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1、白酒市场运作方案20XX年XX月多年的企业咨询豉问经验.经过实战验证可以落地机行的卓越管理方案，值得您下载拥有五粮液.叁叁酒广东。市场运作方案1、 产品及X公司简介中国名酒中华老字号中国酒王中国最大的酿酒企业世界最大的酿酒基地2011年9月9日，”第17届（2011年）中国最有价值品牌100 榜”在南京揭晓，五粮液以 586.26亿元的品牌价值升至该榜单第三 位。“2011中国最有价值品牌”报告显示，今年五粮液品牌价值较 2010年的526.16亿元增长了 60.1亿元，增幅高达11.4% ,综合排 名上升壹位。由于我国白酒市场依然较为分散，五粮液等白酒行业主 导品牌仍有较大的发展空间。五粮液
2、.叁叁酒：五粮液第壹款数字酒。五粮液.叁叁酒：中国为数不多的中高档数字酒类品牌。五粮液.叁叁酒：在浩繁的酒品名中，巧立奇特。寓意于古典数学九 章算经三三得九的算术口诀，谐音为“叁叁得酒”。老子曰：“道 生壹，壹生二，二生三，三生万物。”古往今来，“三”在东方世界 里也是表达祥和、好运的衍生基数。中华文化博大精深，地域特色各异，“三”在江浙吴语和粤语中和“才、财”、“升、生”同音，极具社会民俗吉祥喜庆之意，蕴涵了人生中的仕途、财富和姻缘三大运程，给“三”增加了壹道幸福厚实的风景！中国、日本等东方国家，多以“三”为吉祥数字，有众多、上品、精深、厚重、敬仰、生生不息、至尊长久等意。五粮液.叁叁酒：叁
3、叁得酒，天长地久。2、 。 。概况。 。市位于中国大陆最南端、广东省西南部，地处粤桂琼三省（区）交汇处，东濒南海，南隔琼州海峡和海南省相望，西临北部湾，背靠大西南。 2009 年，全市面积1.32 万平方公里，年末户籍人口 763.14 万人，辖 3 市、 2 县、 4 区，拥有 1 个国家级经济技术开发区和 6 个省级经济开发区 （试验区、工业区 ） 。为全国首批对外开放沿海城市，国家壹类大市，中国综合实力 100 强城市、中国综合竞争力 100 强城市、中国优秀旅游城市、国家园林城市、中国人居环境范例奖城市、中国城市空气环境质量第二名城市、中国十大休闲城市、中国金融生态城市、中国内地最佳商
4、业城市、中国特色魅力 200 强城市、中国百佳投资城市、中国城市生活质量前 50 名城市、全国绿化达标城市、广东省卫生城市、广东省文明城市。 。是广东最南端的城市，是广东人口大市。截止目前，。 。市已获许可证的酒类生产企业 50 多家， 获证酒类批发企业86 家， 酒类零售企业 2835 多家。全年酒类商品销售总额21 亿元左右。作为首批沿海开放城市之壹， 。 。 经济发达， 外来务工人员高达70余万人，是为白酒消费的主力。消费者多属于理性消费，对品牌的选择专壹和品牌忠诚度高。3、 。 。 X 公司组织机构图2 、人员招聘A、 。 。酒业 X 公司按组织架构图，委派或招聘人员，组成。 。叁叁酒
5、销售 X 公司。B、 。 。酒业 X 公司负责招聘工作。C 、 。 。 X 公司可通过当地媒体（报刊、电视、网络、现场招聘等）招聘相关工作人员。3 、薪资待遇A 、 。 。酒业 X 公司委派员工工资由。 。 X 公司支付， 。 。 X 公司人员工资由。 。销售 X 公司支付。8、 。 。酒业 X 公司负责招聘人员，工资由。 。 X 公司支付，底薪1500元 2500 元，另外加提成和奖金。4、 合作方式及产品1 、股份制合作根据四川。 。酒业有限X 公司和广东。 。陈总的洽谈意向，结合。 。市的实际情况，同意以品牌运作为方向且成立股份X 公司（。 。方面占股60%,四川。酒业有限X公司占股40
6、%）来共同运作。市场,在近 21 亿的白酒市场份额中分得壹杯羹，做大做强五粮液.叁叁酒品牌。2 、总投资额500 万。酒业有限X公司以投入品牌及产品等方式投入 200万人民 币，。投入现金300万人民币，共计400万的货物及100万的现金 （100万用于市场销售费用：广告、房租、人员工资等）。3、合作产品双方商谈确定以：叁叁酒礼盒装为主打产品，金叁、银叁、八喜 为辅，再配以X公司其他品牌来开启市场。五、市场运作方式1、市场品牌宣传针对。白酒消费近21亿的市场容量，五粮液叁叁酒只需要分得。 白酒消费总量2%的市场份额，即壹年4000多万的销售收入即可。 根据投入和产出的配比率，要达到 4000多
7、万的销售额，则需要投入 25 35 %的销售费用。费用预算表（号费用名称金额（万元）备注1电视广告费用10硬性广告和专题片2报纸/杂志广告5地方行政机关报、晚报等3路牌广告10高速公路及快速通道处俩块单立柱广告牌4市场投入费用50招商会议、品鉴会、房租、人员工资等5其他宣传费用25条幅、POP、DM单等合计100根据经销商实际情况及X公司规划，选择且打造样板市场，然后再将 样板市场模式复制到。其他城市，借以辐射到全市的战略目标。2、二级市场招商品鉴会(1)、拟定。市场全年销售计划，明确销售目标和形式。(2)、拟定制作新的销售计划和相应的销售政策，明确经销商来年市场运作的方向和思路。(3)、制定签约、订购的优惠政策和激励办法。(4)、对意向经销商进行壹次调查，且且针对意向经销商的大概情况制定会议内容，讲师则由四川。酒业有限X公司提供。(5)、确定和重点意向经销商沟通，进行小范围的交流，了解他们的 想法。(6)、制作、印刷经销商会议 DM单，在会前将DM单发放到有关 会议人员手上，让和会者清楚会议内容、会议安排、需提前准备的事 项。四川。酒业有限X公司2011年12月