字表述上反复推敲， 有明确的意思表示， 计划书可以由封面、目录、正文、附录等组成，引用的资料来源 要可信，如果计划书篇幅较长，应该有简短的摘要。3、对计划书文稿进行格式设计利用文字处理工具对计划书进行格式设

9、计， 除文字外， 还可 以有一些图表。经营计划书（二）一、网店介绍、网店经营宗旨：打造湛江最大的小零食店。目标：先面向全校，再对外扩展。2、网店简介：本店名为 BIRD零食店。主要经营各色地方特色小吃3、网店管理：服务至上！、市场分析、市场介绍：休闲食品的网络营销作为一种全新的销售模式应运而生， 其 主要是为客户提供一个全新的消费渠道以丰富和改善我们的生 活，补充主副食中的营养不足，满足不同人群的生理需要，为消 费者提供最个性化商品以及方便、 快捷的服务， 捕捉当前休闲食 品的最新借助客户本身自己的真实感觉和体验。 为追求休闲、 愉 悦、快乐而建立的一个专属自己的网络购物平台。2、市场机会及环

10、境：一）宏观环境分析综观今年：电子商务的发展在过去十年并没有实现像有关部 门及人士所预测的发展速度。 但在过去两年里， 随着网络安全体 系的健全，支付手段的丰富、信用评价体系的完善、以及网络硬 件的发展等客观因素以及消费者对网络购物接受程度及网购习 惯培养等主观因素的逐渐完善， 电子商务形成了井喷之势， 越来 越多的网民开始认可、习惯、热衷于网络购物、网络消费。这种 简单，经济， ()节约的购物方式， 在备受经济危机影响的条件下， 异常活跃。在时下，企业面临的困难，已经不再是要承揽多少的 新客户，而是如何让自己现有的客户以一种新的方式，更经济， 更科学，更节约成本，更快捷的一种方式，来进行业务

11、的往来。二)微观环境分析现在消费者均追求健康、营养、实惠、新颖又符合潮流的小 零食。通过分析我们发现，他们正随着生活条件的提高，对零食 的需求也大幅增长。、顾客的购买准则：性价比、质量、安全性三、竞争分析、竞争者：淘宝上，竞争者无数12、竞争优势：网店店面设计优化，价格低廉、质量优质3、竞争分析（1）新进入者 由于休闲食品市场是一个比较活跃的市 场，进入者的壁垒较低及进入者的数量也不断的增加。2）供应商的讨价还价能力在我国有许多生产休闲食品的厂家，供应商的数量多就决定我们购货的选择机会多及比较价格的能力强，说明了供应商的讨价还价能力弱。（3）替代品的威胁 在市场上有较多的休闲食品的替代品出现。

12、（4）购买者的讨价还价能力 由于在市场上该类产品比 较多，购买者的讨价还价能力比较强， 这对于我们刚刚进入的网 络营销是一种很大的不利，但我们要努力。（5）现有网店之间的网店竞争 对于这样的休闲食品很 多，如现在的超市，具有知名度的专营店对我们很不利，我们进 入该网络市场的壁垒相对较高。 所以我们要突出自己的产品差异 化和打造独特的购物环境。4、竞争策略1）相对竞争对手，我们的理念追求时尚、个性和快乐。（2）管理科学化，管理层具有专业知识，观念较新，创业激情高，企业目标明确、富有活力。3）完善特许经营体系，对网络营销策略进行规范（4）产品多样化，而不影响品牌的建立，可以满足市场多 样需求。5）

13、我们营销方案贴近市场。6）对所展现的产品有一定的标准要求，并严格执行7）差异化经营，以明显区别竞争对手。四、市场与销售1、产品策略零食小吃包括黄金姜糖、强龙猪肉脯、盐焗鸡、鱿鱼干、铁 板鱿鱼、蟹黄面等。本店所有食品大多都是散包装类，每种产品 都有自己的包装， 各种时节性强的食品在特定的日子里我们会免 费提供地方特定的包装。具体方案：主打产品的推出： 除了一些比较受欢迎的小零食， 本店还根 据不同的时节、 不同的节日推出相应的食品， 及时满足顾客需要， 为顾客提供服务， 及时把握市场行情并做出正确的销售方案。 如 圣诞节到了，本点会提供一些圣诞食品，如圣诞苹果，本店还会 免费为那些食品进行包装。

14、并且我们会在推出产品的第二周统计出第一周顾客最喜爱 的小零食作为周明星产品和周销售冠军，更好的给顾客做出选 择。我们会定期对小零食的喜爱程度做出相对应的调节更换， 对 一些销售不是特别理想的小零食进行促销活动， 对热销的一些小 零食进行及时的补货。2、价格策略由于食品价格高低不等， 价格参差不齐， 价格不可以定的过 高或过低， 过高的价格会令消费者望而却步， 而过低的价格商家 无法产生利润。因此，我们决定个别产品会适当提高一些价格， 但是所赚取的利润绝对不会太多， 我们承诺把顾客的利益放在第 一位。而有些进货成本高的食品， 我们确定的价格只会高于成本 的 5% 10%。保证店铺的客户回头率。、

15、渠道策略31）本店将采取网上购物， 通过到门户网站或从食品提供商的 联系电话订购物品，获得来自各地的食品，然后在校内的直销， 以减少库存降低商品成本。 本店还有一个特色， 所有的包装袋都 采用环保，提倡环保。2）进货渠道：由专门的采购人员定期去网上挖掘新的产品， 保证购进的食品新颖、齐全且多样性，充分满足顾客的需求，且 保证食品供应的及时性。 我们承诺所进购的是通过采购员货比三 家，选择最低价格的食品。、促销策略4促销作为店铺扩大销售， 增长业绩一种不可或缺的方式， 是 一种始终贯彻整个销售活动的营销手段， 促销方式的优劣直接和 销售额挂钩。 所以， 拥有一个好的促销策略就相当于拥有一个成 功

16、的开始。(1)周末推出优惠服务： 每到周末，为了使更多新的食品上架， 这时候就不得不使一些食品快速下架， 这时本店将推出每周优惠 策略，不但可以让顾客享受到优惠还可以减清货物囤积。(2)节假日优惠活动： 节假日本店会赠送一些精美小礼品送给 那些经常光顾本店的客户五、风险分析1、市场风险：市场竞争大2、财务风险：经营周转有时不善3、质量风险：商品数量大，无法保证产品的全部质量六、经营战略从校园内的宣传入手，实现校园内的消费者圈。同时在网上 进行推广宣传。我们选取的开家零食店的创业项目不仅具有投资少、风险小、成本低、利润回报率高、市场前景广阔等优势，在使顾客感 受到美味、健康、营养、实惠的零嘴的同

17、时，并保持营养健康的 身体，是一项既简单又有意义的创业好项目，很适合没有经验但 热情创业的我们。相信我们一定能够做得很出色的。经营计划书（三）、网店介绍1、网店经营宗旨及目标2、网店简介（包括网店名称、域名及业务范围）3、网店管理（包括管理思想、管理队伍及管理决策）4、组织与协作（包括组织结构、协作及对外关系）二、市场分析1、市场介绍（网上消费市场大环境、目标市场）2、市场机会及环境（宏观环境、微观环境）3、顾客的购买准则4、盈利模式分析三、竞争分析1、竞争者2、竞争优势（包括技术优势、价格优势、质量优势或其他 优势）3、竞争策略（如何进行竞争）四、商品与服务1、对应技术2、产品及服务规划3、未来产品和服务规划4、服务与支持五、市场与销售1、产品策略（包括产品定位、质量和服务及产品策略的调整）2、价格策略（包括定价目标、定价导向及价格调整等方面）3、渠道策略（包括商品来源、销售渠道及销售步骤等方面）4、促销策略（包括人员推销、广告宣传及网上促销等方式）六、风险分析1、市场风险2、政策风险3、财务风险4、质量风险七、经营战略1、总体战略2、商品及服务战略（包括商品发展战略和服务战略）3、组织管理模式