《中华讲师网-姚葵醴：成功创业要做对的件事方案.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《中华讲师网-姚葵醴：成功创业要做对的件事方案.ppt（20页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、成功创业要做对的30件事主讲：姚葵醴,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,创业的第一道门槛,一定有人对你说“资金不足”！实际上，每个创业者，都是在“非常有限的资金”的基础上，扬帆起航的你的勤奋、你的节俭、你的聪明才智，足以弥补资金的不足！大多数失败，是因为没有全力以赴！,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,创业的第二道门槛,一定有很多人劝你说“你根本就没有那个能力”，还是“中途改行”吧！实际上呢，除继承外，所有大富大贵者，都是白手起家的，而且都得益于“贵在坚持”没有长时间的坚持钻研，是不可能掌握某个生意的规律，也不可能赢得市场的信任。,找讲师，就上中华讲师网 中
2、国最大的培训讲师选聘平台,创业的第三道门槛,有太多的人断言你的创业“是个彻头彻尾的错误”！实际上，只有你自己知道，在你失败四五十次之后，你只是遇到了四五十个暂时的挫折而已只要你坚持总结经验教训，改进产品和服务、降低成本、发挥每个员工和团队的主动性和潜力，那么，成功只是时间问题巨大的成功在等待着你！,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,商业活动，不是体育比赛，不需要决出胜负。也没有哪个企业，能够垄断全部市场。商业是一种贡献，是一种创造，是为大众提供商品和服务的过程。如果你能发现人们真正需要什么？并且你能够采取行动往往是艰苦的劳动满足人们的需求，那么，市场经济就会在你的口袋里装满钱
3、！,创业有理，创业光荣！,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,你一定要有明确的目标：目标客户是谁？目标市场定在哪里？销售回款目标的时间表？利润目标的时间表？团队建设的时间表？,成功创业的关键：目标管理,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台, 客户是谁,银发族：老年人、老年家庭、活跃的老年人中小公司、写字楼里的公司郊区工厂、县级市的中小企业行业的公司、学校、医院政府机构、事业单位学生、单身男女、妇女、儿童、家庭农民、养殖户、渔民其他、形形色色的细分群体,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,客户愈来愈聪明，要求也愈来愈高；客户每天都有大量信息的撷取；更
4、多的选择机会（每天都面对大量的推销）；客户化及个人化商品不断涌现；客户对品牌的忠诚度降低！,你了解你的客户吗？,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,什么产品？什么服务？,烤番薯、炸爆米花、弹棉花、捏泥人画像、卖鲜花、制作骨灰盒、设计家具卖馄饨、卖馒头、卖桶装水、烧开水送煤气、清洁房间、擦玻璃、加工鸡爪理发、开澡堂、熨裤子、补衣服、补鞋开发软件、开发短信、创作歌曲、写剧本养鸡、养蟹、养驴、种花、卖鱼、卖树苗研制汽车、开发陶瓷、建水电站、修路家教、陪护、培训、开发房产、造飞机,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,你能为市场提供什么？,你（你们）擅长什么？有什么新技术
5、？能做什么别人做不到的？和别人有什么不同？最近你因何成功？市场中有什么适合我们的机会？可以提供什么新产品/服务？可以吸引什么新客户？客户为什么购买你的产品？你怎样可以与众不同？你在未来5-10年的发展是？,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,积极争取，开发客源,客户的需求？你的产品和服务，如何满足客户需求？你比竞争者更了解客户？ 客户能给出的价格？你的业务团队建设？你如何开发新客户？你如何维持老客户？（数据显示，开发新客户费用，是维持旧客户的10倍）,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,客户开发三阶段,1组建业务团队！向客户“推销”。2强调“客户个性化解决方案”
6、。3客户是公司“策略性资产、策略性伙伴 ”。（与客户合作，而且是长期合作！）,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,宏观商业环境与变化,新经济型态，不断变化生成；多型态销售渠道（传统渠道销售、直销、DM、派发传单、电子邮件、关键字搜索、展销会、关系营销、人际关系销售、店铺销售、演讲销售）；网际网路无比便利；产业疆界模糊，产品生命周期短,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,客户忠诚度,产品和服务的独特性；销售人员的专业性、亲和力；以客为尊的全员服务文化；作出最大的、应该做的努力；价格竞争、价格政策、优惠办法。避免：产品及服务的瑕疵；商品或服务同质性高；客户善新厌旧或
7、使用习惯改变。,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,创立你的企业品牌,企业名称（注册商标）产品名称（注册商标）经营理念（企业使命） 品牌形象识别系统,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,公司经营理念,成为哪方面的“第一”？给客户带去什么“利益”？给客户带去什么“改变”？,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,销售 = 与客户为伍,在行销时，你扮演客户的咨询顾问或是伙伴的角色。在广告文宣中避免吹牛。知道客户对产品或服务最重视的价值。根据从客户得到的回馈，来创新或改善产品或服务。我们致力成为业界的领袖（第一）。,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,随时准备找出并解决客户的问题,1倾听客户的抱怨，解决客户的问题。2定期要求客户评鉴公司的表现。3定期分析客户的抱怨，从中找出改进商品和服务的商机。4找出不利于客户的服务程序，加以改进。,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,人有了知识，就会具备各种分析能力，明辨是非的能力。所以我们要勤恳读书，广泛阅读，古人说“书中自有黄金屋。”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识，培养逻辑思维能力；通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平，培养文学情趣；通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。有许多书籍还能培养我们的道德情操，给我们巨大的精神力量，鼓舞我们前进。,