《【工作总结】ic销售工程师年度工作总结.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【工作总结】ic销售工程师年度工作总结.docx（4页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 ic 销售工程师年度工作总结 特征码 IOuKaQeAiCFfSFIJIeUg 不知不觉间，在宝林科技做 IC 销售已经半年了，在期间吃了不 少苦，也有不少的收获。 先说苦吧，刚开始的时候，没有客户资源，不断的给终端客户 打电话，找 IC 采购，但是那些 IC 采购都很牛，不愿意搭理， 素质高点的采购会委婉的拒绝你，素质不高的直接就挂你电话， 可能是别人工作也忙吧，也经常会有业务员给他们打骚扰电话， 使得他们对业务有了一种似乎天性一般的排斥心理。这些也都 是可以理解的，再说也不是一两个电话就能让人家信任你给你 下单。IC 这个东西很特别，就是市场上假货很多，很多 IC 采 购都怕买
2、到假货，小心又小心，这使得要和采购之间建立信任 关系需要一定的时间和一定次数的合作经历，才能让人家放心 给你下单。 说起来，真的很感激老总和经理支持我，从不识货到现在能识 别原装 IC 和国产 IC，这些他们都教了我不少，而且，他们也 很配合我出原装货，而不是用散新货骗人，我有朋友也做 IC， 他们老板总是拿散新货骗那些 IC 采购，充当原装货。这样的话， 好不容易做下来的客户，就要被老板给做死了，所以，我坚持 第 2 页 一点原则，客户要求要什么货就一定要严格按照客户的要求来 做，不能骗人家，世上没有傻子，是傻子也不会出来做采购。 做业务其实就是做人，做诚信，这点很重要，这个原则我也一 定会
3、一如既往的遵循下去。 很欣慰自己在半年的时间里能积累到这么一些客户，我也很感 激这些客户一直对我的信任，放心把单子交给我做。我会继续 加油，再不断的去拓宽自己的渠道，给客户更好的价格和更好 的服务。 相信自己，我一定行! 来 XXX 电子已经 11 个月了，也就意味着踏进 IC 行业快一年了， 回想往事与现在的状况，必须要改变自己。今天和 X 哥在米萝 咖啡坐了一下午，受益匪浅，真有所谓听君一席话，胜读十年 书的感觉，说及 S 哥还真是缘分，难道是上天对我的眷恋，在 我迷茫的时候派这么一位能人指点我。到今天之前我还不明白 销售的真正含义，以为人家做的好的是资源好、运气好、时间 长，其实这些都不
4、是，真正的销售是每天打了多少个电话、跑 了多少家客户、送了多少家样品，原来一直自己都不是一个合 格的 IC 销售，现在的老板给了很多机会与时间，我都没有把握 和珍惜，而时光却是在无情的流失，老板跟我讲过“响鼓不用 重锤敲”跟我讲我刚来深圳那会第一次见面面试的场景，背着 一个双肩包就在 22 天之前跟我讲的，给我一个月时间，是否能 下决心改变自己，而时间已经过去 22 天，还是没有任何改变， 第 3 页 直到今天 S 哥跟我谈的一席话，我才恍然大悟，好的销售不管 是在哪里，代理或者贸易商、大公司或者小公司、资源平台是 否足够好，都不是最重要的，重要的是销售员的主动性、心态、 性格、方法，代理是好
5、但贸易商可操作性更大更灵活，大公司 是好但小公司更能锻炼一个人的能力，没有平台自己创造平台。 其实一直以来都是在看别人，却没有真正的正视过自己，想法 很多，下决心去做的很少，有时候还很懦弱。所以，下定决心 从今天起改变自己，做一个全新的自己，做一个合格的 IC 销售， 做一个合格的销售工程师，6 月份的业绩如果没有突破十万人 民币，决定离开 XXX，去找一家代理去做，或者大一点的公司 去做。 我的运气还算不错，来深圳一周之类就找到了工作，而且还是 IC 行业，从一只菜鸟被 F 姐带到现在，已经喜欢上了这个行业， 而又在最迷茫的时候，出现一个 S 哥，教我如何去突破瓶颈， 我感觉到现在是一个非常
6、好的机遇和挑战，成功绝对都是不走 寻常路，特别是在深圳这个地方，必须突出你的个性，展示你 独特的一面，才能与众不同。作为销售必须具备的素质：强烈 的主动性、见缝插针、能说会道、积极开朗、聪明、有爱心， 具体表现在日常的工作中，晚上总结当天客户，总结客户类型 及该实施的跟踪措施，前一天网上准备了多少第二天要打电话 的目标客户资料，了接足够多的社会新闻与销售书籍。 计划: 第 4 页 1、6 月份的业绩到达 10 万人民币。 2、每天至少准备 50 个第二天该打的电话。 3、每天至少发 4 篇有质量的帖子。 4、每周上门见三到五位目标客户。 5、一周至少读一本有关销售、投资的书籍。 6、每天晚上总结、分析当天的客户。 7、每周周末约一个人聊天。 8、每天晚上学习当天客户问到的型号的技术信息。