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1、XX花园售楼部绩效考核方法第一条 对销售人员的业绩进行考核目的是激励每一位销售人员，充分发挥自己的潜能，提高销售量，完成销售目标。第二条业绩考核的范围所有销售人员。第三条 业绩考核的原则是：公平公正，易于理解和操作，完整; 奖优罚劣，奖勤罚懒；奖为主，惩为辅。第四条业绩考核分为两大部分：（一）月及季度收入考核方法1、差不多工资考核2、销售量目标考核 3、治理目标考核团队奖金（二）年终奖金与晋升奖惩方面考核注：销售人员收入二差不多工资+销售业绩X 亠（业绩提成比例）第五条 公司依照往年实际销售状况，采取下达销售目标和安排销售人员。销售目标的划分十分重要，销售目标的设计应考虑以下三点需求：（一）使
2、每个销售人员有足够的销售潜力取得合理的收入。（二）使销售人员认识到销售团队的力量是巨大的。（三）使销售人员有足够的工作量。第六条 销售人员的差不多工资：（一）试用期销售人职员资1、试用期：三个月一四个月2、差不多工资：500元/月3、 转正：（1）可提早转正；（2）可顺延转正时刻至 4个月4、下岗：试用期从开始至延长期结束，任何时刻试用人员均可被责令下岗讲明：试用期间鼓舞新进人员提早转正，这也是对新进人员的一种奖励；随时下岗与顺延试用期是一种反向激励，让新进人员也有一定的压力感；试用期间可没有硬性销售指标，但能够规定考 核项目，据销售情况能够给予一定的业绩提成奖。（二）星级销售人员薪资1、 银
3、星级： 700 元/ 月2、 金星级： 900 元/ 月3、 钻石级： 1200元/ 月（三）售楼处职职员资一律按每年 12 个月发放。讲明：给销售人员分级的目的是（ 1）留有薪资提升的空间； （ 2） 级不是能力的体现，增加销售人员的荣誉感； （ 3）有的销售人员 专业水平专门高， 业绩突出， 但不善于合作， 只可单兵做战；（ 4） 定级的标准一定要合理、公正。第七条 销售人员要紧以销售量目标完成程度进行考核：（一） 业绩提成1、以当月完成的销售量计算销售目标完成率， 并建立销售提成的台帐制度，并在相应的时期发放提成奖金。2、业绩目标考核 售楼经理将每赛季销售任务依照销售人员的数量及级不平
4、均划分，设置业绩底线，按实际总销金额分等级计算提取奖金。 提取奖金标准按封顶3%。计算，依照每季度完成的业绩考核目标 制定。考核目标由售楼经理于本季度的第五个工作日前提出， 报营 销总监审核， 并由公司于第十个工作日前核准统一下发具体考核 目标。3、具体计算方法提成奖金用于激励职员团结努力， 不断提高自身业务素养， 互相关心互相进步之用途，希望各组长（经理）能积极开展工作，在团队的领导和组员的协调上发挥有效的作用。1）在未完成销售考核目标的情况下：提成奖金总额=销售业绩x 3%x（销售业绩/销售考核目标）2）在完成销售考核目标的情况下：提成奖金总额=销售业绩x 3%o4、售楼部采纳两小组业绩竞
5、争制，为奖励业绩突出或较好的小组，两小组依照业绩额所占比例的份额执行如下提成方法 （附有具体计算示例） ：1）、当业绩最好的小组所占百分比未达到51%（含 51%）时，其小组抽成总额按其业绩所占百分比提取总奖金数的百分比；2）、当业绩最好的小组所占百分比达51%-55%（含 55%）时，其小组抽成总额按总奖金数的 60%计算，3）、当业绩最好的小组所占百分比达55%-60%（含 60%）时，其小组抽成总额按总奖金数的 64%提取；4）、当业绩最好的小组所占百分比达60%以上时，其小组抽成总额按其业绩所占百分比提取总奖金数的百分比外，在另一小组的所占部分抽取以 20%作为冠军小组奖励。5、公司设
6、立保底提成系数为1 %。，在实际销售额达不到预期考核目标的三分之一时采纳保底提成系数计算奖金，同时不在分组计算冠军奖励。6、公司人员购房、公司人员介绍来售楼处购房者均算为固定提成奖，奖金比例为1 %o,个人促成给予其中的 0.2 %o奖励。第八条 销售量是评价销售人员业绩的重要指标， 但不是唯一指标， 还必须以治理的目标来进行考核，否则，销售人员只顾眼前利益，而 忽视了今后的进展。有些销售活动虽不能直接实现销售收入，但对今 后的销售工作阻碍专门大，因此有必要以季度为考核期核定人员的级 不工资及工资发放比例。（一） 治理目标项目与对应考核最高分 见附件：销售人员季度绩效评价表标准 注：治理目标考
7、核总分为 100 分。二） 治理目标每季度进行考核，得分分为三个档次1 、 60 分（含）以下下发下降一个级不，以级不工资的 80%2 、60 分80 分（含）级不工资的 80%下发例如：金星级销售人员得分为70分，则工资=80%X 900=720元报公司（三）季度考核工资由营销总监于季度结束后十日内评定， 领导签字审批后，在下一季度依照考核表评定标准发放。 第九条 年终晋升奖惩方面考核。（一） 奖惩架构1、奖励：（1）记功（2）记大功2、惩处：1）记过2）记大过3）撤职4）开除3、（ 1）全年度累计三小功 =一大功（2）全年度累计三小过 =一大过（3）功过相抵：例一功抵一过，一大功抵一大过4
8、）全年度累计三大过者解雇（5） A、记功一次加当月考核 3分B 、记大功一次加当月考核 9分C 、记过一次扣当月考核 3 分D 、记大过一次扣当月考核 9 分二） 奖励方法1、提供公司“合理化建议” ，而为公司采纳，即记功一次。2、客户信用调查属实，事先防范得宜，记功一次。3、开拓“新客户” ，成绩卓著者，记功一次。4、一季度中每月达成销售目标者，记功一次。5、达成全年度销售目标者，记功一次。6、超越年度销售目标 20%（含）以上者，再记功一次。7、其他表现优异者，得视贡献程度予以奖励。三） 惩处方面1、 挪用公款者， 一律开除。 公司并循法律途径追究其刑事责任。2、 私下进行楼盘的炒作者，一经查证属实，一律开除。直属主