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1、2019年白酒市场营销方案篇一：白酒营销策划方案范文白酒营销策划方案范文白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，大部分企业仍 处于粗放式状态，很少进行精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有 效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫， 在市场运作的各个环节 进行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收获。根据笔 者近几年的市场工作经验，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒 营销策划方案，以供市场参考运作。白酒营销策划方案一：铺货：实行地毯式铺货方式对于终端零售 店非常多的日用品、食品等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式 铺货方式是一种很有效的营销策略。 在产品入市阶段，企业协同经销 商主
2、动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升 终端的铺货率。（一）地毯式铺货方式白酒营销策划方案的特点：1、集中营销策 划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销策划铺货，其气势宏大， 对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推 广的品牌。2、快速营销策划。实行地毯式铺货，铺货时间非常集中， 高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完 成80%的铺货一般不超过30天。3、密集营销策划。采用地毯式铺 货方式白酒营销策划方案,在目标区域市场密集开拓食杂 店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，即一个 门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达
3、到密集型覆盖。 4、系 统营销策划。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到 位。（二）实施地毯式铺货成功的白酒营销策划方案关键：地毯式铺 货只能成功，不能失败。如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推 广产品的积极性，增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能成功，必 须做好以下几点。1、认真挑选经销商要在短期内迅速将产品铺到零 售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商 主动出击，充分发挥经销商的网络优势。经销商要有吃苦耐劳的实干 精神，要有销售经验丰富的业务员。具备送货服务的车辆，以保障营 销策划运输服务。挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有发展愿 望的成长型经。销商
4、。营销策划不能选择坐等顾客上门的坐商” 2制定明确的铺货目标和计划在 铺货”之前，应由业务员进行踩点调 查，掌握目标区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价， 货款支付方式，同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等，掌握铺 货对象的分布状况。根据调查结果，制定详细的铺货目标与计划，让 业务员有章可循。具体明确如下项目：A、要在哪一块区域铺货；B、要花多少时间； C、要铺多少个点；D、铺货率要达到多少；E、终端店的宣传要达到什么标准；F、 给各级客户的供货价格和铺货优惠方式是什么； G、预估铺货产品的 数量；H、制定出具体的广告和促销计划。在制定铺货目标和计划时，白酒营销策划方案要遵循以下法
5、则：铺货目标”不能笼统，必须具体明确。明确。如：超市铺货家；酒店家；二批家；县 级网点家；公关直销单位个等等。可达成。根据人力、物 力、财力作出合理分配，使目标可以实现。目标向导。以铺货目标 来确定奖励标准。在第一次 铺货”时，着重点是 铺货面”而不是销量， 考核的主要标准是成交数量（客户。以此来制定对业务员的奖惩制度， 提高其工作的积极性。数量）时间表。确定各类客户铺货”完成的具体时间期限。3、铺货人员的选拔、训练铺货人员应具有丰富经验， 有强烈冲劲、具备熟练的推销技能、良好的口头表达能力。在铺货前, 对铺货人员进行正规的训练，避免铺货中发生问题及铺货发生副作 用。仔细研究分析铺货过程中可能
6、遇到的各种困难，制定相应的应对措施。可采取人员讨论和情景演习两种方式进行训练。4、铺货人员的组织分工实施地毯式铺货要做到统筹安排、分工明确、统一指挥。具体项目如下：5、酒类营销理论白酒实战白酒 营销策划方案方案。车辆统筹安排。货源的调度、 产品出入库控制管 理。向客户详细解说、介绍O收款、欠条登记。售点广告张贴O争取 最佳货架位置。试用样品。赠送促销物品。口头调查。了解竞品的 情况O搬卸货物O填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表O铺货的验 收工作6、白酒营销策划方案制定铺货奖励”政策为调动终端客户的 积极性，减少铺货阻力，需要制定相应的铺货奖励政策。铺货奖励政策”既要有吸引力，又要避免负面作用，
7、维持好价格秩序。铺货奖励政策”有两个方面的内容：A、给终端客户的促销品或根据订货量赠送一定数量的免费产品或物品；B、业务员的奖惩办法。白酒营销 策划方案在制定 铺货奖励政策”时要注意的问题：铺货奖励政策不能有漏洞如果铺货奖励政策不完善，如有些客 户可能会钻政策的空子。幺，但箱送一瓶”活动的本意是激励零售商， 提高零售店的 铺货率”有些大客户可能会大量进货以赚取赠品利益， 从而使活动背离了企业的初衷，白白地增加了促销成本。，为防止批 发商降价 倾销“铺货”时赠品以不能兑现现金的礼品为佳。避免造成低价出货的印象在面向零售商以优惠价实施铺货”时，一定要注意精确沟通，不要给零售店造成低价位”的认识误区
8、，否则会给经销商以后出货工作带来障碍。协调好经销商铺货奖励政策是通过经销商来执行的，要求经销 商要有远见，不能侵占促销品，使其落到实处。7、地毯式铺货要有相应的广告支持铺货时配合适当的广告宣传， 以引起终端兴趣，减少 铺货阻力，使铺货工作顺利进行。广告以成本较低的店面横幅、跨街 横幅、巨幅等为主。8、做好铺货的后期服务与跟踪管理货铺到位以 后，产品进入了客户的仓库。为了能进入正常的销售轨道，必须对其 进行及时回访和有效管理。回访一般在第一次后三四天内。回访的目 的是销售动态，让客户感到你的关心，也给客户鼓劲加油。看看消费 者和零售商对产品的反映，找出存在的问题和不足，为以后推广思路 的调整找到
9、根据。同时，加强理货工作，理货工作同铺货一样重要。一个店内每类产品都有多家产品， 店主很难关照到每一个产品，因而 需要业务员主动出击。每个点每周至少理货一次，好的点每两三天理 一次，要把产品摆放得整整齐齐，将产品摆放在最醒目的位置，和货 架端头、与视线等高处等，增加产品的可视性，给消费者强有力的视 觉冲击，会使零售店的销量增加。如果铺货以后，对其不再理睬，这 货就等于白铺了。一方面零售商很反感，好卖找不到人进货，不好卖 找不到退货。另一方面，如果下次该产品还去铺货，肯定会被该零售 商拒之门外，等于自己给自己断了退路。白酒营销策划方案二：促销: 常年不断，花样翻新通过形式不同，常年不断的促销活动
10、，增加产品 销售量，提高市场占有率，为企业和商家创造更多的利润。促销的分 类：促销分为常规性促销、特殊渠道促销和传统节日主题促销三大类 A、批发商、零售商、超市、餐饮业，其业主关心的是经营利润，对 其促销应从利益方面考虑。通过对市场进行调查，了解其经营其它品 牌的利润，然后制定具体的促销政策，使其经营本产品的利益大于其 它同类产品。形式上可采取赠送当地市场上较为畅销的与本产品有关 联的产品或较为实用的物品。由于赠品属批量采购，可同商家协商，获得最低价格，从而降低 促销成本。如啤酒、饮料、香烟、电器等。 B、消费者促销在于让消 费者获得意外的收获和增加消费的乐趣， 可设计一些互动性活动，让 消费
11、者在消费时参与到活动当中，增强其记忆力，带动二次消费。C、服务员与营业员，产品进入终端后，需要通过服务员或营业 员向消费者推荐，因此需要对服务员与营业员给予一定的好处和加强 感情建设。方法可采取赠送实用或有收藏价值的小礼物，开展销售竞 赛活动等。特殊渠道促销：指对机关、企事业单位的团购、会议、宴 席等的促销对机关、企事业单位可采取赠送贵宾卡、免费消费等形式， 达到公关、引导消费的目的；宴席促销可与相关的专业酒店、婚纱影 楼等联合开展，树立宴席用酒第一品牌的形象。传统节日主题促销： 根据传统节日，开展不同主题的促销活动，提高产品知名度和品牌形象白酒营销策划方案三：广告宣传方案采取伴随式、实效 性
12、广告策略，使之充分地为产品的销售服务。分产品导入期、成长期、 成熟期1、在人流量比较大的街头、餐饮业比较集中的地方悬挂布幅 广告。地级市场一般在1020张较为适宜。统一设计、文字、色彩、图案统一。2、在各餐饮店（零售店、批 发店等）悬挂布标广告，统一文字、图案、色彩等。3、在各销售终端贴招贴画，悬挂POP广告，位置要显眼，在店外都能一目了然。4、 在餐饮销售终端各餐桌上摆设产品样品，陈放宣传小册子。5、印制代有日历，当地火车时刻表，常用电话号码的宣传册，、常用电话号 码表，起在各销终端做免费赠送火车时刻表”到广告宣传的作用。注：此方法可在向终端铺货时同时进行。6、电视、电台、报纸， 以发布活动
13、信息为主。广告宣传要紧扣为产品销售服务这一宗旨， 每 次发布都要有鲜明的主题和活动内容。因此，第一年的广告发布要围 绕各次促销活动来进行，使其在传播过程中不显得空洞。形式上以成 本低而范围广的媒体为主。篇二：白酒市场销售方案白酒市场销售方案我于一九九零年从事白酒销售行业， 曾经做过河套酒、金骆驼酒、鄂尔多斯酒，在不同省市区域做销售代表，经过这么多年的市场经营 和销售经验总结，针对公司青裸酒的市场分析。青棵酒是一个具有民族特色的风味保健性白酒，它蕴含着白酒的 健康之本，回归自然生态型，其实青裸酒在国内市场早闻其名，只是 离消费者有些距离，这主要源于公司对产品没有进行实施市场动作。中国是个白酒生产
14、基地，要想在这竞争激烈的白酒市场快速发展， 成为白酒的佼佼者，占有一定的销售市场，必须要有强大的营销团队， 独特的市场运用模式和人性化的广告宣传及一系列的售后服务，根据我个人的理念总结具体实施方案。一、我准备先加入你的公司，我们齐心协力共创业绩，加强我们 市场销售实力，以你为核心，将开始分配实施运作市场销售方案，我 应以你的角度来考虑市场我们作为一个省级代理商， 应该有我们自己 的销售策略，市场运作模式和销售团队来扩大自我的市场地位和声 誉，这对市场运作有很大的推动力和影响力， 只有提高自我的销售水 平和营销理念，才有实力技配市场。二、市场网络我们以城乡包围省市的模式来运作，挑选部分有能力的业
15、务代表 将从我国周边区域开始动作，这就是让老百姓的口啤为我们的企业及 产品作宣传，因为乡镇地区人口集中，追时尚风，所以我们应该了解 消费者的心里需求形成一个市场网络链。三、广告。同时我找几家大型店面做试范销售点以品酒会的模式 做商超酒店广告宣传广告是我们市场销售的主力， 所以我以自我的广 告模式银碗哈达，青棵酒草原姑娘蒙古族歌舞，让我们青棵酒成为人 们喜庆、聚会、请客的首选佳酿。在帮助经销商提高销量的同时，也 加深了消费者对公司产品的印象。四、销售配货服务我们需有相应的配送车辆和市场业务员及售后服务能急时补充经销商和消费者的货源，让我们服务做到亲情化让青裸酒做到家喻户晓。五、代理在白酒市场打代理商是必须之路而做为本公司一个市场动作模式成熟产品，首先我们应了解我们代理商是否有销售能力和市场运作经 验，有哪些独特经营模式，选青裸酒做代理的目的和其中的含义。做为我公司来说无论选什么样的代理商，最终的结果是让我们产品有永久的市场，最大供不应求的销量，而不是只选一个外行来代替卖些相应的产品给对方去做试验， 这样的市场定不会成 功，反而会影响公司的声誉，所以我们在选代理商一定把握好这些关 键的现实问题。我们公司企业能做到以上经营模式，一定会有辉煌的市场前锦， 成为白酒市场的骄傲，能在短时间内红遍国内白酒市场，成为一个新 的白酒知名品牌。