《蓝光国际广场房地产推广策划报告1p.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《蓝光国际广场房地产推广策划报告1p.docx（7页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、蓝光国际广场房地产推广筹划报告68 if -:.M-:-A-.-.-_ 蠡型 %萼襄-黑一中国房产信息集团CHINA REAL ES1ATE INFORMATION CORPORATION【最新资料,WORD档,可编辑修改】目录1 .引言2 .市场环境简况3 .消费者分析4 .局部竞争及同类工程分析5 .工程分析6 .整合推广方向思考核心方向思考延展性思考整合推广结构图7 .营销策略8 .广告策略9 .推广目标描述一.引言蓝光国际广场,河西CBD十大标志性建筑之一,将在河西新城的建设与繁华历程中写上浓墨重彩的一笔.作为物业形态丰富多样的复合型地产工程, 蓝光是否能以二个有力有劲、有吸引力、 有
2、新意的声音唱出不同的变调？作为新城的标志之一,蓝光是否能以全题的建设理念和非同一般的形象惊艳市场？ 这正是我们要考虑的核心.蓝光国际广场内物业包括大型 SHOPINGMAIL、一幢15层写字楼、一幢15层酒店式公寓和四幢22层高层住宅,面对这样一个新的推广课题,我们敏锐地意识到:整合是我们必须的方法, 创新是我们策略的灵魂. 二.整合推广方向思考一核心方向思考从营销推广的角度来看,蓝光国际广场有什么能够吸引足够多的眼球,在市场上掀起风 潮？如果从单个产品的功能性角度来看,并不具有这样的力量.也就是说如果把写字楼、住 宅、酒店式公寓、SHOPPINGMAIL拆开来,和我们的对手相比,很难做到从本
3、质上与它们 有所区别并焕发新意.我们这样考虑：蓝光国际广场的根本功能可分为两大块： 居住与商业办公.其中居住区包括住宅与酒店式公寓,商业区包括写字楼与 SHOPPINGMAIL 0不再像一般的工程中多种形态分开推广,我们 换一种角度 来看.这两种功能结合在一起会有什么样的新事物产生？一种全新的、具有革命性意义的、可以创造一种导向性的城市物业模式:IBIHindependent business , independent home. 独立 商务+独立居住经济不断开展下,复合物业时代的科学化、人性化产物；纯住宅区、纯商务区结合,形成商务区独立,居住区独立格局；住宅区与商务区在一个工程中,通过工程
4、技术、营销手段使两者有机联系； 一种新的物业模式,它使得写字楼与住宅能够较好融合,满足大量创业期、 成长期私营企业主的需要,但又不像亦商亦住的商住楼那样充满矛盾； 这种新模式的根本前提是物业并不处在城市传统核心地段,应该在交通便 禾h开展前景光明的城市新经济区域中,而使得消费者购置住宅与办公场 所两者时的经济压力减轻.作为商住模式的一种解决方式,相对 SOHO 小型办公,家庭办公,旧IH 提出了一种更接近本质的途径.SOHO仅为可利用强大现代通讯方式的办 公提供了一种解决方式,而不能为更多传统商业公司、企业提供出路,而 旧IH那么从根本上、人性化地解决了商、住如何有机相融的问题.二延展性思考A
5、.关于IBIH,我们有这样的思考：旧IH是核心概念,在这一概念下可以做深度的延展；IBIH是蓝光国际广场面对市场舞起的一面大旗,它具有极大的新意和被聚 焦的可能,能够吸引到更多的市场关注和目标人群,实现产品知名度的迅 速扩大；除了工程本身已有的特性外,在建筑结构和营销策略方面,我们可以为旧IH 提供坚实的支撑点；它将成为南京同类物业中一个具有最鲜明个性的产品.B.在旧IH的核心理念下,我们可以做这样的延展性阐发:IBIH强调的是 空间的概念,各种空间的相对独立又有机融合才能成就旧IH,包括商务空间、居住空间、效劳空间、城市空间 旧IH是科学的有效融合商住并躲避矛盾； 旧IH是人性的完全符合目标
6、消费群需要； 旧IH是自由的商务与居住是自由调配的空间； 旧IH是全方位的有全面的内部配套和效劳三整合推广结构图蓝光国际广场独立商务SHOPPINGMAIL写字楼独立居住住宅楼酒店式公寓商务居住新空间三.营销策略主要是配合旧IH概念的一些核心营销策略:一 超值置业套餐方案创业期企业置业套餐主要针对创业初始期的私营企业主,在写字楼购置小型办公场所或在SHOPPINGMAIL购置小型商铺的消费者；组合为一处小型办公场所或商铺与一间以上酒店式公寓；两者同时购置给予总额97折优惠.成长期企业置业套餐主要针对成长壮大期的私营企业主,在写字楼购置较大型办公场所或在SHOPPINGMAIL购置较大型商铺的消
7、费者；组合为一处较大型办公场所或商铺与一套住宅；两者同时购置给予总额97折优惠.SHOPPINGMAIL依托奥体中央优势,定位为：南京最大的运动 SHOPPINGMAIL ;包括运动器材、运动休闲场所、运动主题俱乐部、运动器材厂家驻点等；具有鲜明个性；看一看五台山边大大小小的运动商店,我们可以看到它良好的市场前景；三建筑结构改良建议依据旧IH的方向,我们建议在写字楼与住宅楼、酒店式公寓之间设立绿色走廊,可以借用SHOPPINGMAIL的房顶建设.为事业与生活架起一座连通的桥.这一条空中绿色走廊,将让我们整个工程活起来.四.广告策略核心主题:定位：复合时代 河西CBD革命性商住空间城市的不断开展,带来复合型新型物业的兴起,这是旧IH的前提和根底.强调河西CBD ,强调开展空间“革命性商住空间突出 旧IH及工程内部空间融合带来的意义.口号：成功的事业,成功的家庭！IBIH的终极目标正是使商务人士能够家庭、 事业双开展,两者的共同成功才是真正的成功.核心主张：IBIH独立商务+独立居住