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1、福建移动通信沟通杂志创刊方案创刊背景随着国内广告业的迅猛发展，新兴媒体的花样种类越来越多， 电视、报纸、广播等传统 媒体越来越受到挑战，DM免费直投已成为一种业界公认的有效营销方法。目前在国外DMT告形式已占到广告市场的 10%至 20%但国内的DM广告市场却只占到我国广告市场19市场份额，因此与国外相比，成长空间巨大。在国内，DM广告从一张小小的单页，发展到今天的DM杂志，已是一种非常大的进步。虽然国内现有的DM杂志媒体尚处起步阶段，但由于它 排除了新闻文字干扰，并具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势，近一 两年来在我国得到迅速发展。很多有实力的企业都纷纷推出自己的DM直投杂
2、志，不声不响地把传统媒体的广告客户给掠走。合作创刊主 办：福建省移动通信公司承 办：福建省邮政信息广告有限责任公司创刊动机在我省电信事业取得迅猛发展的同时， 不可否认业内各电信运营商之间的竞争也在不断 加据。作为福建移动通信公司，应如何在广告的硝烟战火中占据制高点?如何在广告费用不断攀升、宣传效果却不佳的困境中走出来？有没有一种两全的办法，让自己的企业离消费者最近， 又省却大量的广告费用？有！ 那就是创办福建移通自己的杂志， 创办自己的媒体！即 通过这个杂志或媒体架构起公司与客户之间的桥梁， 让企业的心与消费者的心相互交流在一 起，杂志的读者就是企业宣导的目标消费群体， 通过与广告的合作逐渐做
3、大做强企业的杂志， 做出杂志名气之时， 就是主办方做收 “广告宣传” 利益之时。 厦门移动通信与厦门邮政广告、 红苹果公司合办的搜街，就是一个非常成功的案例。刊名源起“沟通”一名，源于中国移动的广告语“沟通，从心开始”、 “心与心沟通的桥梁”及 世界电信日的 2003 年主题口号“帮助全人类沟通”。“沟通”这个词，涵义非常广大而深 远，也是现代社会人们在交往活动中使用频率最高的词汇之一。一个世界， 需要国与国之间的“沟通”；一个社会，需要行业与行业、人与人之间的“沟通”；一个企业，需要上级与 员工的“沟通”，需要员工与员工的“沟通”，更需要企业与客户的“沟通”；一个家庭， 同样需要长辈与晚辈、
4、同辈之间的相互“沟通”。在当今社会压力、工作压力和家庭压力巨 大的情况下，人们迫切需要“沟通，沟通，再沟通”，人们需要有一个充分放松、充分交流 的精神家园。试想，人类如果失去了“沟通”，世界会变得怎样？“沟通” 完全符合中国移动通信公司的经营和发展理念，真正顺应了现代社会人与人之间心心交流的大潮流。“沟通”应运而生，沟通非中国移动通信莫属！其它备用刊名：移动家园、沟通 零距离 、心地带、互动、交流办刊目标1、把沟通办成福建省企业界的一流的“成熟稳重型”免费赠阅杂志，为社会、企 业、家庭、个人提供一个相互交流、相互学习的“亲切沟通”的平台，促进人们心与心的沟 通，并引起人们的共鸣。2、 从社会、
5、企业、家长的角度出发，顺应和引导社会潮流，增强人们消费观念及沟通 意识，让沟通成为更多的中、高消费群体首选杂志。3、 面向全省区域发行，服务移动公司客户，展示中国移动的企业风采，使沟通成 为中国移动通信对外宣传、树立品牌形象的窗口，让“沟通”成为“移动通信”代名词。4、办成企事业单位（都市上班族、白领、企业高层领导）内部员工人人爱看、内部学 习交流的一本必读杂志目标定位1读者定位： 按消费分：中高收入、中高学历、中高消费能力的群体、 按职业分：企业上班族、白领一族、个体商户、中高尚家庭 按性质分：移动用户及一切潜在的非移动用户2、广告客户定位：（1 ）房地产行业及附属行业、日用消费品（食品、家
6、用品）行业、通信行业、娱乐休闲行 业（2）移动公司及其所有的客户、联盟商家、VIP俱乐部成员栏目设置通过不同栏目满足不同消费者对“沟通”的一种心理需求，第一时间把方方面面的来自 不同阶层的心声或感悟传递给目标读者，给读者留下很多值得思考和回味。版面形式灵活、 轻松、集休闲、娱乐于一体，有很强的知识性、趣味性、时尚性、参考性。部分栏目的命名 以移动公司的业务或产品来命名，让读者不知不觉地对移动公司的大部分业务重新“扫描” 了一遍1 可读性的主要栏目：总共 80页（固定页码）2 广告栏目：页数不限（机动页码）（1 ）移动公司的广告：每期不低于 6个版面（2）其它公司的广告：按实际揽收广告客户留出相
7、应版面非广告版面的主要栏目设置如下:栏目名称栏目内容简介视野全球通国际、国内最新态势反馈、反思和评论，多听听国内外的不冋声音，多看看国内外的是是非 不是一味地麻木。漫游神州（旅游、度假）这里汇集了神州大地的名胜佳景及购物休闲娱乐好去处，身边再美的景致看多了也会腻，其 神州吧！白领丽人|作为半边天的白领丽人， 其生活与真、生活动态往往是最吸引人们眼球的，捕捉了白领丽人，儿女心声可怜天下父母心，家家都有一本不冋的经，看看或听听儿女们的心声，世间从此多了一份亲 就好”的父母心。一家之主孩子是父母心头最大的宝。看看或听听父母的声音，或许能焕起我们最容易忽略的一种爱， 灵的触动呢？爱情百宝箱没有爱情的人
8、生是不完美的，爱情总是说不完的话题，百宝箱总是装着各种精彩动人的爱情 来惊喜！充值加油站在职场里闯荡，难免有力不从心的时候，到这里来“充值充电”吧，本栏设有交际技巧、管 充电，让你的人生充满价值。同事之间这里汇集了很多同事之间发生的故事、同事之间相处的艺术人生知己朋友，多了路好走。朋友，是人生中宝贵的财富之一。 朋友，应该如何把握？如何相处？让我人物点滴商界总是充满传奇、充满诱惑，但有几人知道成功背后的泪水？听听成功者或失败者的故事会心一笑人在旅途，总有累的时候，另U忘了到这里来小憩一下，尝尝为你准备好的“开心果”，再喝迷你短信:这里搜集了大量最新、最逗、最幽默、最煽情的精彩短信，令你大开眼界
9、。动感地带密切关注前卫潮流、时尚新生事物：休闲娱乐、运动、名车这里充斥着新鲜又自由的空 年轻的心！娱音在线音乐、音响、电影，充满创造力的阳光和新潮流行的文化，让你从中得到最大的感官刺激。音信互动:阿G是职场高手、心理专家，阿G信箱将每期解答朋友们的职场心声和心理上的一些不平沟随e行一族酷爱上网、电脑、数码的人们，将在这里找到知音：网虫一族生活大搜索。XX专栏邀请专栏写手，定期为本杂志供稿。互联俱乐部1000名俱乐部会员大招募，填写相关资料寄至杂志编辑部，只交年费50兀（杂志邮寄费），俱乐部以“沟通”为主题的一切活动，为俱乐部会员搭起一座心与心沟通的桥梁。运作程序1、成立杂志的编委会、成立编辑部
10、2、试发行：杂志前两期为试发行，可以大幅度刊登移动公司广告、优惠刊登移动公司相 关客户广告。3、 广告招商：杂志正式发行后，从第2期起尝试进行广告招商。合作模式1 编委员构成：（1）编委员成员主要由承办方人员组成，创办刊物一系列工作，均由承办方负责：成立专门的沟通团队：组稿、编辑、设计、印刷、发行、广告招商，每一步骤都有 资深、专业人员把关优势：专业的编辑设计队伍、独特的发行渠道、印刷成本更低，质量更高 具有海都新娘编辑、策划、设计、发行经验（2）移动公司相关部门人员：密切配合编委会工作，共同把刊物办好2 .办刊经费：（1）主办方：基本版面（80P）的印刷费、投递费、邮寄费等成本费用由移动公司
11、出资（2）承办方：编辑采编费（资料采编、图片采编）、稿费、设计费等费用由邮政广告公 司自行负责3 .其它未尽事宜：稿件来源1、编辑部专人采编2、特约通讯员来稿、专栏作家组稿3、文摘类（搜集相关栏目的最新文章）4、向广大读者（含移动公司内部员工）征稿5、专访专谈收益分析1、经济效益：即其它客户在本杂志刊登广告的收入。在广告已经成为媒体主要收入来源 的今天，广告命中率极高的DM媒体将对广告客户产生巨大的吸引力。2、广告效益：主办方大篇幅大版面的品牌形象宣传，想怎么广告就怎么广告。DM 直投媒体的优点在于定向发行， 媒体和商品信息合二为一， 形式和内容高度统一， 受阅率提高， 读者就是商品信息的接受
12、者。3、社会效益：免费赠阅，人见人爱，移动通信倡导的一种积积向上的“沟通”文化，在 拉近与消费者的距离的同时，也会引起社会的共鸣沟通杂志规格、印数 出刊周期：每两月一期（双月刊） 采用国际大度 16k 版本， 105g 进口铜版纸、双胶纸精美印刷。封面、封底：采用 250g 进口铜版纸（复膜）插页广告： 105g 进口铜版纸软性文章： 105g 双胶纸总共页数：基本版面 80 页，其余页码均为广告版面创刊印数：初期 10000 册（先测试市场反应，根据实际增加发行量）目标发行量 30000 册以上发行渠道 （按发行量 30000 册）1客户免费赠阅 10000 册：移动公司大客户、联盟商家、 VIP 俱乐部（银卡、金卡）成 员2派发赠阅 5000 册：移动公司营业大厅、网点3数据库行销 10000 册：有名址的中大型公司客户，直接投递到公司法人代表4高档社区、 写字楼及宾馆、 咖啡厅、 酒吧、保龄球场等高级休闲娱乐场所免费赠阅 5000nrt册。 按比例分配发放数量：企事业单位2000册高档社区1000册休闲娱乐场所 1000册宾馆、酒店类 1000册福建省邮政信息广告公司2004 年 4 月 16 日