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1、2018 猎头顾问年底总结与2018 猎头顾问年终个人总结汇编2018 猎头顾问年底总结一年的时间很快过去了，在过去的一年里，我在公司领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了本年度的个人及团队业绩，在思想觉悟方面及团队合作方面有了进一步的提高。本年度的工作总结和明年的个人及团队规划如下：1、年度总结：今年完成个人业绩45 万多，个人应该完成业绩178200 元整。超额完成个人业绩27 万多。团队业绩应完成业绩 283500 元，实际完成团队业绩 51 万多。超额完成 23 万多。 签约客户 15 家，成功推荐 14 个候选人入职。待上岗人选 3 个。待明年回款业绩 113400 元。2、明年的个
2、人规划及团队规划：明年争取完成个人业绩增长 30%以上，团队业绩完成 150 万以上。争取每月至少签单 5 家以上的客户， 10 个以上的高端职位。争取团队成员发展至 5-10 人的团队。督促助理至少每天 30 个以上电话，推荐合适简历每人每周最少 10 个以上的候选人。每月成功上岗 3-5 个职位以上。加强自我的工作能力及管理能力，改掉之前的不足之处，加强完善自我。争取成为公司的合伙人或分公司经理。3、总结：第1页共5页总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但离个人规定的业绩 50 万的目标还是差点。在工作中也还存在着很多的不足之处，个人的心态有时候调整的不好，有时候工作中，会有把个人情
3、绪带到工作中，这点是非常不好的，希望各位领导及同事们帮忙监督一下，争取改掉这个毛病。个别工作做的还不够完善，由其是在团队理管方面比较薄弱。这有待于在今后的工作中加以提高和改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献。第2页共5页2018 猎头顾问年终个人总结从 XX年 11 月 15 日进入猎头公司工作到现在已经有一个半月了，让从未接触过猎头行业的我对这份工作有了许多的体会和认识。以前对于猎头工作的理解是比较浅显的，认为猎头就是帮企业挖人的，但真正进入到这个行业之后我发现猎头工作远比我想象中的要有挑战性同时也有它独
4、特的优势和价值。尽管在这个行业我还是一个新手，但是由于这份工作的性质，几乎每天都在不断的积极思考工作方法和总结工作经验，每一天都在不断学习和成长，以下是我这段工作时间以来的一些经验体会，主要是 bd 工作和寻访工作，其中寻访工作的比重较大因此感悟及经验相对较深。首先谈谈 bd 工作的一些体会：最开始进行 bd 时只是很简单的按照 leader 分配的任务没有区分行业的泛找有高端职位招聘需求的企业，且以湖南地区为主，联系下来效果并不是太理想，于是跟leader请教之后，调整了方向，集中在2-3 个相对熟悉且感兴趣的行业来找，地域方面尽可能往猎头接受程度更高的一二线城市找，同时找客户的渠道选择上除
5、了几大常用的招聘网站外更可以精准的选择不同行业的行业人才网或论坛以及加入几个hr 交流群。另外，为了更高效率的找到确有需求的目标客户，可以换换思路试着反其道而行，比如可以在搜人选方面设置关键字hr 、猎头相关的词，从而可以找到用过猎头，有这方面需求的目标公司。接下来具体谈谈寻访工作的一些体会：1. 接到项目后，认真阅读 jd 信息，先理解确认需求比如这个职位是什么抬头负责什么具体工作 ; 这个公司的具体情况公司和职位有吸引第3页共5页力的地方 ; 这个职位的具体要求比如方向、经验、学历等; 这个职位的核心能力要求。理解了需求之后请教leader 看自己的理解是否正确，是否有需要修正补充的地方。
6、2. 寻访人才，先在我们公司可以下载简历的智联和无忧招聘网站上快速搜索到 2-3 个较合格人，去试探客户的续期，明确对职位的理解，然后再有的放矢。另外自己可以在猎聘和卓聘等较多高端人才的网站发布职位进行推荐，再去相关论坛 ( 行业、专业 ) 发招聘帖子。在招聘平台上发布职位信息时，尽量有利于相关人才检索到这个职位：涵盖相关技术词汇 ( 及英文简写，中文简称 ); 并尽量具备吸引力：职位名称里加上“高级” ; 薪酬范围适当拔高。搜索简历按更新时间排序，着重关注最近一周有登陆的候选人 ( 想找工作 ) 和一年以前 ( 候选人工作一年多了，感觉这个公司也就这样，便于挖走，而客户也容易接受其稳定性 )
7、3. 沟通说服，打电话仅作核心讲解，无论情况怎样，先发资料让他了解以便后面说服打动，并力求拿到拿到 qq，方便联系。进行沟通之前，先清楚关于行业、公司、职位、候选人的信息 ( 能够就实质性的东西聊起来 ) ，然后揣摩候选人是什么样的人 ( 社会阶层、追求什么、关注什么、了解什么 ) ，投其所好，聊的时候看情况，如果对方比较合适直接愿意应聘，就聊是否能胜任，然后写推荐报告相关所需信息 ; 如果对方不愿意，就先交个朋友，争取帮忙推荐相关人才渠道、人才，而不是急着说服。并且如果碰到愿意聊的候选人还可以向他了解有价值的信息：比如行业认知，行业基本情况、发展趋势等等，使我们在这个行业更专业，也更快速的找到适合的候选人。开放地与候选人沟通，不仅在于确认是否合适，更在于交个朋友，也许这个职位不合第4页共5页适，但是或许他可以推荐合适的人或者未来有适合他的职位。遇到候选人主动投递，查看简历觉得基本ok 的，速度电话联系，确认合适后，快速生成推荐报告：因为候选人很可能是海投相关职位，可能被其他猎头抢走4. 写推荐报告，力求突出优势，有吸引力，注意细节，有些敏感问题如离职原因尽量表达客观，不能让候选人死在简历未通过。写推荐报告，候选人目前薪资写清楚，总的年薪 ( 具体构成，基本工资，多少个月，绩效奖金，年度分红，用钱量化的各种福利 ) ，期望薪资。第5页共5页