《营销终端激励方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《营销终端激励方案.docx（4页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、营销中心街铺线终端激励方案一 . 目的 ：1、整体分析现时各店铺的销售业绩情况，部分店铺盈利亏损状况比较严重，公司方面也因应亏损店铺制定了多项的方针措施落实执行，其重点就是将公司亏损店扭亏为盈。为了保障街铺整体业绩的提升及资源统筹的规范化，营销中心重新对于街铺线终端店铺整体薪酬体制进行全新改制，全面刺激各同事的销售积极性2、为进一步发扬特乐路 “把我们培养成职业老板” 一直以来的创业宗旨， 充分全面的发挥各同事的工作能力，提倡“多劳多得”的工作态度，激励各员工向着公司的共同目标奋进，从管理层到基层员工，上下“同唱一首歌”。营销中心重新规划街铺下线各职级的管理范畴和权责对应提升店铺，全面提升整体
2、的业绩，并制定相应的激励措施针对提升进行有效责令各区域完成指标提升二 . 适用范围：本方案适用于街铺线各职级员工三试用时间：2015年 11月至 2016年 1 月四 各职级说明：所有店铺员工均设置以下职位：营业员、资深营业员、助理店长、 店长等 4个级别。职级岗位说明备注营业员经过见习考核及格的店铺员工， 按店铺标准执行日常工作流程， 具备运用销售服务 7 步曲能力/资深营业员具备营业员的能力，还须具备店务操作及管理能力，负责协助上司对店铺进行店务、服务管理推动，并协助上司培养新同事/助理店长具备资深营业员的能力，还须具备人员培养及管理能力，以及 对店铺销售、利润、费用、库存等各项指标具有监
3、控及考核能 力，熟练运用及执行店铺各项流程标准的统筹能力管辖 1 间铺，店长具备助理店长的能力，还须具备策划推广能力，以及对管辖店 铺人员有特批、解雇、调动任免权，对线内货品有自主调配权， 对于全线的营运开展有较强的统筹能力管辖 2 间铺或以上五店铺分类定义及主管级别职位底薪店铺分类定义店铺明细主管基本底薪提成方案A+铺月销售 60W或以上北三3000 元1、 提成方案按店铺原A 类铺月销售额在 30W59W秀丽、恒宝、东秀2800 元提成 计算方式（TB 类铺月销售额在 10W29W锦轩、景泰、万国、 洛溪、易发2300 元内点数按店长，店 员 1 点，超 T 部分 按职位点数 ）2、 北三
4、店长按原北三 主管提成方案3、 现在职店长底薪如 比现方案高的则按 回原底薪不变C类铺月销售额在 10W以下祈福、 增城、 美院、 海购、番禺万达2000 元 2300 元1、 现管辖 1 间店铺的主管职称统一改为“助理店长” ，店长职称仅限管辖店铺 2 间或以上店铺的跨铺主管2、按店铺分类任职的“助理店长”基本底薪按照所在店铺级别计算3、遵循 3-6-9-12 升降月原则连续 3 个月业绩优异的店铺， 主管有优先选择调铺权， 调铺后则按照所在级别店铺享受相应的底薪， 假设： 某 间 B类铺连续 3 个月完成公司指标及表现突出，则有优先选择调动去某间 A类铺的权利并享受 A 类铺的底薪 薪酬（
5、前提是原选中的 A 类铺主管连续业绩不达标）如连续 3 个月业绩优异的店铺，主管继续保留原店铺，公司各部门会因应该主管的绩效情况进行升职或加薪连续 3 个月业绩不达标店铺，公司各部门会因应该主管的绩效情况进行降职、调铺或淘汰六店长级别定位及管辖店铺激励方案职位定义职位底薪备注店长管辖店铺 2间或以上2800 元 3500 元（实习期晋升后， 实习期内按原职位底薪）1、 见习跨铺期间原所在管辖驻店店铺提成方案不变（原店铺不再另外计算该店奖励金额）2、 职位底薪会随着管辖店铺的业绩提升 / 下滑而调整， 遵循 3-6-9-12 升降月原则3、 见习跨铺期通过则会取消原驻店店铺的提成方案， 统一按每
6、间店铺设定的金额按完成率比例计算管辖店铺月销售达奖励模式完成公司当月指标 100% 奖励基准金额具体奖励说明A+铺60W或以上3000 元/ 间1、 按店铺完成率计算所管辖店铺当月的奖励金额， 以某 A 类铺说明：如当月完成率 110%， 则奖励金额为 2200 元，如当月完成率 85%， 则奖励金额为 1700 元2、 如当月完成率低于 80%，则不再计算该店奖励金额A 类铺30W59W2000 元/ 间B 类铺12W29W1500元/间C类铺12W以下800 元 / 间考核方式：1、所 管辖店铺指标的 100%达成2、跟进管辖店铺的营运正常化3、跟进管辖店铺货品的调配、各类货品清货计划的指
7、标完成4、跟 进店铺财务监控漏洞及财务突击检查，工作内容可参照财务突击队方案5、跟 进新主管上岗培训确认、审核、工作内容参照新主管上岗确认状6、跟进店铺主管对新员工入职的培训跟进，参照员工晋升档案7、跟进店铺营运监控表格的巡视抽查，总结店铺的营运问题汇报上报8、针 对线内开源节流的有效建议方案落实执行9、针对线内店铺销售业绩提升策划活动推广方案并落实执行相关权责：1、具有对管辖店铺在职人员的招聘权，安排权和建议解聘权2、具有对店铺货品调整的权力，商品部物流部将无条件支持3、具有管辖店铺自主基金 1000 元/ 间的使用权力，针对店铺的业绩提升可合理使用自主基金4、管辖店铺如有发生失鞋盈亏的财务
8、监控问题，需承担失鞋店铺按200 元/ 间扣罚（见习跨铺期内原店铺产生的失鞋则按回原扣罚模式）七、营业员级别定位及销售激励方案：职位底薪具体说明营业员1800 元现在职销售员的职位底薪按现底薪不变，新方案正式实施后所招聘的销售员底薪则按新方案计算资深营业员2000 元2200 元店铺类别店铺明细基础薪酬（含底薪 + 提成）每月个 人销售 指标超 T 部分提成计算方式备注A+铺北三50009W达到 9W以上：9W X10W部分按 5%， 9W X11W部分按 8%， 9W X12W部分按 10%， 9W X13W部分按 12%， 9W X15W部分按 15%1、销售指标内按个人销售完成 率计算当
9、月薪酬比例，以 A 类 铺为例，某同事完成销售 8W， 完成率 88%，则当月薪酬为 5000*88%=4400元 2、当月个人销售完成率低于指 标的 70%（不含 70%），则个人 提成计算方式为 底薪 +个人实 做销售 *%计算3、连续 2 个月不达标， 则会选 择调铺或淘汰 4、因应一些特殊日子 （如过年 旺季）会调整增加个人指标 5、此方案为基础底薪 +提成的 方案，不含其余额外设定的激 励方案 6、如兼任收银员岗位的销售 员，收银津贴按原来不变A类铺秀丽、恒宝、东秀40007W达到 7W以上：7W X8W部分按 5%，7W X9W部分按 8%，7W X10W部分按 10%，B类铺锦轩
10、、景泰40006W达到 6W以上：6W X7W部分按 5%，6W X8W部分按 8%，6W X9W部分按 10%，C类铺万国、洛溪30004W达到 4W以上：4W X5W部分按 5%，4W X6W部分按 8%，4W X7W部分按 10%，增城，祈福，美院，海购，易发店铺方案销售员提成方案暂不改变八、增加看店主管的个人销售提成方式（部分店铺参与）参与店铺个人销售指标计算模式备注锦轩，景泰，万国，3W个人销售 3W内按 %计算，达到 3W 或以上全额按 3%计算原有主管提成同步进行洛溪，增城，易发，海购2W个人销售 2W内按 %计算，达到 2W 或以上全额按 3%计算说明：1、新方案开始实施， 则所有职级绩效津贴取消 ，按新方案模式执行 2、各职级员工仪容仪表必须按公司标准执行（化妆、穿着当季工衣工鞋），否则发现按 50 元 /次扣罚2、各职级员工严格执行公司的考勤制度， ，迟到按公司扣罚标准执行3、优质服务的提升，严格执行服务标准推广流程，如有收到内部员工投诉或神秘顾客投诉的话，则按50 元/ 次扣罚