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1、-范文最新推荐- 营销策划转正工作总结 自xxxx年4月17日我加入xxx行(中国)至今，已有三个多月的时间，经过这三个月的试用，我现已进入转正阶段。我所在的部门是项目代理一部，目前，我们项目组主要负责xxx项目的营销策划工作。自进入公司以来，我已跟进此项目近三个月的时间。在这段时间里，我们项目组成功完成了鹏基集团内部关系户选房以及外部客户认购的工作，目前项目已进入开盘前的筹备阶段。下面我就这三个多月以来的工作心得体会做一个转正工作总结。一、工作总结房地产项目营销策划的工作比较零散，把自己在公司的主要工作仔细梳理一下，我参与了如下几个部分的工作：广告跟进、价格表、推广计划、会议纪要以及项目重要
2、节点的工作如内部关系户选房，外部客户认购等等。 下面我从以上工作内容来谈谈我的心得体会。 1、广告跟进广告跟进是我在这个阶段的核心工作，它不仅包括跟催广告设计，还包括对设计文案的校对等。作为一个校对人员，不仅要认真仔细，还要对整个工作的流程以及当前的工作内容等非常熟悉，否则就很难找出错误。在校对之前，我本来对项目操作思路不够清晰，但经过一遍遍的校对之后，我已经对操盘策略和操盘思路有了很深的认识，这是我没有想到的。在无数次的文件修改的过程中我发现了追求完美的乐趣，在细节上去追求完美，不放过任何一个的错误。尽管这个过程中我遇到了很多挫折，也有很多次产生了不耐烦的情绪，但是经历之后，我发现了追求完美
3、的充实与快乐，在追求完美中成长，在追求完美中成熟。因为不断的追求完美，我们才能把工作做得更好，才能更快的成长。在广告跟进的过程中，我也曾被骂过，被误解过，同时也犯了很多错误，但这些对于我来说都已经不重要了，重要的是我已从中学到了很多很多，不仅仅是专业知识上的，还有做人的道理和原则。我发现人与人之间的相处，总会有一个磨合的过程，无论是生活还是工作，可能一开始在磨合中争吵，但最终会在磨合中相互理解，甚至在磨合中成为朋友。记得一开始我跟进广告的时候，曾和设计师产生过摩擦，他认为我们老是改来改去，我认为他做设计不动脑筋，不按我们的要求做。后来，我针对设计师的实际情况（工作地点不在长沙，文件修改比较麻烦
4、），将需要设计的文件仔细校对，严格审查之后，再传给设计师做设计，这样就不会因为改来改去而耽误了制作，工作效率也可以得到提高。这样，几次之后，我们相互之间已经有了一些默契，工作开展也顺利多了。2、价格表关于价格表，我开始只是对其进行简单的核对面积、户型等。随着接触次数的增多，我发现做一个价格表真的是件非常复杂且庞大的工程。一个价格表不仅仅是简单的加减乘除，有时候会考虑到各因素之间的关系以及公式等的套用，这些都要慎之又慎，否则修改起来是很麻烦的。如果基础工作做的好，后续的工作就是简单的加减乘除运算了。另外，做价格表的时候还要考虑到后续使用的可行性，比如对于楼层标注来说，一般应按照实际楼层的顺序标注
5、房号，以方便客户查看等等诸如此类的细节问题，在建基础表的时候不注意往往会影响到后续工作的推进。这些问题一定要牢记于心，以防以后自己做价格表的时候犯同样的错误。3、推广计划刚开始，我一直认为做推广计划不是件容易的事，没有经验是做不出来的，也从来没有想过自己有一天会做推广计划。记得刚开始做的时候，我觉得我是根本不可能做出来的，但是再难也要硬着头皮上啊。我尝试着调整自己的心态，告诉自己一定能够做出来，熬了几个晚上之后，总算出了点成果。后来在刘经理的指点下，经过多次的修改之后，发现这个推广计划专业了许多，我都不敢相信这是自己做出来的计划。真是世上无难事，只怕有心人！现在我对做推广计划的思路已经清晰了许
6、多。其实，做推广计划首先要对各种媒体的投放方式以及媒体性质等比较熟悉，然后明确项目推广节点；另外还有一个比较重要的因素媒体投放费用。一个可操作的推广计划是不能脱离推广费用的，明确了推广费用，剩下的就是在此条件下制定最佳的媒体组合，这样一个完整的推广计划就出来了。4、会议纪要记录每周例会的会议纪要是我的长期工作。一开始我记得很差，纪要里面有很多口语，而且有时候还理解错发言人的意思。后来，经过刘经理的指点，我详细的琢磨其中的语言。几次下来，会议纪要的工作对于我来说已经得心应手了。曾经我很不喜欢做会议纪要，因为我认为做这个东西没有什么发展前途，记得再好又有什么用。但是刘经理的一句话触动了我，要想进步
7、快，对于新人来说，会议纪要是学东西最快的方法，因为会议纪要里面全是大家思想碰撞的升华，突然间我豁然开朗了。是啊，我记得我每次记会议纪要的时候都是全神贯注的，而且慢慢的我自己明显感觉到我对项目的理解清晰了许多。所以，在以后的工作当中，记会议纪要对于我来说已不再是件不愉快的事，相反我会更加积极的去做好这个工作。二、存在问题和今后努力方向在工作中我认为自己的主动性不强，很多时候不能把自己完全融入到项目中去，认为自己没有做过的工作就没有胆量独立承担。其实很多人都是这么走过来的，每个人都有一个开始，只要充满信心，一样可以做好。近期的目标是：首先要把推广工作做好，深入进去，多研究媒体，多研究竞争对手的推广
8、等，其次关于价格表里的调差系数等关系还不是很理解，近期内一定要好好研究一下，争取完全弄明白。另外，等鹏基项目开盘后，我希望通过其它项目的投标把项目地块分析等项目前期工作深入研究一下，争取在半年之后成为一名合格的中级策划师！三、 结语在过去的三个月里发生了很多很多值得我一生怀念和拥有的记忆，这些记忆是我成长的开始。进入同致行，估计没有人会像我这么兴奋，因为我对她充满了向往与期待。进入同致行，我找到了我职业生涯中的真正起点，从这里，我将珍惜每时每刻。我的同事说做鹏基项目短短的半个月感觉是跌宕起伏的，而我要说，正是因为跌宕起伏，才会让我们学会随机应变，让我们领略到更多的知识，更快成长。未来，我在同致
9、行还有很长的路要走，我将更加扎实，更加努力的走下去。同时也希望自己能够和长沙同致行一起，创造辉煌！ 为进一步落实市委市政府建设文化名城的有关精神和市卫生局关于加强医院文化建设的指导意见，在医院党委的领导下，我院开展了一系列文化建设活动，丰富了职工文化生活丰富了医院文化内涵，促进了医院管理和医疗服务质量的提高。现将我院文化建设情况总结如下： 一、开展“抓整改、促发展、保稳定”活动。 （一）通过学习、动员提高了思想认识。“抓、促、保”活动。动员大会后，全院上下积极行动，迅速掀起学习热潮，院党委利用板报、橱窗等形式宣传魏院长讲话精神及开展“抓、促、保”活动的重要意义，发放“十七大、党章、全市卫生 x
10、xxx年xxx乡纪委在县纪委、乡党委的领导下，根据通纪发（2008）1号文件精神，我乡依据纪检监察工作实施方案，坚持以“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实科学发展观，坚决维护党的政治纪律，始终坚持正确的政治方向、政治立场和政治观点，围绕各项农村政策措施的落实，以切实维护人民群众的根本利益为出发点，求真务实，加强组织协调，强化监督检查，扎实推进农村基层党风廉政建设工作。现将全年来工作做如下总结：一、自觉深入学习，加强自身建设，树立纪检机关良好形象乡纪委深入开展对实施纲要和党的十七届三中全会精神的学习和宣传，深入群众，体察民情，了解基本村情，相互监督、学习。通过学习，对加强党风廉政建设进一步增
11、强了党员干部廉洁自律意识，提高了自身的业务水平和办案能力，从而为全面落实科学发展观、维护群众根本利益、构建和谐社会、解决党风廉政建设存在的问题提供了坚强的纪律保证。二、严明纪律。各级政策部署得到落实1、在认真开展促进科学发展的重大决策措施的情况中，紧紧围绕党委、政府中心工作，积极妥协地支持经济发展、服务发展大局，我乡在年初结合实际，制定了党风廉政建设工作计划，制定下发了xxx乡纪律委员会关于2008纪检监察工作的安排意见，分别明确了2008年的工作任务与要求，具体任务落实到单位，落实到人。2、在落实党风廉政建设责任制上，党政主要领导亲自组织党风廉政建设的主要任务，明确班子成员的具体责任及任务要
12、求，体现了“谁主管，谁负责”的原则。3、我乡纪委对党在农村的各项惠民政策兑现落实情况、专项资金的管理使用情况、新农村建设资金管理和使用情况进行全方位的专项监督检查。其中，对组织惠农政策落实情况进行了4次全面检查，没有涉及到违纪情况，纠正了问题21处；对土地政策落实情况检查既没有发现任何问题，也不存在违纪情况。三、加强基层党风廉政建设，创建人与自然、人与人、人与社会的和谐1、坚持以公示化、程序化的方式切实加强阵地建设，实行有与群众利益密切相关的重大事项面向社会公示和听证制度，公开接受群众监督。各村党支部成立了以支部书记或副书记负责的三人以上的检查小组，对全村内党员干部进行监管、监察，相互督促，并
13、对基层党员干部组织分期培训，对农村基层干部开展任前谈话，开展农村基层干部述职述廉。今年来，我乡纪委分期组织反腐倡廉教育活动达3次，累计教育培训农村基层党员干部达285人次；对农村基层干部诫勉谈话4人次；农村基层干部述职述廉19人。通过组织多种形式的廉政教育，使村支两委干部牢固树立立党为公、执政为民的思想观念，增强拒腐防变和抵御风险的能力。2、按照“谁主管，谁负责”、“管行业，必须管行风”的原则，落实纠风工作责任制，为了进一步夯实社会和谐基础，充分发挥基层纪检执法检查力度，廉政职能和监察职能的作用能够真正得到体现，全年来，我乡以“党风廉政建设”为专题召开了6次专门会议，并建立了一个专门工作机构。3、对学校，切实加强其收费管理，兑现落实“两免一补”政策，对白条收费、超标准收费进行了严格检查，杜绝出现乱收费现象。4、各村党支部加强对项目资金的监管和使用，做到了专费专用，坚决杜绝涉农恶性事件的发生。5、对医院进一步纠正了医疗服务中的不正之风，加强医疗机构的管理，树立良好的医风医德，切实解决好群众“看病难”的问题。6、全面实行“阳光”政务，推进民主政治建设，对村级财务管理继续完善“村财民审乡管制度”，切实保障人民群众的民主权利。 7 / 8