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1、美容店、美发店春节元旦促销整体方案-精品2020-12-12【关键字】方案、思路、方法、条件、前提、质量、行动、问题、有效、继续、充分、整体、 合理、良好、快速、配合、提升、统一、制泄、了解、特点、关键、需要、权威、利益、项 目、负担、能力、需求、方式、办法、规模、水平、力度、关系、塑造、吸引、激发、形成、 推广、规划、开展、鼓励、保证、服务、宣传、解决、分工、促进、扩大、提高、转变、推 动、关键点、针对性一、美发店促销活动方案1、针对冬季头皮问题做美发讲座进入冬季，季节的转变会出现很多头皮问题，如头屑、 脱皮等。针对冬季头皮问题做一场美发讲座，请专家驻店促 销，这是美发店可以考虑的一种促销形
2、式。促销对彖：各终端顾客促销特点：用专家坐诊咨询的权威性来烘托促销力度。用新的思路来进行促销活动的开展。 一对一的解决顾客的头皮问题，提升顾客的好感度。促销内容：采用讲师团的驻店咨询以讲座形式，配合活动当场的促销活动进行，以塑造权威的形彖。这种促销形式需要注意的是，专家讲师要能够保证一定的美发专业水平，要能够切实的为顾客解决问题。2、美发店项目促销针对冬季的头皮问题，美发店可以做一些有针对性的项 目促销，譬如专业补水、保湿等，保证和顾客需求的紧密结 合。促销对象：各终端顾客各加盟美发店促销特点：用项目推广出的形式来提高品牌的技术含量和专业 性。用配套的促销活动来推动终端顾客的购买欲。促销内容：
3、对美发店：促销期内美发店购入促销项目套餐中的产品 可获价格优惠；可获得至代理商处参加美发师专家培训的机 会，提高店内美发师的技能；同时为美发店组织终端联谊会, 进行项目推广促销。对终端顾客：促销期内顾客购买项目套餐将获价格优惠 和超值项目赠送，在购买项目套餐的同时购买项目套装配套 的客用产品系列时可获精美礼品赠送。这种促销方式需要注意的是：参与本促销活动的美发店均需达到一规定进货量方 可有资格参加促销。代理商负责美发店美发师培训的费用支出，在促销中 的各种让利及赠品由厂家负责。3、针对顾客的附加值促销圣诞节、元旦都是顾客消费热情很高的时段，因此，针 对顾客的刺激消费的促销手段不可少。所谓针对顾
4、客的附加值促销，即顾客购买了某一款产品 或某些价位的产品后，美发店可以采取赠送顾客一些附加值 产品这种刺激手段。促销对象：终端顾客促销内容：美发店可赠送一些小礼品如：护手霜、唇膏、丝巾、工 艺品等给顾客；可以针对美发店会员进行一些折扣优惠，提 升会员的服务质量;还可进行摸奖促销，如在店内设定某一 时段的抽奖活动，客人每次消费后根据消费后的金额，通过 抽奖的形式来激励消费。促销特点：促销诱因明确，利益可观，可以有效激发、鼓励顾客 做岀尝试、接触新产品、新项目的实际行动。制造热卖场景，快速扩大顾客群体。这种促销手段运用的关键点：提高美发店服务工作的到位率。美发店在进行附加值促销时一定要根据本企业美
5、发 师的数量和工作能力制定促销力度、促销时间和参加促销活 动的消费者的条件。4、美发店广场促销案在元旦、圣诞、春节、情人节这种大型节日，美发店可 以采取这种形象宣传的形式来进行大规模的促销推广。在活 动进行前，可以采取派单促销的形式对活动进行宣传。促销对象：各终端顾客、各加盟院促销特点：用形象宣传的形式来对产品推广进行造势, 用新的思路来进行促销活动的开展。促销内容：组织美发店在市区大型广场中统一进行产品 促销活动，同时进行免费皮肤咨询以及优惠售产品和月卡、 年卡等。派发形彖宣传资料，通过统一的行动迅速在当地推 广品牌以及美发店的形象力，迅速销售产品。促销成功关键点：本活动需在当地加盟美发店较
6、多的市中开展。需按要求进货若干元后可以免费参加本次活动，本次 活动费用由厂家与代理商共同负担，美发店只需按活动安排 参与即可。但在活动中美发店需提供最少一名美容师在场地 进行咨询以及售卡活动。5、消费积分赠品促销在年终时候，消费积分促销是美发店为顾客回馈老顾客 而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以 得到美发店赠送的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾 客一种心灵上的慰寄。促销内容：美发店先设定一定积分，达到一定额度的消 费顾客即取得一定的积分，就可以得到美发店赠送的产品、 礼物、疗程等，还可以参加其他的优惠活动。特别提示：其额度不一定太高，可做小返点或大返点。除了针对节日特性的
7、一些促销活动外，美发店也可以和 一些常用的基本促销手段结合起来，如开卡促销、折扣促销 等。二、具体促销内容如何确定根据美发店的具体规模，所采取的促销手段也不一样。 关于具体促销的内容，能够从两方面考虑：1. 服务方而 以具周期性的服务为佳。如脸部护理、瘦身等。 立即可见效果的服务也可考虑，如烫睫毛，手部护理 等。 商圈内知名的服务亦可作为促销内容，以增加市场占 有率。2. 产品方面美发店的收入，一是技术服务，二是商品销售，在做促 销时不妨考虑下列有特性的产品：潮流性产品、季节性产品、 特殊功能产品、滞销品等。三、促销活动折扣设计在做促销时，折扣是经营者常用的办法之一，但在设计 折扣时，一定留意
8、下列一些前提：1、不要使消费者感觉以前她花费的钱太多。2、尽量将多样产品组合。3、会员与非会员应有所差异，让会员感受到不同礼遇， 非会员想要成为会员。4、尽可能避免产品打折，因为产品 利润回报率高，在产品上大打折扣，无疑会直接减少利润。四、促销时，店内店外宣传留意事项1、店面 门面可用条列式布旗装饰，以醒目为佳。 以赠品吸引消费者。2、店外 在媒体发布广告信息。 在人群聚集处派发广告气球、发放传单。发放传单、 广告气球的地点、人员派发方式应明确安排。五、促销前内部人员留意事项1、员工一定熟记促销的日期、内容、主题。2、充分了解促销产品的特点、价格、成分。3、对促销期间顾客所能涉及到的问题，员工一定统一 口径回答，并熟记在心。4、店内竞赛规划合理，人员分工明确。当然，良好的客情关系不是一天就形成的，感情是长期 培养的结果。如果平时的顾客服务就没做好，不能指望仅靠 这些促销活动就能够真正的解决问题。最关键的还是在平时 的经营中，要重视起顾客服务，真正成为顾客美丽的发源地。