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1、房地产广告策划书范文房地产广告策划 (RealEstatePlanning)房地产开发商要加强广告意识，不仅要使广告发布的内 容和行为符合有关法律、法规的要求，而且要合理控制广告 费用投入，使广告能起到有效的促销作用。这就要求开发商 和代理商重视和加强房地产广告策划。但实际上，不少开发 商在营销策划时，只考虑具体的广告的实施计划，如广告的 媒体、投入力度、频度等，而没有深入、系统地进行广告策 划。因而有些房地产广告的效果不如人意，难以取得营销佳 绩。随着房地产市场竞争日趋激烈，代理公司和广告公司的 深层次介入，广告策划已成为房地产市场营销的客观要求。策划分类房地产广告从内容上分有三种：其一是商
2、誉广告。它强调树立开发商或代理商的形象。 其二是产品广告。它树立开发地区、开发项目的信誉。 其三是产品广告。它是为某个房地产项目的推销而做的 广告。此外，还有样品房，这是一种实体的，看得见摸得着 的广告。二是房地产展销会。这也是一种促销手段。它通过房地 产商品的模型展览，设计图纸的介绍，散发宣传小册子等方 法，引起客户的兴趣，刺激客户的购买欲。三是人员推销。这能使推销员面对面地了解客户的需 求，解答客户的问题，有针对性地是行推销。由于房地产商 品集土地、开发、建筑、金融等知识为一身，是一种特殊商品，所以这类推销人员常由房地产经纪人、代理商或现场销售接待员等内行担任。另外，优秀的管理和周到的服务
3、是一 种无形的广告，对销售一定会起到促进作用。策划原则 开发商可根据营销战略的需要，组合运用。在进行广告 策划时，应遵循以下原则：1. 时代性策划观念具有超前意识，符合社会变革和人们 居住需求变化的需要。2. 创新性策划富有创意，能够塑造楼盘的独特风格，体 现把握特色，创造特色，发挥特色的策划技巧。3. 实用性策划符合营销战略的总体要求，符合房地产市 场和开发商的实际情况，具有成本低、见效快和可操作的特 点。4. 阶段性策划围绕房地产营销的全过程有计划、有步骤 地展开，并保持广告的相对稳定性、连续性和一贯性。5. 全局性广告、销售促进、人员推销和宣传推广是开发商促销组合的四种手段，广告策划需兼
4、顾全局，考虑四种方 法的综合效果。策划内容房地产广告策划内容丰富 , 大体上可分成五个部分，即： 广告目标、 市场分析、 广告策略、 广告计划和广告效果测定。房地产广告目标主要确立广告的类型 ; 广告欲达到的目 标和有关建议市场分析主要包括营销环境分析、客户分析、个案分析和竞争对 手分析等。若开发商在营销策划时已将宏观和微观营销环境 分析得透彻、准确，则可将重点放在其它几项分析上。客户 分析主要分析客户的来源和购买动机，如信赖开发商、保值 增值、楼盘设计合理、地段较好、价位合适等，也要分析客 户可能拒绝的原因，如附近有更合适的楼盘、交通不便、购 房投资信心不足等。个案分析主要分析开发商的实力、业绩，楼盘规划、设计特色，主要设备和装修情况，配套设施情况 以及楼盘面积、结构、朝向、间隔、价位等方面的情况。进 行竞争对手分析时，除了要分析竞争对手实力和竞争楼盘的 情况，还要分析竞争对手的广告活动，以吸取有益的东西， 扬长避短。房地产广告策划书范文