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1、营销中心租赁业务绩效方案（2016年试行）l.o i 的为提高业务人员的工作积极性，确保员工个人与部门、公司三方工作目标及利益的一致，以达成公司 年度发展目标与企业战略目标实现之目的，特制定本方案。2. 0绩效考核办法2.1适用范围：营销中心租赁业务人员（包括销售经理、销售助理）2. 2绩效提成的计算方法和考核指标如下：绩效总提成一二刀各项冃提成项目提成二回款额X 1.3%X贡献系数X回款系数X绩效考核得分（1）回款额二租金回款额+押金抵租金额+违约金回款额-冲销费（注：“押金的一半”计入“押金抵租金额”，项目结束后，押金抵租金应扣除已计 提成的押金。 冲销费含定损费、吊装费、运输费等）贡献系
2、数：回贡献系数考核说明系数款仅负责业务确定后的维护或收款（本区域）0.c系由他人协助（包括提供信息或区域主管协助营销）0数负责业务具体推进及收款（跨区域）0.数V1(2)(3)回款时间系数-考核说明系数结算日后30天内回款的1.C结算日后31-60天内回款的1结算日后61-90天内回款的0.C结算日后91-120天内回款的0.结算日后121-180天内回款的0.丄、结算日后181-210天内回款的0注：1、押金抵租金额（押金的一半、押金转租金）的回款系数均为1;2、租金在结算日后221天以上还未回款的总金额累积未收额的5%或租金在结算日后221天以上还未回款的总金额50万元以上，暂扣年度剩余提
3、成；待租金在结算口后221天以上还未回款的总金额低于以上标准后，补发暂扣提成（于季度提成发放时一齐发放）（4）绩效考核总分为100%具体考核项目、考核指标说明和考核标准如下:序号考核项目指标说明占比考核标准数据来源1季度周转率周转率二区域在租资产/区域（计划）总资 产 X 100%（第一季度、第二季度按省份周转率核 算）40%周转率95%此项得分率为120%95%周转率85%此项得分率为100%85%周转率70%此项得分率为80%70%周转率50%此项得分率为50%周转率V 50% 得分率为0;资产管理部2季度费用回款比1、费用回款比二当季营销费用/当季回款额 X 100%2、营销费用包括办公
4、费、办事处租金物业水 电费（分摊）、业务招待费、通讯费、汽车 使用费、差旅费、培训费、餐补、工资（不 含摄成），以财务数据为准：45%费用回款比V 1.3%,得分率为120%1.5%费用回款比1.3%,得分率为100%；2%费用回款比1.5%,得分率为50%费用回款 比2%得分率为-50% ;财务管理部 提供营 销费用 数据3工作完成度1、巡视工作完成率二当季实际巡视次数/当季应巡视次数XI00%2、当季未完成量计入下季应完成量4%得分二完成率X占比资产运营1、当季对账单完成率二当季实际完成量/ 当季应完成量XI00%2、当季未完成量计入下季应完成量4%得分二完成率X占比资产运营其他应完成的本
5、职工作2%满分2分，未完成一项扣0.5,扣完为止部门负责人4工作配合度是否具有团队精神，积极配合其他部门工 作，包括是否遵守并执行公司相关制度。5%由其他各部门对业务人员进行打分， 满分5分， 各部门评分后取平均值，核算实际得分率（一次不 配合或岀错扣1分）人力资源部汇总统计（5）存在坏账客户（即走法律程序追款）的，扣回此项目已发的所有提成。（6）新开辟的区域市场，给予9个月的保护期，不对营销费用进行考核，即费用回款比得分率为100% 23绩效提成结算方式：按季度发放每季度总提成的50%剩余50%八年终结算（即4月发放第一季度的提成的50% 7月发放 第二季度提成的50%以此类推）。2. 4其
6、他部门人员奖励公司鼓励全员参与业务的开发，若公司非业务人员通过非公司业务途径获得新客户，并成交，公 司一次性奖励该员工1000元。25绩效提成核算和审核流程2. 5.1在每季度结束的次月（即4月、7月、10月、次年1月）7号前资产管理部提供每个业务人员的周转率，财务管理部提供每个业务员的营销费用回款比数据，人力资源部汇总统计各部门对每个业务员的工作配合度评分；以上相应数据提交给调度员。2.5.2营销中心调度员在10号前将每一笔租金和每一位业务人员的回款逐一配 对，根据本文件2.0条款规定的绩效提成计算方法和考核指标核算出每个业务人员的绩效奖金，将核算后的数据发给业务 人员本人核对、经部门负责人审核后，在11号前形成汇总表发给财务管理部和人力资源部审核。2. 5. 3财务管理部和人力资源部在14号前完成对营销中心提供的汇总表的审 核，确认无误后各部 门签字。2.5. 4财务管理部在15号前发放租赁业务的提成（遇节假日顺延至第一个工作日发放）。