《LED灯具项目销售六大方法和技巧话术.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《LED灯具项目销售六大方法和技巧话术.docx（2页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、LED灯具项目销售六大方法和技巧话术LED灯具工程销售六大办法和技巧话术最全LED灯具工程销售六大办法和技巧：市面上的LED灯具种类繁多，质量价格不一，格调各异，在如此的大环境下，你该如何抓住客户的需求,抓住客户的心？销售要做的好，应该怎么做？下列是整理的LED灯具销售的几大技巧还有需要注意的地方，供各位了解。灯具销售技巧和话术一：自我满足感自我满足感是比个人价值感更高层次的需求，我不仅有价值，更有自己的格调和特色。这也是推销话术经常用的说服点。卖吸顶灯：这款LED几何创意吸顶灯不仅性能好，不伤眼，而且造型很独特，有创意，十分适合您这样有艺术感的人士。灯具销售技巧和话术二：情爱亲情感毋庸讳言，
2、情爱是人类最大的需求和欲望，也应该是销售话术的说服点。你知道吗，在西方看拳击赛的主要观众是什么人？据调查是老年妇女，别以为老年就不需要情爱了。但是以情爱为说服点要讲求策略，不能很直白地去讲，特别对方是女性的时候，你一个小伙子乱讲，不是找对方抽，就是找对方男朋友抽，该！我们都救不了你啊。要善于运用语言引起对方的想象，比方推销卧室情趣小夜灯，你可以对她说：逢丈夫的生日，用红烛、鲜花营造一个浪漫温馨的二人世界，将自己打扮得秀色可餐，卧室的小夜灯恰到好处，这将是一种多少幸福的感觉啊。;好了，打住再往下说就是找抽了，让那个妻子自己想象吧。你能说这样的销售话术，她还是不买，告诉我，我和你一起鄙视她。亲情感
3、是销售话术的另一个说服点，每个人都需要亲情感。灯具销售技巧和话术三：支配感我的生活我做主，每个人都希望表现出自己的支配权利来。这支配感不仅是对自己生活的一种掌控，也是对生活的自信和平安感。这是人们一种隐含的需求，也是销售话术的说服点。在很多时候，人的力量感表现在对财富的支配上。灯具销售技巧和话术四：归根感这是一种比拟高级的心理需求，尤其是对于一些已有成就，并经历了坎坷的中年人来说，归根感是它们的一种追求。对于他们来说，这是很好的一种销售话术。这是一种比拟难把握的心理需求，它是那种经历繁华过后的返璞归真，是那种沧桑以后的踏实的心态。比方你卖水晶灯可以说：这款水晶灯价格不贵，但格调独特，尤其它的表
4、面典雅而古朴，尽显内敛，正适合你这种经历过风雨的人家里安装。销售技巧和话术五：归宿感每个人都要有个归宿感，否那么那颗心就可能惶惶不定。我是谁？我那个群体是什么？我应该属于哪个群体？这是每个人一生一世要搞明白的。于是，就有了成功人士、时尚青年、家庭主妇、小资一派等诸多标签。而每个标签下的人要有一定特色的生活方式，他们使用的商品、他们的消费都表现出一定的亚文化特征。将商品和这种标签结合起来，将商品作为所归宿群体的标志，是销售话术的关键点。销售技巧和话术六：不朽感尽管生命都会走向落幕，但没有一个人会盼望那一天的来临。胆怯死亡、胆怯老去、胆怯容颜消褪、胆怯爱情不永，这方方面面的胆怯构成了人们对于不朽的
5、追求，有人花钱买名声，有人花钱买健康，有人花钱买容颜。借着这种需求，用销售话术来说服客户，也是常用的方法。当你把产品和他追求的不朽联系起来，你的销售话术会很容易打动他的。特别注意下列几点：第一：我们要做好定位和通信。对于消费者来说，高端产品不仅能满足其功能的根本需求，更主要的是为了满足消费者更高的精神层面的需求。因此，我们将其产品的品质特性，一个品牌，产品形象包装，品牌号召力和价格，以满足消费者的心理需求，以高品位，高档次，通过差别化的内涵。第二：价格，因为它是一个高端的产品，不是每个人都可以随时注定要消费。第三：装饰，以反映消费者的口味。这里说的不是单纯的装修还包括品牌文化，哲学和其他宣传，宣传酒包装，通过宣传让消费者感觉自己有品味，卓越。LED灯具工程销售六大办法和技巧话术