药店营销策划方案.docx

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1、药店营销策划方案 药店营销策划方案 WORD 文档，下载后可编辑修改 药店营销策划方案 1 一：活动背景 是单身人士的狂欢，但只有拥有健康才能更好享受智慧的成果。在这样一个的节日，_更渴望表达她的报答之情!彰显我们品牌的价值! 二：活动主题 三：活动目的 1.利用节日消费高峰，提高销量 2.借势推广我们产品，促进认知 3.回馈广大消费者，建立忠诚度 4.加强与终端合作，改善彼此客情 四：活动时间和地点 _x 各药房及专卖店 五：活动产品 主推产品：_三个规格(96 粒、192 粒、400 粒) 辅推产品：48 粒 六：活动规划 (一)：活动内容 1.凡在活动期限内购买_系列产品满 48 元，就

2、可参加我们的触摸赢幸运摸奖活动一次 2.凡在活动期限内购买_系列产品满 96 元，就可参加我们的触摸 赢幸运摸奖活动两次 3.以 48 元计，以此类推，凡在活动期限内购买_系列产品满 400 元，就可参加我们的触摸赢幸运摸奖活动五次，最多五次 4.活动的最终解释权归_集团皖南分公司 (二)：活动形式 1.每一个专卖店设一个摸奖箱，摸奖箱用 kt 板制作(尺寸长 30cm_宽30cm_40cm)，摸奖箱四个面：两个面为_的 log0;另两个面为触摸赢幸运字样。 2. 每 个 摸 奖 箱 放 五 十 一 个 乒 乓 球 ， 乒 乓 球 上 标 志 设 计 为五一字样，用白板笔写。 3.乒乓球上字样

3、标志分配：10 个球上写五;5 个球上写一;一个球上写;另外 35 个球上写幸运 4.乒乓球的形式可以用其他东西代替 (三)：奖项设计 1.一等奖的标志为，奖品为价值 192 元的_远红内衣 2.二等奖的标志为一，奖品为价值 96 元的_靠枕 3.三等奖的标志为十，奖品为价值 48 元的_48 粒装 4.四等奖的标志为双，奖品为价值 28 元的_护眼 (四)：补充说明 本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条 七：活动终端要求 (1)现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列 (2)此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名 (3)此店要有足够的人流量，我们的产品在里面

4、要有一定销售基础 (4)需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行 (5)在此店要有重点产品的 dm 支持，同时在 dm 上告知活动内容，及抽奖地点和方式 终端的布置设计： (1)在店门口要有活动的告知(比如海报或 kt 板展示活动内容或易拉宝告知活动内容) (2)在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放 (3)店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛 (4)在店内堆头上要放上赠品进行展示，激发消费者购买欲望 (5)店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅 在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力。 八：控制点

5、1.产品进场 2.促销员进场、培训 3.堆头的落实 九：效果预估 1.促进现有产品的销售 2.提升产品的知晓度 3.树立彼此的信心 药店营销策划方案 2 药店多半会在节日里举行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动，发现许多药店不缺少创意，缺少的是执行到位。一般包括四个执行到位：物料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位。 物料到位 物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。 首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析，找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进行充分备货。譬如，我们找到了 30 款秋冬季节重点产品，如果每月要货 8 次，某次要货时库存有3

6、5盒，上月销量为160盒，平时补货公式为，要货量=160/8=20，20_2=40，40-35=5，5 盒就是要货量，要保证库存有两个周期销量，根据经验可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存，便于满库存丰富陈列。在活动期间，通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存，这就是商品到位。再次根据活动制订的销售目标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并准备到位。最后根据活动宣传所需横幅、DM单、音响、录音、POP、海报、喊话器等做好宣传品准备。 氛围到位 店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化

7、录音、养生录音、店内悬挂相应活 动和产品 POP 等。 一定要确保卖场营销氛围足够，员工满面堆笑，热情服务;商品丰富丰满陈列、重点产品用 POP、爆炸卡、云彩卡提示;比如陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡。这些是氛围到位，让顾客进店感觉很美。愿意多停留一会儿，增加与店员互动时间。 宣传到位 以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣传单。 发单界定统一的话术：您好，我们是_药店，X 月 X 日-X 月 X 日举行十万礼品大放送活动，欢迎您来参加。界定动作，界定表情，制作活动录音，买赠录音、抽奖录音、养生录音店外音响播放，拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字

8、幕等。 培训到位 让每个店员对活动方案了如指掌，是关键。一定要让全体店员演练出来，不只是简单培训和背诵。 注重三个统一：统一使命、统一语言、统一动作。 使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目标，然后交代每个店员想尽一切办法让每个顾客拿一份礼品走。 语言就是统一从第二档开始说，为了提升客单价。比如说第一档买满48 元送两包洗衣粉，第二档买 88 元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话：您好，今天我们做活动，买满 88 元送不锈钢盆一个! 动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆，盆内装好既定物品(一张 DM 单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯)每一个细节必须到

9、位。如果是连锁总部统一对店长培训，店长统一对店员培训，总部到门店抽查，总部再活动前一天统一对店长培训检查落实，提出考核奖惩，执行不到位，考核分数不及格的店长甚至就地免职。 药店做促销活动通常是三分策划，七分执行，可见重要的是执行到位。若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位，那促销活动也就成功了。 药店营销策划方案 3 一、活动时间 2021 年_月_日 二、活动主题 六月佳礼扮靓父亲 三、活动内容 六月佳礼扮靓父亲五颜六色闯关中大奖 父亲节活动期间，商品全场 88 折，购买商品折后单票满 128 元以上者，可凭电脑小票参加五颜六色闯关中大奖，为父亲抽个父亲节礼物活动，为父亲献上精

10、美的父亲节礼物。 奖品设置： 特等奖：任选服饰一件 一等奖：送指定商品一个 二等奖：购买商品在打 8 折 三等奖：购买商品在打 7 折 四等奖：明星海报一张 活动细则： 1、在卖场收银台出入口处放一促销长桌，并铺上红布;于桌上放置两个抽奖箱，每个箱上都装着 5 种颜色的乒乓球共 11，分别是白色 4个、兰色 3 个、绿色 2 个、黄色、红色各 1 个。 2、只要顾客连续两次从箱子里抓出来的乒乓球的颜色是一样的，即可获得相应的中奖奖品;红色球代表特等奖;黄色球代表一等奖;绿色球代表二等奖;兰色球代表三等奖;白色球代表四等奖。 在购物袋内放入写有今天别忘了打个电话给父亲、父亲的生日是哪一天?父亲的

11、节日只有一天。为父亲过生日吗?等等温馨话语的卡片等。下面印上新世纪名称及广告。 备注：从消费者的感情需要出发，容易引起在外工作的子女们对父亲的想念，而且这种宣传是公益性的，顾客完全不会有抵触心理。对树立一个有感情、有责任感的新世纪形象有很好的作用。 在店门口做一个美观的留言板，用粉红色的作底板，在右上角画上关于父亲的画，在左下角写上关于父亲的诗，中间用纸折的千纸鹤拼成一个大心形，旁边拼成一个梢小点的心形，用一个小心连接起来。 所有的人都可以在上面写上给自己父亲的祝福的话。只是作为一个公益的活动，可以增加人气，人可以给顾客一个好的形象。 药店营销策划方案 4 一、活动前媒体宣传 通过促销活动，吸

12、引大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，将产品信息发布出去，以达到迅速占领市场的目的。 二、活动内容根据主题确定 活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不可少的手段 三、活动前的准备工作 1、信息发布 、活动信息可选择在娄底广播电视报报刊上发布，因为电视报的受众面是各家各户，而且其发行量有 4 万份，效果相对其他报纸媒介要好。 、娄底人民广播电台，从 9 月 26 日 10 月 6 日开始发布促销活动广告。时间从早 8：00 晚 9：00 每天 10 次滚动播放。 、在心健大药

13、房中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为 9 月 25 日 10 月 7 日。 、刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在 9：30 开始，请不要太早排队。 、注意要在广告边角上加上活动解释权归公司所有内容，以避免惹一些不必要的麻烦。 2、电视：电视广告为飞字广告，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。 3、现场布置 活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。 (1)写有活动主题的横幅。 (2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。 (3)挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。 (4)咨询台、赠品(消费券)发放台、销售

14、台等等。 人员安排： (1)安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。 (2)现场要有秩序维持人员(安排集团公司保安协助)。 (3)现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。 (4)应急人员(一般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。 4、公关联络 提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。 四、现场执行要点 1、工作人员第一个到达现场，各就各位。 2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。 3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。 4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。 5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。 6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。 7、现场销售台继续销售。 8、现场清理，保留可循环物品以备后用。 五、活动结束要开总结会 评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结，才能避免以后的活动中少走弯路。 药店营销策划方案