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1、第二章传销管理制度典范一、营养品传销制度口大汉酵素股份有限公司传销制度（一）背景资科成立时间：1981年创办人：黄伯诚，黄春英创业缘由：“文明病”起因于现代人每日所摄取的营养极端不均，使人体内所必需的营养有些过剩，有些则严重不足，造成人体的机能超量负担，导致新陈代谢障碍。大汉公司于林口工业区自设工厂研究，生产酵素，为现代人提供一种促进人体营养均衡吸收功能的日常保健食储二（二）产M1 .大汉酵素一少综合性酵素、维他命、矿物质,况化人体的营养为婚二2 .健肤灵一对皮肤的细菌性感染,其御防及修补功能3 .芦蔡酵素一书除脸部皮肤老化、角质化,匚常皮肤保养用一八（三）纲织与利洞制度1 .大汉公司的直销组
2、织阶层分为会员、专员、高级专员、助理高专、经销主任等五阶层,而高级阶层以上又分为专任主任、副理、经理、协理、董事等五职级。其资格取得及获取奖金的效益要求如下：2.阶口L汨织发展奥金(1)会男提出“经销商申请书”向大汉酵素公司申请并填写订购单购买达3900元销售金额产品后，就是会员,口被确认为人双公司的经销商二成为会员后,向公司购买产品时,可获得该产品价格的30售禾1J润，同时可获得4%勺销售烫金;(2)公共当组织销售金额累积达40000元,而当月组织销售额达10000元时，就升为专员，升为专员后销售奖金便增为8%,同时又可从推荐的会员组织销售额当中获得4%1白特别奖金.(3)高级员如梁组组销售
3、旬”达到10万元，当月的组织销售额也达2万元时，便升为局级专员,销售奖金也增为12%,同时可从直接推荐的专员组织销售额当中获得4%勺特别奖金，从直接推荐的会员组织销售额中获得8%与刈里：(4)助央高t组织销售金静索枳到20万元，而当月组织销售金额也达4万元时，就升为助理高专，助理高专销售奖金可增为16%,并且从推荐的高级专员、专员、会员的组织销售额中分别得到4%8%12%,?M旅之一;(5)当销售额累积到30万元而当月销售额达6万元，使升为经销主任之后，销售奖金就可以增到20%,同时从直接推荐的助理高专、高级专员、专员、会员的组织销售额中分别得到4%8%12%16%勺特别奖金。注：W取奥金时雷
4、I!倒：个人当月购买产品达39000以.卜个人组织销售金额以所Ml阶层的标亿大汉酵素公司发展组织奖金如下表：表15.2.3经销主任20%组织惜售金顿果计300000元销售奖金当月销售金额60000元债售奖金4%特别助理高专组织销售金额累计200000元当月销售金额40000元高级专员组织梢售金额累计100000元当月箱售金额如000元12%销售奖金4%特别奖金8%特别专员奖金奖金8%组织销售金额累计40000元销售奖金4%8%12%当月销售金额10000元特别特别特别会员奖金奖金奖金4%销售奖金4%8%12%16%楂售金额3900元特别特别特别特别奖金奖金奖金奖金零售利润如3 .领导发展奖金：
5、(1)领导发展是以合格的经销主任所培育的合格经销主任，按人数的多寡分：专任经销主任、副理、经理、协理、董事等五个职级，并按比例分配奖金，这个办法的功能是使经销主任积极发展销售，另一方面也要培育领导人才，领导奖金的计算是采用计点数的制度，即是从公司的总销售金额提出14%乍为奖金，依各职级所彳#的点数，公平分配，点数的计算法是下属各层的销售金额乘上其百分比，其总和就是点数，以公司销售金额14%勺金额，除以所有参加分配的点数总额就是每一点数的金额，然后乘点，其结果就是当月所分配到的领导发展奖金.(2)领导发展奖金：专任主任副碑经理协理*（图15.2.4）注：乳:取奖金时安达到a. 个人当月进货满39
6、00兀。b. 组织销售金额满60000元以卜c. 再一口是合格的尹争士仔；4 .福利基金：是由公司总销售金额提出4%合副理级以上资格的领导经销商，内容分为：置产基金赠送办法：必须具有合格经理的资格达三个月j资格取得之后，便可去挑选中意的轿车，并在一个月内缴交a、名车、华屋申请书b、购车价款统一发票复印本一份c、该车新领牌照登记书复印东一份口缴交三张5X7M与葡T介照印片：赠车基金期限最长不得超过48个月，其上限是车价加上车价的20%,这20%!做为税款、牌照税、保险费、保养费之用，而每人每月基金上限以不超过10万兀u选定车价的方法，例如每月可累计的点数2000点，假设每一点金额为15元，那么每
7、个月可分以3万元，以48个月计算共计144万元。144万元中120万元是车价，24万元是额外的费用j赠车基金给付，只要每月达成合格资格，公司便会按月给付，至于多寡，就要依据每月所得赠车基金的点数，乘上每一点数的金额而定（每月点数金额皆有变化）：以公司销售总额的2%金额，除以当月点数的总和，其商数就是每一点数的金领二点数的算法是销售金额总数点数个人组织销售金额X0.048=第一层X0.016=第二层x0.008=第三层*0.004=第四层X0.002=第五层X0.001=森的总点数总点数X每一点的金额，堡g这.个月冠守“利尼贬丫是金；赠车基金是公司对高销售金额的领导经销商的一种实质奖励，只要符合
8、赠车计划的条件，可以按月领取，好使下线四位经销主任，有一二位未达符合标准，公司还是会拨款的，但每月不足一位，则从点数中扣除25%,甚至四位下线都未达合格标准，只有自己先垫款，在期限内，只要下线经销主任销售金额再达标准，公司便立即拨款，同理，如果销售金额持续上升,也可以申请更换高价格的名车，以提高每月可得基金的额度，或者，申请赠送华屋基金，而可同时蓑有宅(、华屋，华屋赠送基金具体办法：申请资格：a与名T.基金中清赁收心外一杆；b.必须先申请名车基金，领奖金期满者或者未期满但因销售金额直线上升，而有余额者。办法:a.缴交一份华宅申请书，并同意在名车基金结束之后一个月内缴交房屋所有证件复印本一份、最
9、近一期税单复印本及一张5X7寸为住宅的彩生合照;b.只要符合购屋的资格，公司会以赠车的基金计算方法，将华屋基金列在奖金项下按月汇入帐户,宜到获评基有效期里沾束为匚c.赠送华屋基金期满，屋款若尚未付清，可再度申请，但必须肃除已付的佥额二(2)领导分红的奖金：1%1 制二；苏1号晨悔1号.2 舒小a.副理分红奖1份口b.经理分红奖金1份。3口诅a.副理分红奖金1似b.经理分红奖金1份.:c.协理分红奖金1价:(a)红宝石协理(其中有四位合格经理)另加协理分红奖金1份.(b)蓝宝石协理(其中有八位合格经理)另加协理奖金2名工1 重事a. 副理分红奖金1份b. 经理分红奖金1份口c. 协理分红奖金3份口d. 董事分红奖金1价口(a)宝石董事(其中有10位合格经理)另加董事分红奖金12份口(b)钻石分红奖金(其中有16位合格协理)另加董事分红奖金2份口(3)梅花奖金:0.5%合格经销主任，但尚未达到专任主任的职级，而其组织销售金额达15万元以上者，皆可参加分配，其计算法是：个人组织销售金额点数X公司总销售金额0.5%金额+参加分配者的总金额=分配奖金(4)年度庆功大会:0.5%包括公司周什:庆、经销面大会、旅游、奖章等各项活动,