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1、市场营销 0903141109031228史云伟技术创新战略企业案例分析案例奇瑞开展历程：对外开放成就了奇瑞的崛起2007年 01月 25日 16:57:06 来源： 新华网新华网XXI月2 5日电 题：对外开放成就了奇瑞的崛起新华社记者汪延2 0 0 1年，历经曲折的奇瑞轿车终于获准上市， 而与此同时，我国汽车市 场按照参加世贸组织的承诺， 开场全面对外开放。 这意味着刚出襁褓的奇瑞， 从 一开场就要在家门口参加“国际竞争。5年过去了， 当答复关于奇瑞何以能够创造罕见的开展速度这个问题时， 奇 瑞公司董事长兼总经理尹同耀对记者说， 对外开放是最重要的开展环境， 它迫使 奇瑞在开展之初就必须跨
2、越“国际化的高门槛， 在经济全球化的背景下寻求和 配置开展资源。在奇瑞汽车公司总装2车间，工人在对即将下线的汽车进展检测 新华社记者 陈晔华摄作为一家没有与跨国公司合资的地方国企， 奇瑞的自主创新首先遇到的难题 是缺少可靠的技术来源。但对外开放给他们提供了时机，奇瑞通过与世界著名的 研发机构合作，建立了开放式的自主创新路径。2002年，奇瑞启动了与世界著名的奥地利AVL发动机公司的合作， 联 合设计了从0. 8升到4. 0升的18款发动机，全部到达了欧洲4号排放标准。在合作中，奇瑞不满足仅仅获得这些产品的知识产权，而是在合同中规定，自己派工程师参与设计、试验、装配的全过程，从而形成了自主的研发
3、能力。2 0 0 5年4月，奇瑞在 XX车展上展示了自主研发的发动机，在业内引起 了轰动。一些专家认为，奇瑞发动机的主要指标到达了世界先进水平，差不多缩 短了我国发动机技术与世界先进水平20年的差距。2006年10月，意大利菲亚特公司与奇瑞签约，将每年采购10万台奇瑞发动机。在合作中，奇瑞探索出了“开放式自主创新的新模式。 如意大利设计公司 擅长造型，奇瑞就请他们做造型，但试验那么请专门做试验的公司来做， 如英国的MIRA公司。底盘的开发非常复杂，既有前期的设计，也有后期的调校，奇 瑞就请世界上最有经历的公司来帮助，使得奇瑞的底盘最终到达最优化的效果。在奇瑞汽车公司发动机2车间，工人在安装发动
4、机外围件 新华社记者陈晔华摄 我国参加世贸组织后，对外开放的新局面为奇瑞跨国界吸引高精尖人才创造了条件。承当奇瑞公司主要技术研发任务的汽车工程研究院，拥有产品开发人员2 0 0 0多人，他们当中有来自美国、日本、德国等汽车强国的外籍专家和从海外学成归来的高级技术人员近100人。 这些来自海外的高级人才以国际化的眼 光来审视汽车的自主研发，同时善于利用国内国际两个市场、 两种资源，并带来 了国际最先进的技术与管理，从而促进了奇瑞与国际先进技术的同步开展。 奇瑞 目前有10 0多项研发工程，6 0%由他们担纲实施。通过引进不同的技术， 进展相应组合， 实现集成创新， 这是奇瑞自主创新能 力得以飞跃
5、开展的微妙所在。奇瑞公司在产品上市伊始就十分注重开拓国际国内两个市场， 现在已经成为 我国第一个将整车、CKD散件、发动机以及整车制造技术和装备出口至国外的 轿车企业。2001年底，第一批奇瑞轿车开场出口，随后每年出口量成倍增长。20 0 5年出口近1. 8万辆，2 0 0 6年出口突破5万辆，占全国轿车出口的7 0% 以上，占奇瑞公司当年销售总量的16%。 目前，奇瑞已向全球5 0多个国家和 地区出口产品，轿车出口量连续四年居全国第一。2006年3月以来，奇瑞公司还向美国出口了1万多台具有自主知识产权 的发动机，实现了中国汽车企业向兴旺国家大批量出口发动机的“零的突破。 预计到2 0 10年
6、，奇瑞可出口整车4 0万辆，并进入欧美兴旺国家市场。奇瑞公司负责人认为， 市场的开放是双向的， 当跨国公司借我国入世之机大 举进入中国市场时， 也为自主品牌产品大量出口国际市场翻开了方便之门。 关键 在于我国企业要在产品研发、生产、销售、管理等方面全面与世界标准接轨，到 达国外的法规要求。2004年， 奇瑞悄然转型， 全面实施了国际化开展战略， 所有新车型和关 键零部件的研发均按国际标准进展。 其开发流程以基于国际流行的平台技术的正 向开发替代了以往的逆向开发；发动机研制参加了世界上先进的高效节能技术； 新车型的开发要送到德国进展平安碰撞试验按国际标准组织研发和生产， 大大拓展了奇瑞产品的市场
7、空间。 过去， 奇瑞 曾迫切希望与国际知名零部件企业合作， 结果总是被拒之门外。 如今，世界汽车 零部件前2 0强企业均表示了与奇瑞合作的意愿，并已有数家企业落户 XX它 们除了要给奇瑞配套、 分享奇瑞的成长机遇外， 还有一个重要的原因就是， 按照 奇瑞标准生产的产品，可以行销全球，在 XX生产的低本钱，将使企业形成全球竞争优势。2006年底，美国克莱斯勒公司宣布，已与奇瑞达成合作生产小型车的协议。此举意味着合作生产的产品将销往包括欧美市场在内的全球市场。目前，奇瑞海外市场已进入高速扩 X期，正在实现其海外开拓的战略布局， 除已向5 0多个国家和地区出口奇瑞品牌的轿车外， 奇瑞还在俄罗斯、伊朗
8、、埃 及、印度尼西亚等国建立了 6个组装工厂， 今年还将建立3家海外工厂。这一切， 显示出奇瑞努力开展成为国际大公司的勃勃雄心。赶超世界先进水平的希望之路 奇瑞自主创新纪事1 9 9 7年3月，当奇瑞汽车公司在滨江小城 XX开工建立时，一个巨大的 疑问随之而来： 当世界上前十大汽车公司根本控制了全球汽车工业， 并且在新兴 的中国市场逐步完成生产布局的形势下， 像奇瑞这样的内资企业还有没有生存和 成长的空间？十年过去了，奇瑞通过全力以赴的自主创新，使得问题的答案越来越清晰。2006年，奇瑞产销轿车突破30万辆，跃居全国第四位。更引人注目的是， 奇瑞在一系列核心技术上取得突破，其ACTECO发动机
9、不仅装配在自主开发 的一系列车型上，而且还开场出口欧美。评析：上述案例是一个企业技术创新的成功案例， 奇瑞的成功是中国人的一 个奇迹， 也是世界汽车开展史上的一个奇迹。 从此， 奇瑞公司的标志将镶嵌在每 一台在奇瑞及其授权生产公司下线的发动机上， 行销海内外。 拥有完全的自主知 识产权和自主品牌，具有世界先进水平的发动机奇瑞动力的汽车将走向世 界。奇瑞的成功打破了 “中国汽车工业不能自主开发轿车、 “必须与外商合资 的神话。中国汽车产业自主创新的成功， 冲击着洋品牌统治中国轿车的格局。 从 此，中国的汽车业也赢得在世界的话语权， 这是奇瑞人所建立的历史功勋。 它给 中国的企业家和科技人员带来了
10、信心和勇气，将鼓励更多的国人去实现自主创 新、产业兴国的梦想从中不难看出， 奇瑞走的是技术引进和技术模仿相结合的技术创新战略， 奇 瑞在一方面与国外企业合作， 如引进技术人才， 同时奇瑞坚持 “以我为主的方 针，既形成了自主知识产权，又培养、锻炼了研发队伍。吸收、集合世界多家一 流汽车研发机构成果进展创新，成就了奇瑞的辉煌。那奇瑞是如何选择技术引进和技术模仿相结合的技术创新战略的呢？下面 进展具体分析：一、企业使命和开展目标：奇瑞重工秉承“科技改变世界的使命， “以人 为本，创立现代化企业；科技创新，打造世界级品牌的愿景，打造出了中国自 主研发的汽车，正是在这个使命下，奇瑞走上了自己的创新之路
11、。二、企业的总体经营战略： 奇瑞采取的是本钱领先战略， 在中国这个广阔的 市场上，国内售卖的汽车由于关键技术如发动机等都由国外控制， 本钱高昂， 作 为自主研发技术的奇瑞将以本钱优势进入中国市场及海外市场。三、技术因素： 由于国外对相关技术的封锁， 加上中国外乡相关技术专家的 缺乏，奇瑞起初的研究能力一般，技术积累缺乏，而国外的技术优势明显，所以 奇瑞走技术引进和技术模仿的道路， 在一方面引进先进的技术和研究人员， 在引 进的根底上进展吸收、利用和再创新。在另一方面由于国外已有了先进的技术， 为了降低研发本钱，同时少走歪路，奇瑞对国外新技术，吸收、集合世界多家一 流汽车研发机构成果进展创新。
12、这样可以降低本钱， 同时降低新技术的不确定性 带来的风险。四、企业实力： 奇瑞在开展， 但相比拟国外的的汽车企业， 奇瑞的实力相对 还是软弱的， 技术创新能力也较差， 所以选择模仿型和技术引进型创新战略较为 适宜。五、产业竞争态势： 目前中国的汽车产业正在蓬勃开展， 中国汽车的需求也 逐年增加， 面对中国这庞大的人口基数， 汽车行业在中国的态势良好。 奇瑞有良 好的开展前景。 但同时， 国外企业也紧盯着中国市场， 这对奇瑞的创新有了新的要求。六、国家政策：我国大力支持国内企业自主创新，同时给予各种政策优惠， 这为奇瑞创造了一个良好的政治环境。综上可以分析出企业技术创新战略的选择：1、技术创新的
13、战略定位一家企业要想获得技术创新的成功， 就必须结合自身的特性、 价值观、 核心 竞争力等， 在为企业总战略效劳的根底上给技术创新战略定位。 这种定位不宜过 于具体，以便企业在动态的环境中游刃有余， 克制刚性过多、缺乏灵活性的弊端。 企业可以根据其创新目的来划分分为 1低本钱领先战略：它一般要求企业本 来就是本钱领先者， 除非一些小企业通过重大的技术变革使企业得以彻底改变其 地位。2定位于高差异战略差异领先战略 它一般要求：原材料购进质量 好；产品性能好；有较好的工艺；具有独特的个性；满足顾客特殊需要；生产规 模相对较小。 3定位于先动战略 先动战略即企业面对竞争对手， 第一个采取 行动方案，
14、 凭借其较强的研发能力， 通过对新产品的革新于开发， 或改变游戏规 那么等而获得竞争优势。4定位于范围 经济范围经济是指企业通过对核心技 术无形产品的拥有及对有形产品的生产， 形成一条创新链， 进展一系列的产品研 发于开发，获得规模经济，增强企业竞争力为企业获得高额利润。2、革命性、渐进性创新战略企业在进展战略选择时， 还要考虑企业技术创新的性质， 即采用渐进性的技 术创新，还是革命性的技术创新。3、先动、跟进战略 技术创新行动在时间上的先动或跟进是具有很大意义的。 先动者一般拥有新 产品开发和运用的能力和资源， 在竞争者回应之前， 企业能够获得高额利润， 可 以更快获得顾客的忠诚度， 对竞争者的进入建立感情障碍。 跟进者， 通过对先动 者的标杆学习对先动者迅速作出回应，在技术、生产、研发上进展跟进。所以企 业创新要对这两方面进展选择。4、单一、组合战略在创新过程中， 针对企业所需攻克技术的难度和创新程度， 可分为单一技术 和组合技术。单一技术，就是只需运用一项技术就可以攻克在研发中的技术难关， 或只对某一项技术进展创新。 组合技术那么是同时运用两项以上的技术攻克在研 发中的技术难关，或对产品进展多方面的开发创新。因此企业要慎重选择自己的技术创新战略。