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1、天然气营销模式国内主要天然气输气管线通过国内主要天然气输气管线图,可以看出现有中国市场主要的分布图. 通过我公司煤制天然气自身特点与市场根本模式,优化自身经营方式、深化发 展天然气产业、拓展市场占有空间以到达公司经济效益的最大化的成果.1争分夺秒、抢先辽宁市场随着辽宁省城市建设迅速开展及对能源结构的调整,对天然气市场的需求 与日俱增.中石油、中石化等天然气供给商都已对辽宁市场垂帘欲滴,通过不 同方式陕气入辽、大连LNG俄气入境等几大大气源的不断涌入.我公司 应加快工程建设脚步,提早为辽宁既定城市供给天然气.尽早确定阜新一沈阳 一铁岭一抚顺一辽阳一本溪目标城市供气任务,为抢占市场提供先机.2开拓
2、创新、不断开掘潜在水平协调辽宁省、市相关主管部门,加大城市污染管制力度,优化能源结构布局, 强化天然气能源的重要作用,不断提升环境空气质量.充分表达天然气与其他 燃料在热性能、环保性能、适用性等多方面的优势,逐步加大能源机构比例, 不断开掘潜在市场.在人口密集和经济兴旺的大、中城市,有潜力利用天然气 替代局部工业用煤.3加大销售深度、点对点直接供给企业辽宁省时中国重要的工业基地,冶金、 建材、石化行业都是耗油大户,每年 消耗大量燃料油,这些企业都有利用天然气的潜力.做好市场前期调研工作, 对能源重大型企业进行摸底工作,促进天然气销售上游与下游直接对接.既可 为我公司气源提供稳定的消费市场,又可
3、以减少燃气公司等中间环节.辽宁地区主要大的工业燃料单位：抚顺特钢、抚顺铝业、 本溪钢铁公司、本溪钢铁公司、攀钢集团锦州钛业、大连机动车车辆 厂、大连钢铁集团公司、抚顺电瓷行业等4拓展销售渠道、弥补市场遗漏由于辽宁省地域辽阔,我公司主管线无法涉及所有城市.需不断拓展产品 模式,如LNG CN摩加大市场占有空间.提升阜新天然气网络覆盖比例,不断扩大下游市场占有率,逐步从省会城市向二、三线城市开展,最终到达向县一 级城市渗透来抢占市场.5深化天然气产业工程,不断创新经济增长点在节能减排成为首要任务的时代背景下,使用替代能源和清洁能源已成为 能源消费产业必然的开展方向.随着我国机动车辆的快速增长,交通
4、领域的能 耗和污染对国家能源平安和环境保护造成很大压力,同时也给天然气汽车开展 带来了巨大空间.我公司可以根据城市开展需要建立加气站,从而深化天然气 产业链开展.联合政府部门推动燃气汽车的开展,制定各种优惠政策鼓励开展 燃气公交、燃气出租车等.与各地方燃气公司签订汽车燃气业务合作框架协议, 共同打造汽车燃气销售网络.6扩大下游市场占有比率,建立良好的战略合作关系贯穿天然气工程上、中、下游,扩大下游市场占有比率,强化对天然气市 场的掌控权.收购、入股等形式参加地方燃气公司,降低市场风险程度,提升 经济效益.与新奥、奥德、港华、华润等国内知名燃气公司由竞争对手转变成 战略伙伴关系,利用彼此的优势,
5、形成上下游一体化协调开展,共同开发各自 区域市场.其中主要的终端城市燃气接口为丹东市城市燃气公司、 抚顺燃气总公司煤 矿矿井气、本溪市华强煤气公司本钢焦炉煤气LPG、葫芦岛新奥燃气有限公司、锦州市煤气总公司、盘锦市天然气总公司、辽河石油勘探局、沈阳煤 气总公司、辽阳市煤气公司、鞍山市煤气总公司、营口市煤气公司、大连开发 区燃气公司、大连文园燃气供给工程、大连东燃低压燃气工程有限公 司、大连煤气公司等7能源归口、统筹安排、创造效益能源公司统筹安排,建立专业销售公司、集中天然气产品、合理布局、降 低应对市场风险程度、扩大经济效益、降低销售本钱.统一协调与政府、中石 油、中石化等企业的关系.并在沿海城市建立 LNG厂,及时关注国内各个主要 城市LNG价格变化,尤其是对于环渤海、长三角、珠三角三大经济带对天然气 需求巨大的实际状况,合理运用海运形式进行市场调配,以到达经济效益的最 大化的成果.