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1、ST公司跨境电商第三方平台的运营策划2008年的经济风暴,将中国很多传统出口企业一夜之间打垮。 为国外客户生产的大批量订单积压在仓库中 , 造成资金断流。与此同时, 互联网的高速发展, 让国外客人绕过传统贸易 , 直接找到生产工厂进行洽谈。 而很多有实力的生产厂家,也利用互联网 , 直接找到国外大买家, 不透过国内传统的贸易公司也能顺利达成交易。传承着生产厂家和国外买家桥梁的这个角色, 现在面临着淘汰的困境。这就要求 , 传统贸易公司也必须借着互联网 , 将有竟争优势和特色的产品展示给更多的潜在客户。 因此 , 越来越多的公司在保持原本的传统贸易的同时 , 还建立起一支新的团队 , 朝电子商务
2、进军。 一来可以帮助公司销掉大量积压的库存, 二来可以开拓新的市场, 新的营销渠道, 为公司注入一股新的血液。线下和线上交易同时进行, 为公司的长期稳定发展打下基础。利用互联网进行的商业贸易活动 , 即为电子商务。 最近些年 , 电子商务发挥着越来越重要的基础设施平台作用 , 汇聚了海量生产信息、 交易信息与消费者信息 , 深刻改变着消费行为、企业形态与社会价值创造方式, 对我国经济的深远意义远远超过工业时代。电子商务交易规模保持快速增长态势, 规模增长带来的经济效益还将继续。每年增长速度达25%之多。电子商务的大好前景, 引起了诸多传统贸易公司的眼球。ST公司也开始策划用电子商务来拓展公司的
3、业务。ST公司是一家年轻的国际贸易公司，主要经营产品是3c消费类电子产品，如手机保护壳，平板电脑 保护壳 , 移动电源 , 蓝牙音响 , 蓝牙耳麦等。其产品体积不大，重量较轻，方便国际物流小包，节约运输成本。ST公司在深 圳具有优越的地理优势。 从供应商产品的配送, 到国际物流的支持。 基于这些 ,ST公司 2015 年决定采用电子商务里网络营销的方式 , 用低成本全面扩展公司的业 务 , 利用网络营销将产品展示给全世界。那么 , 通过电子商务第三方平台进行网络营销是一个不错的选择。电子商务的平台国内有阿里巴巴 , 淘宝 , 拍拍 , 当当网 , 京东商城 ,1 号店等。 国外有易趣, 亚马逊
4、，新蛋网等比较出名。阿里巴巴是B2B平台，在阿里巴巴旗下做出口的有速卖 通和诚信通。速卖通可以做B2B,也可以是C2C,B2c全球速卖通(AliExpress) 是阿里巴巴帮助中小企业接触终端批发零售商, 小批量多批次快速销售, 拓展利润空间而全 力打造的融合订单、 支付、 物流于一体的外贸在线交易平台。 全球速卖通面向海外买家 , 通过支付宝国际账户进行担保交易 , 并使用国际快递发货。 是全球第三大英文在线购物网站。全球速卖通已经覆盖220 多个国家和地区的买家; 覆盖服装服饰、3C、家居、饰品等等共30个一级行业类目；海外买家流量超过5000万/ 日 ; 交易额年增长速度持续超过400%。速卖通的起点低, 成交费用少, 运作简单。 开店免费 , 只需支付成交订单的 5%佣金给平台。支付方式用国际支付宝, 也很方便。国际支付宝只需每次提现美金时, 支付 15美元的手续费 ,金额没有限制。因此可以等金额比较大的时候再提取比较划算。这个平台对于ST公司来说，是个可以发展的好机会。ST公司想将公司主力产品上线于全球速卖通的平台上,利用网络营销, 实现公司新的业绩增长点。本文研究的意义就是帮助传统贸易公司跨入电子商务领域, 并利用网络营销的第三方平台 , 将产品推向全球, 打破传统贸易的局限性, 为公司建立一个全球性网络营销的新渠道- 电子商务。