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1、说服教育是一个信息传播进程，是教育者与 被教育者通过思想交流，解决认知与行为的问题。它 以教育者传播必然的信息为开端，以引发被教育者相 应的心理转变或心理反映为目的。说服教育是对学生 进行思想教育最多见的方式，也是最有效、最便利的 方式之一。可是“说”而不“服”达不到教育的成效。 依托教师的权威“压服”学生，反而会让学生产生逆 反心理。在日常的班级治理中，如何让自己的说服教 育更有效，能够真正感染到学生？归纳起来，有以下 几点：一、合理地使用正反两方面的材料。主要根据以 下两点：1、学生的态度。若学生持积极态度、情绪高亢, 对所述观点比较赞同时，适合提供正面材料；而当学 生对所述观点持怀疑态度
2、甚至反对时，适合提供反面 材料。2、学生的鉴别能力。学生的鉴别能力与学生的 年龄直接相关。低年级的学生，鉴别能力较低，适合 提供正面材料；而高年级的学生，鉴别能力高，可以 提供正反两方面的材料。另外，在说服教育的过程中，还要注意两者的 顺序，即先讲什么，后讲什么。一般情况下，开始和 结尾讲正面材料，中间放负面材料，这样的效果最好。二、合理地使用情绪因素材料和理智因素材料。 主要与以下两方面有关：1、学生的文化程度。如果学生文化程度较高, 可提供理智因素材料；如果学生的文化程度较低，提 供情绪因素材料效果会更好。2、教育任务的长度。短期任务提供情绪因素材 料效果较好；长期任务则需要提供理智因素的
3、相关材 料。当然，在现实情况下，一般是两者结合运用，只 是在使用时要略有侧重。另外，在使用两种材料的过 程中，也要注意两者的顺序。通常来讲，首尾用情绪 材料，中间用说理效果更佳。三、利用门槛效应，向学生逐步提高要求。心理 学家费里德曼和费雷泽的一项研究证明，让人们先接 受较小的要求，能促使其逐渐接受较大的要求，这就 是“门槛效应”。有个小和尚跟师父学武艺，可师父 却什么也不教他，只交给他一群小猪，让他放牧。庙 前有一条小河，每天早上小和尚要抱着一头头小猪跳 过去，傍晚再抱回来。后来小和尚在不知不觉中练就 了卓越的臂力和轻功。原来小猪在一天天长大，小和 尚的臂力也因此在不断地增长，他这才明白师傅
4、的用 意。因此在对学生进行说服教育的过程中，要结合学 生自身的情况，先提出较容易达到的目标，然后逐步 提高要求，不可急于求成。四、利用“南风效应”。暖风吹个人脱衣，北分 吹行人紧衣。“南风效应”是一个社会心理学概念， 出自法国作家拉封丹的一则寓言：北风和南风比威力, 看谁能把行人身上的大衣脱掉。北风不假思索首先来 了一阵冷风，凛凛刺骨，行人为了抵御北风的侵袭， 便把大衣裹得严严实实，毫无脱意。而南风则不然， 它徐徐吹动，使人暖意渐生，行人在不知不觉中先解 开了钮扣，继而脱掉了大衣，结果南风获得了胜利。因此在进行说服教育时，要注意讲究方法。使 用“北风”式的方法批评教育，往往会让学生产生惧 怕心
5、理，效果短暂。而“南风”式方法，能够和风徐 徐地吹掉学生自我保护的“盔甲”，打破学生自我封 闭的心理状态，使学生敞开心扉。这样以来，说服教 育就容易进行了。另外，成功的教育依赖于真诚的理 解和相互信任的师生关系。因此在使用“南风”式说 服教育前，应建立融洽和谐的师生关系，为运用“南风 效应”奠定心理基础。五、利用名片效应。“名片”即教育者和被教 育者双方一致的观点。教师在论述自己的基本观点之前先亮出这种“名片”，寻找共同语 言，引起共鸣，以缩小与学生间的心理距离。这样彼 此一开始的谈话就很融洽，通常会起到很好的教育效 果。美国总统里根迎合选民的手法就变化多端，富有 吸引力。在向一群意大利血统的
6、美国人讲话时，他说: “每当我想到意大利人的家庭时，总是想起温暖的厨 房，以及更为温暖的爱。有这么一家住在一套稍嫌狭 小的公寓房间里，但已决定迁到乡下一座大房子里去。 一位朋友问这家一个12岁的儿子托尼：喜欢你的新 居吗？，孩子回答说：我们喜欢，我有了自己的 房间。我的兄弟也有了他自己的房间。我的姐妹们都 有了自己的房间。只是可怜的妈妈，她还是和爸爸住 一个房间。这个笑话明显地拉近了他与选民的心理 距离，有效地推销了他的形象。他所使用的，也是一 种名片效应。另外，名片效应是以对对方的了解为基础的, 因此要求教师能够多方面了解学生。六、避免超限效应。超限效应是指刺激过多、 过强或作用时间过久，而引起心理极不耐烦或逆反的 心理现象。马克吐温听牧师演讲时，最初感觉牧师 讲得好，打算捐款；10分钟后，牧师还没讲完，他就 不耐烦了，决定只捐些零钱；又过了 10分钟，牧师还 没有讲完，他便 决定不捐了。在牧师终于结束演讲 开始募捐时，过于气愤的马克吐温不仅分文未捐， 还从盘子里偷了2元钱。刺激过多、过强或作用时间 过久，往往会引起对方心理极不耐烦或逆反，这样往 往会事与愿违。因此，教师在进行说服教育时，要注 意“度”的把握。“过度”会产生“超限效应”，“不 及”又达不到既定目的。所以说一定要把握好分寸。