《童装促销策划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《童装促销策划书.docx（5页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、童装促销策划书、八、刖言目前我国年产童装46亿件，占全国服装总产量的近 10%。童装生 产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长， 国内童装消费总量约为21亿件；年均童装消费约400亿元，约占全 国服装总消费的7%全球童装总消费的3%总体消费特点表现为由 过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。市场营销策划活动是一种具有创意性的专业实践，它通过人们的理 念加工，以一种新颖的形式将营销理论转化为具有针对性的操作程 序。策划在本质上是一种经营思考的方法与程序。面对变幻莫测的 市场，许多经营决策者在投资、决策之
2、前心中无数，难免听天由命， 营销策划正是一种思想利器，可以帮助他们通过内外部稽核和有效的 信息收集、传达、分析、反馈，制定决策并加以执行和有效地控制，使企业的资源、目标与千变万化的市场环境及机会之间保持互相适 应，以 期获得令人满意的利润和发展。所以说，我们儿童服饰公司这次的策划非常重要。它影响到了我们以后的销售情况和盈利情 况。可以让我们的儿童服饰在将来的市 场立于不败之地。让我们儿 童服饰在面临困难时，有迹可循。经济体制改革的深入和社会主义市场经济体制的建立，要求我们的企业必须走向市场，这已经成为企业发展的共识。越来越多像我们这 样的儿童服饰公司，作为企业与市场联系桥梁的市场营销在企业中的
3、 地位与作用也越来越重要。然而，一个企业的营销活动能否搞得好， 能否搞的有声有色，所采取的营销策略是否得当则与其事先是否经过营销策划以及营销策划的质量关系很大。所以我们要取其 精华,去其糟粕。更加完善精炼我们儿童服饰的策划， 我们深深的明白这 一道理：产品的成功销售和精心的策划是必不可分的。摘要现代市场营销不仅要求企业开发适销对路的产品，制定有吸引力的 价格，通过合适的渠道使目标顾客易于得到他们所需要的产品，而且还要求企业树立其在市场上的形象，加强企业与社会公众的信息交流 和沟通工作，即进行促销活动。本文叙述了一些促销策略理论及儿童 服装促销策略。正文：1、促销的概念促销策略是促进产品销售的简
4、称，是指企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和 兴趣，使其产生购买行为的活动。促销对企业营销的功能主要有传递企业市场产品信息、诱导消费者 对企业产品的消费需求、稳定并进一步扩大企业产品销售等等。市场状况分析（1）零售业竞争日趋激烈的需要。近年来，零售业发展迅猛，各大 零售公司连锁分店不断开业，各竞争对手间的差异相对缩小，竞争日 趋激烈。（2）扩大市场份额的需要。公司的发展依赖于销售；某一产品在某 销售点业绩越好，市场地位越巩固，供应商越多支持，反之亦然。（3）树立企业在消费者心中的美誉度的需要。通过促销活动，加强与社区消费者的感情交流。通过促销活动
5、，树立企业真正让利于 民的良好形象，最终目标就是影响促销对象的行为促销策略是在分销基础上的市场营销活动。它的使命是配合分销渠 道，运用一些特殊手段大力促进产品销售。它的内容包括促销组合、人员推销、广告、营业推广以及公共关系等。企业促销活动是有组织、有计划、有目的的整体行为，不是孤立的、 零碎的四处出击，而是各种促销手段组合为一个完整的体系、 互相配 合运用、加强效果，同时，不同的企业依据不同市场情况也可适当选 择、互相搭配促销手段进行促销。1.第一年目标：开发出产品并投入市场，由于产品新上市，市场占有 率不高，因此第一年的目标是扩大各地的的市场占有率， 提高知名度， 网络营销进入试用期，财务目
6、的收回成本。2.第二年：争取开发北方的市场，使各个省的省会都有我们公司的加盟店， 利润在收回成本 的基础上，增加百分之五十。3.第三年：建立全国销售网络，在全国各大省市建立我们的加盟店， 并认真筛选我们的代理商，通过各地加盟店和网络营销，使利润在前一年的基础上增加百分之百宏观环境分析：童装市场宏观环境主要应视社会环境和儿童人口环 境的发展趋势进行分析， 通过对国家的宏观市场环境解读，从中寻 求童装市场发展空间和潜在消费需求，从而指导企业制定相应的童装营销策略产品分析：香港卓妮（国际）服饰有限公司开发的“小猪噜噜”系列 童装，塑造的了小猪噜噜 机智聪明，活泼可爱，敢于战斗的天不怕 地不怕的形象，
7、就深得童心的喜爱。在 短短的时间内就发展了 100 多家自营和代理加盟店，几乎是以每日一店的速度发展。德国的SANYU公司的儿童品牌蚂蚁阿诺 （ANTANO看过蚂蚁阿诺 动画的，人一定会被蚂蚁的小形象、大作为、意志坚定、具有团队 精神所感染，蚂蚁阿诺 品牌正包含了这些与儿童的共性。在个性上 给予儿童启发：一方面生存竞争压力 要求“小皇帝”们要有独立自 主精神。另一方面在这数字化的时代，分工越来越细，必须要有团队 的协作精神。 风格上新一代有强烈的自我表现意识，是知识丰富并 富有协作精神的儿童群体，与蚂蚁群体性、独立性的风格存在共性， 这种风格适合时代潮流，即要有个性又要具有团队精神，与中国传统 文化思想相吻合。5