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1、看VC怎样三难创业者宋朝词人秦观，字少游，才华过人。他听说苏东坡之妹 苏小妹，不但相貌端秀而且工诗善词，久有爱慕之心，想找 一机会去苏家求婚。梧世恒言里有一段苏小妹三难新郎 的故事，说的是苏轼的妹妹同青年才子秦少游相亲的时候， 苏小妹出了三个题目让秦少游写诗作对，秦少游很顺利地答 出前两题，没想到第三题把他难住了，亏得大舅哥苏东坡帮 他，才最终娶得佳人归。三难新郎真异事，一门秀气世间无。这个故事在1958年的还被拍成黑白电影，影片名称就是苏小妹三难新郎。这个故事尽管后人杜撰的可能性更大，但给后世的MM们遗毒无穷，相亲的时候动不动都来个三难”比如唐伯虎老兄就曾经被秋香刁难过，差点点不出秋香；比如
2、婚恋网站 世纪佳缘的创始人小龙女第一次相亲时，就逼着给对方测智 商。一个苏小妹，苦了后世多少男生啊。谁知道，苏小妹的遗毒不仅苦了后世的千千万万的男 生，还苦了今天万万千千的创业者。上周的一个活动上，戈 壁创投合伙人徐晨是嘉宾，我是主持人，交流了很多内容。 其中，我最感兴趣的是，原来初次相亲时，VC也喜欢三难创业者。下面列出第一次见面时，VC 般会问创业者的三个问题。第一个问题：你在做什么，到底是干什么？据徐晨介绍， 这种情形，我听到比较普遍的答案，一般做创业者先开始告诉你我是做什么，基本上加一点，详细说 了。说得基本差不多，最好稍微简单一点，做搜索引擎这种 模式就像百度那样，把东西卖给企业，让
3、他付钱给你，作为 技术出让的方法。第二是B2C，通过广告或者通过其他方式。 问你做什么，基本想了解两点，一点是你的业务到底是什么 样的范畴，这是我想了解。”回答要点：回答这个问题时要遵守KISS原则，也就是KeepItSimple&Stupid，就是要越简单越好，因为 VC通常认 为越简单的模式越容易成功。KISS原则要求创业者们尽量说 一个简单的故事，让 VC能够听懂。古代有个典故是盲人摸 象，初次相亲时，创业者就是象，VC不知道你究竟是什么样的，可能三个 VC见到你，感觉到的概念都不一样。创业 者一定得避免象没有被摸出来。VC可能觉得你只是布或者是盆或者是柱子，你就要尽量用简单的语言说明情
4、况，说明 自己是一只象，然后再讨论其他的问题，如果不知道你是象 的话，后面的问题讨论是毫无疑义。有个点创业者要注意， 你自己肯定是最了解你的业务，但是没有一个VC比你了解业务，这个时候创业者要假设VC就是一个天字号的傻瓜，对什么都不知道。第二个问题：团队大概有谁，你们怎么认识的?这个问题里，创业者需要回答核心团队的人数，这些人 是怎么认识的。一般来说，多数情况下，创业者会去两三个 人，最好是自己介绍自己，不要 CEO都介绍了。另外，尽 量找和你自己相关的介绍，当然相关的点可以适当夸大一 点，在比较大的公司或者做过比较成功的项目。如果没有在 大公司做过，就强调做多少业绩。第三个问题：一般来说会问
5、公司现在的现金情况怎么样？这个问题问的是背后的东西。VC需要知道大概运营在什么范围内，有多少现金决定 支撑你多久，这是 VC最关心的。如果你告诉 VC只能撑十 天，那就不要找VC谈了。第二是现金控制，如果问这个问 题答不出来，VC会觉得有一些比较疑惑， 你是公司的CEO , 你早期公司不知道公司有多少钱，不太可以理解的。第三， 现金流的控制跟现金的情况，它是给你引出话题，对现金流 要表示对现金有需求的， 不能说一点不缺钱，那也不大现实， 那有很好的把控。比如可以说我有业务在做，可以使现金保 持良性的状态，我不扩张，这个钱可以保持到明年去，这是 很圆滑的说法，仔细推敲这个东西有道理，为什么有些业务 做到明年，有些业务明年后年都可以做，为什么只做到后年，至少说明对现金流把握得很好，能够保证走下去。这个前提 更好。第1页第2页