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1、业务开展思路一、资源准备及拓展方向1、进行信息的收集、确定业务拓展的方向根据公司业务类型,建立不同的信息来源渠道,对相关业务信息进行 收集与治理.1信息渠道1:网络渠道渠道分析：网络信息,涉及地域范围较广,但工程及时性欠缺,工程可行性稍差.完成人员：投标专员工作内容：每日对相关信息网页完成信息收集及整理, 于每日下班前完成相关信息的反应.2信息渠道2:代理渠道完渠道分析：代理公司在精准提供工程信息方面有着绝对优势, 工程 可行性较高.成人员：经营人员工作内容：经营人员应与相关代理公司保持良性沟通, 获得符合公司业务范围的工程信息.3信息渠道3:业主渠道分析：业主单位相关工作人员,对本单位的工程
2、信息较为了解,工程的可行性较高.完成人员：经营人员工作内容：应与其保持良性沟通.4信息渠道4:各地联络员渠道分析：作为区域本地人士,具有着所在区域的人脉圈,可及时收集到相应的工程信息.完成人员：经营人员工作内容：经营人员应在相应地区的当地人脉圈里建立业务关系,完成业务收集工作.5信息渠道5:其他与公司业务有关联的公司/单位及人员渠道分析：工程的开始到完成阶段,会涉及到很多其他行业或职能单位如：财政部门、发改部门、造价、施工、券商、招标等.工程信息的可行性较高,带入性较强.完成人员：经营人员工作内容：与相关合作单位及人员保持良性沟通.6信息渠道6:同行渠道分析：同行包括院内团队之间虽然存在竞争关
3、系,但同时也存在合作关系.工程信息可行度较高.完成人员：经营人员工作内容：与相关人员保持良性沟通及合作关系.7信息渠道7:各地平台公司渠道分析：各地平台公司,工程密集度较高.完成人员：经营人员工作内容：与相关平台公司建立联系,与相关人员保持良性沟通.注：经营人员应与自己相对应的工程及联络对象保持及时沟通,做到 定期或不定期拜访,做好关系维护工作.2、公司内容收集经营人员作为公司对外的形象窗口, 应保证自我的专业形象.需对公 司相关信息资料进行充分的了解,包括：资质、奖项、业绩、业务范 围等.同时还应对公司相关业务的专业知识要有相应了解.3、行业动向收集行业的开展伴随着很多业务模式及标准的变化
4、,经营人员应及时了 解相关动向.保证工程进展顺利,包括：招投标标准、工程模式的更 新、资质要求的变化、工作流程标准的变化等.4、竞争单位信息的收集在工程的操作过程中,同行的竞争是不可无视的,应做到知己知彼.充分了解相关单位的优势及劣势.二、业务信息的推广1、人员推广经营人员应担负起公司业务信息的推广工作,在与相关单位及人员 信息渠道2-7沟通时,应恰到好处的推销自己的公司及产品.为后续业务的开展打好根底.2、网络推广网络信息时代,网络的推广水平非常强大,恰当的使用朋友圈或公 众号,对业务信息推广的推动性很大,推广的内容应该以展示公司形 象及公司水平为主.树立公司正面的宣传形象.3、行业推广相关
5、技术部门应积极参加各项行业展示如座谈会、学习、行业协会、 工程评奖等.提升自身在行业中的专业地位.并建立同行之间的沟 通及联系.三、产品的提升1、根据现有的行业市场状况,开展出符合行业开展要求的技术力量, 从根本上提升自我市场竞争水平.2、根据现有行业市场招标规那么,开展处新的符合招标需求的效劳内 容,增强自身投标优势.3、根据业主需求提供满足质量要求的产品,保时保质,为业主提供 最正确的效劳感受.四、业务开展的具体步骤1、获得相关工程信息后,应及时与相关人员建立联系,对工程情况 进行充分了解,确定工程效劳内容,根据工程所地的取费习惯制定合 适的报价.并对工程的本钱及利润和操作难度及风险进行全
6、面的分析. 确定工程的可行性.2、确定工程可行性后,根据工程的具体情况确定工程的关键人员及 事项,确定相应的的经营人员,由专人进行工程跟踪工程的分配按 目前公司现状,以工程为单位,不以地域区分.该经营人员应及时在工程协汇报及处理相关事项,保证工程进度及信息更新及时准确议签订后,由财务人员根据合同约定提起收款要求, 再由经营人员对 该工程的合同款项进行跟踪及催收.3、在工程实施过程中,经营人员应与业主及技术人员保持紧密沟通, 及时准确处理相关事项.保证工程按合同约定进度完成.保证良好的 工程效劳质量.4、在工程实施过程中,应充分考虑到工程相关的风险及难点.防范 风险的出现.五、人员配备根据公司现有业务状况,应配备以下人员：1、经营主管一名工作内容：统筹治理公司经营部相关工作.2、投标专员一名工作内容：工程招投标工作包括但不限于：公司文案资料的编制、网络信息收集信息渠道 1、招标文件编制、投标文件制作、工程报名、公司备案入库、开标工作、院内联络及事务办理等工作3、经营人员一名工作内容：包括但不限于工程分析、工程衔接、客户维护、业务开展、信息渠道2-7的维护等工作.4、非专职经营人员联络员假设干工作内容：业务开展.