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1、ERP实习个人实习总结营销总监助理兼财务总监 吴*个人实习总结学号 20XX06303130在本学期的沙盘模拟实习中，我们按照老师的要求，组 成了我们的团队，并以 阿尔发”命名我们的公司，团队以公 司形式作为一个整体参与此次沙盘实习。为期一周的沙盘实 习给我很多启发和教训，整个过程对于我们以后的实战都具 有深刻的指导意义，而对于团队中的每一个成员的影响，也 是极其深远的。阿尔发”团队，在组长的带领下，按照要求组织公司机 构，对人事进行安排，并进行职能划分。我在本次实习中担 任阿尔发”公司的营销总监助理兼任财务总监。作为营销总 监助理我的职责就是在团队总体目标之下，配合销售总监开 展工作；制定合
2、理、可行的市场拓展规划，并组织协调执行 实施；确保业务正常开展。而财务总监的主要负值阿尔发公司关于资产方面的管理，如资产的投资，资本的融通，资 本的筹集和借贷，以及运作过程中现金流转和利润分配等相 关管理。在具体到整个实习，具体职责就是核算经营过程中 各项支由，根据产品生产成本，并通过市场信息估算由产品 的订货量。以及核算公司利润，借贷等数据，并将详细的财 务报表整理由来，以供其他部门制定决策提供时参考。沙盘模拟先进的现代企业经营与管理技术一ERP （企业 资源计划系统），设计这样一个角色体验的实验平台，显然 是很有必要的。虽然只是一次模拟实习，但是我明白沙盘实 习就是最接近真实环境，最接近实
3、战的演练，是一次难得的 练习机会。我们深知其指导意义，所以每一个成员都积极参 加，认真完成自己的工作，并且每一个成员也都真正的从中 得到了许多经验和教训。下面我将本次实习所得和体会总结如下：一、关于阿尔发”公司的组建情况沙盘实习，学习规则很重要。在实习之初，老师就特别 强调整个沙盘实习过程中实习规则的重要性，因为它在整个 模拟过程都是穿插其中必不可少的。而且，本次实习的实习 规则涉及到市场规则， 产品规则，调研部规则，促销不规则， 直销部规则，中介部规则，客服部规则等重要规则。在开始 实习之前我们都进行了规则学习，以便后期运营顺利进行。公司名称以阿尔发”命名，一方面音似于希腊字母 阿尔 法”，
4、使人联想到数字数码高科技，便于记忆；另一方面，以发”代 法”，有吉祥之意，公司就是要以盈利为目的的，所 以希望公司发展，发财。公司产品以mp3, mp4等音乐数码产品为主。公司广告 为 完美音质，品质生活”，带您走进一个极具雅致的非凡感 受。另一则广告语 “Make it Perfect阐明了我们公司对产品完美音质，完美品质和不断创新的理念。公司各部门设置，按照规则有销售总监，直销部，中介管理部，市场调研部，促销部和客服部。在促销部之下设有 M1 , M2两个市场， 在中介管理部之下有两个中间商。二、营销沙盘模拟实习过程1、第一期：第一期在M1市场销售a产品。在第一期的模拟实习中， 我们小组经
5、过相关核算和对市场信息的研究，我们公司制定 了相关的产品价格和订货量。我们在公司基础架构之下，又 增加了两个中间商和两个直销部。考虑到第二期运营情况， 我们还设置了客服部。以维持第一期的一定比例的订单量。参考市场信息，我们制定的单渠道促销费用是5, 一共是20.我们的订货量制定为 40.我们的单位产品定价是，单位 成本是。结果通过的价格竞争订单是，促销竞争订单是，所 以共取得个订单量。所以结果就是我们的订货量太多，订单 太少。第一期结束时我们公司和其他组一样没有取得净利 润，但得到了很多教训。当然，在第一期的时候，大家初次接触，对整个实习操 作不熟悉，经验不足，对第一期的运营结果有一定的影响。
6、 第一期结束后，我们小组对实习规则和模拟的运行规则进行 了细致的讨论。以便下一期总结教训，实现盈利。2、第二期第二期运营要求是 M1 , M2两个市场，在 M1市场上仅 销售a产品，在M2上销售a和A产品。在总结第一期经验基础之上，在第二期产品价格和订货 量的制订时我们更加谨慎。由于第一期我们有产品库存，第 二期有一定的a订单量，所以第二期我们 a为零订单。根据 第二期市场信息，我们在 M1市场上a产品定价为，价格竞 标订单为3,促销竞标订单为，工区的 22个订单。在M2市 场上a定价为,产品促销竞标价是 6,价格促销价是 7,结果是取得 13个订单。A产品定价为12,价格竞标价为11,促销竞
7、标 为5,竞标结果是取得了 16个订单。A订货量定为20o这 样我们的a产品能全部销售完，A产品有4个存货。从这个 结果上来看，我们制定的 a,A订货量还是较为恰当的。基本 实现了订货量与订单的平衡。3、合作代销由于第二期我们a订单量大于我们的订货量，所以我们 需其他公司合作帮助其他公司代销部分a产品，同时可减少违约金。A产品市场饱和，所以最后有 4个库存。这一阶段 的实习现场有一些燥乱，对管理者来说必须保持清醒的头 脑，在保持自身利益最大化的条件下寻求共赢。三、运行结果及分析从第一期的运营结果来看，整个市场参与者的利润情况 都是负值，虽然都是亏损，有的公司连初始资金都亏损完了，但从亏损中能
8、更好的吸取教训。我们阿尔发公司虽然没有到破产”，但亏损数目也相当大。从中对比可以发现影响我们公司经营利润 最大的因素还是定价，订货量的不合理。简单总结就是定价 太低，订货量太多，而订单太少，致使销售收入较少，并且 我们阿尔法公司的公司管理费用也较大，但这与第二期中间 商等的建设做好基础。从第二期整个市场所有参与者的情况来看，在经过了第 一期的教训之后，在第二期都有较好发展，基本都实现了净 盈利。第二期运营中，我们在维护原有客户基础之上，加上 库存，制定a零订货。A总订货为20,取得的订单是16,结 果A最后剩余库存为4。最终我们阿尔发公司的运营结果是 取得79万的利润，期末净资产为万。本期结果
9、我们最大的 失误是对产品定价，由于考虑到有库存所以定价较低，直接 影响我们的最后的利润。四、实习体会总结我们的这次实习是一次有着深远意义一次实习，我们团 队的每个成员通过讨论着、 估测、核算，最终制定运营方案， 从经营的结果中得到快乐，得到教训，也得到了经验。运营 过程中，我所做的就是协助总监完成一些日常工作，另外还有重要的财务核算，同时和大家一起展开小组讨论，和大家 一起讨论促销费、价格、订货量、中间商、直销商、客服， 制定最优方案使公司盈利最大化的方案。在整个运营过程中，从职位分工、职位职责分配、沟通 协作、工作流程到实习操作，沙盘模拟中每成员都配合默契， 它使我们深刻体会到了团队协作精神
10、的重要性。在市场营销 的实战之中，每一个职位，每个队员都要以企业为由发点， 各司其责，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。我们在其中推演了自己的企业经营管理思路，每一次基 于现场的案例分析及基于数据分析的结果，都会使我们受益 非浅，达到了磨练商业决策敏感度，提升决策能力及长期规 划能力的目的。同时通过这个此次实习，我们也确实发现自 己确实缺乏企业整体运作的思路和工具。当然，只有发现自 身不足和在实战之中所表现的不足，进而才能在以后工作学 习中不断完善。五、实习教训I1、市场信息很重要。所谓 知己知彼，百战不殆”，在 这个信息时代里，所有竞争者都要全面了解市场，才能做由 合理的竞争战略。2、敢于大
11、胆做生决策。竞争就是一场没有硝烟的战争， 这场战争之中有很多战机，但是把握不住，没有勇气就必然 会错过。3、团队配合无比重要。团队要有较高的合作意识，发挥集体的智慧，相互协作。4、要有较高的竞争意识。市场竞争意识、成本意识得 到了强化，也增强了自己的风险意识，5、关键时刻保持头脑清醒。积极的寻找解决方案，耐 心的找到最优的办法。镇静地处理面对的问题。6、注重专业知识积累。加强专业知识的学习，提高自 己的业务素质和业务能力提高了知识应用的能力，把书本上 理论化的知识应用于实习中。沙盘模拟实习让我体会到营销实战的重要性所在，当然 它也同样考验着我们的心理能力，还有特别重要的团队及精 神。总之，本次
12、沙盘模拟使我对企业的日常经营活动有了更 多的了解，而且也使平时学的理论知识具体地与实践进行了 一次综合，加深了对理论的认识，提高了自己分析问题的能 力。让我从中学习到了很多经验教训，让我了解到实战中瞬 息万变的市场，也让我认识到自身知识的不足，能力的有待 提高。从中得到的体会和收获将会对我们以后的工作有所帮 助它让我们在今后的营销活动中变得更加的从容与自信。所 以，以后有这样的机会我一定会积极参加，不断地去体验， 去感悟，去学习，不断地提高自己。最后，还要感谢*老师对我们的指导与帮助，感谢老师的耐心的讲解和辛勤指导。第二篇：ERP实习个人总结 1600字ERP实习个人总结 ERP实习个人总结学
13、校:陕西科技大学镐京学院系别：经济管理系班级:营销051姓名：赵。文学号:120510920xx年第一学期学校组织了 20xx届经济管理类学生在 校内模拟实习，这个ERP实习仲，将同专业的学生置身于仿真 的虚拟环境，企业和经济管理部门之中.我也参与了为期四天 的实习，实习期间我担任伊索汽车制造公司的信息主管，学到了许多书本以外的知识，受益匪浅，以下为我实习以来的个人 总结.这次的校内实习称为 ERP实习，即企业运作模拟实习.就 是通过构建模拟企业运作的虚拟环境，让我们参与其中的学生在虚拟环境中运用已经掌握的专业知识，进行企业运作的 模拟演练，熟悉企业的运作.企业运作模拟实习所构建的虚拟环境,模
14、拟了真实的企业经营环境，具有真实环境的基本要素和主要特征.:一:进行校内ERP实习的意义第一：通过仿真环境仲对企业运作的模拟演练，将我们掌握的理论与处理企业实际经济业务相结合，全方位体验和实践企业的管理理念和和行管理思想，感受经营环境的复杂性和多变性，决策的科学性与灵活性，经营管理的整体性，协同性 和有效性.第二:真切地感受到成功与失败，体验到竞争的意识，团队 精神，职业素养的意义，特别是团队精神，因为团队精神是一个 组织成败的关键.第三:这次ERP实习是学生从学校踏由社会工作的一个 桥梁，使我们提高综合素质，提高我们的动手能力，解决实际问 题的能力，沟通和协调能力，使我们积累间接的工作经验，
15、为毕 业后的实际工作打下了监视的基础.二:从实习中体会的心得1,整体上认识生产计划的制定.根据市场部的各项预测，进行各项的生产规划，制定产品 的产销制度，生产计划管理制度，生产作业管理制度，物料需求 管理制度，生产设备管理制度.因此先要接受市场预测信息，接 收市场订单信息，然后对生产进行规划以及车间规划 ，在这些 规划之中，我要考虑的是对厂房容量的长短期规划 ，然后对生 产设备的类型进行考虑，考虑各期的基准工人需求以及无聊需求，尽量保持公司的利润最大化.接着进行作业分配，下达生 产指令和派工单等等，并且进行进度统计和修改，完工后进行 验收入库，进行半成品和产成品完工验收，合格半成品和合格产成品
16、入库，进行废品等级处理，以及设备维护.2 .认识如何更好地与人互相沟通和合作在实习过程中，让我感受最深的就是部门之间的相互合 作，由于市场是不断的变化的，生产计划也要跟随市场变化做 由相应的改变，因此要马上报告给采购部，物流部，人力部，让 他们进行及时的修改.如果各部门在各方面的交流比较少，都是各自为政，各自做自己的计划导致大家所做由来的计划都 不能对接，那么公司就很难再继续经营下去，也不能凝聚成一 个整体，只有发挥团队精神，加强内部的交流，合作才可以使公 司正常运作，提高公司的整体效益.3 .提高了思考问题的严密性在做生产计划的时候，为了使生产成本降到最低，实现公 司利润最大化，所考虑的问题
17、是非常多的，例如：首先是否有能 力完成市场部签收的订单，还要考虑生产设备是租赁还是购买，原材料是否足够，在做第八年生产计划的时候，就是因为原材料的不足导致生产计划要进一步调整；另外还要考虑是否有足够的人员进行生产等等，在做计划的时候不仅要考虑到 自己的计划，而且要考虑其他其他部门在做计划的时候所遇 到的问题，不要根据自己的一些主观判断去行事，要根据客观事实，客观规律办事，认真做好每一个步骤.4 .学会时效性，紧迫性在第八年初的时候由于我们公司未开发国际市场而且 没有升级我们的制作工艺，导致全公司在第八年没有拿到好 定单，我们的营业额严重下降.这是一个教训啊！不过这次校内模拟实习使我受益匪浅，起初我还不理解学校组织这次实习的目的跟用心，觉得是浪费时间的一件事情.不过从接触沙盘游戏那天开始，我也开始投入其中.我也渐渐了解了企业的相关运作，知道企业内部是如何运作，如何跟 外部机构打交道，如何制定可行的生产计划，如何使企业的生产成本降到最低，这对于即将毕业踏入社会的新鲜人来讲是 有很大好处的.可以让我们检验和巩固专业知识，也可以接触其他专业的同学，了解他们的专业对应的职位情况.同时也提高我们的综合素质和能力，特别是与人沟通的能力，让我们变 得更加成熟与认真负责.最后向所有为我们上课的老师表示深深的谢意!