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1、营销管理科特勒读后感营销管理科特勒读后感 读营销管理时用的就是 科特勒最新版的市场营销管理英文版教材。很遗憾的是，当 时没有时间细读那么多的书，光案例就够我们折腾了。在此 惭愧地告诉诸位，当时连很多营销概念都不懂。最近决心将以前的管理书籍重读一篇，决定先看中文版， 再看英文版。目前市面上各类翻译教材多如牛毛，但水平参 差不齐， 虽然都是中文字， 但让人读了对有些东西不知所云。 而笔者此次读的是由上海人民出版社出版，华东理工大学梅 清豪师丛其父梅汝和教授翻译，感觉译得不错。译者对有一 些自己觉得可能对读者有误解的同时呈上了英文，供读者自 己决断。整个教材 797 页，前后共花去本人约 80 个小
2、时才将其 囫囵吞枣地读完一遍。这是一个艰苦和令人受益不浅的过程， 我为作者的博大精深的学识和智慧所叹服，原作者真是名不 虚传的国际级市场营销管理大师。一、大师的专业令人叹服。菲利浦 - 科特勒教授获得芝 加哥大学经济学硕士学位和麻省理工大学经济博士学位。更 令人叹服的是：他曾在哈佛大学从事数学方面的博士后和和 在芝加哥大学从事行为科学方面的博士后工作。中国之所以 缺少国际级大师，我们的教育应该负很大的责任。我们很多 的管理学者与国际大师相比，一是缺少国际级公司的工作经 历；二是缺少较高的数学素质，当然英文就不用说了。目前 我国也正从这些方面努力来培养博士生，但一时难以取得较 大的成效。二、案例
3、之多引人入胜。科特勒教授在书中旁征博引， 信手拈来，给读者呈现丰盛的精神食粮。 虽然案例时过境迁， 里面的数据已经今非惜比。所幸的是，我们今天可以通过网 络找到案例要用到的数据。三、作者对现实世界的与时俱进的观察。要写成这样的 一本书，光在金字塔里是永远也不可能完成的，需要与外部 世界息息相通，随时观察业界进展。我们的经济学管理学教 授就缺少这种与产业界随时联系和与时俱进的观察的经验。营销管理科特勒读后感读菲利普科特勒的营销管理后，作为营销者，我们不能把营销当成一种把戏，一 时的欺骗，暂时的高额利润，单纯的一种活动，营销的功能 太强大了，因此营销的任务是艰巨的，做好营销不是一件容 易的事情。那
4、么，在这整个的过程中我们必须正确的对待营 销，虽然营销需要运气和机遇，更需要原则和方法，但是菲 利普科特勒的经验告诉我，营销是一个系统工程，是一个科 学过程。需要我们不断地努力和学习。一个重要的概念全面营销， 包括四个部分：国际、整合、关系、社会责任营销，四个方面。国际营销简而言之就是组 织中的人确保要能适应现代的营销法则，尤其是高层；整合 营销就是要确保产品、渠道、宣传这的资源能够最大化的发 挥；关系营销，不是拉关系，走后门，而是指要确保顾客、 渠道、合作伙伴这个产业链上个各环节能够保持多角度的关 系，从而更紧密，最优的发挥效能；社会责任营销这个最难 理解，我看名字以为是我们老板常在政府面前说的企业责任。 但是解释为“了解营销中的民族、环境、宗教和社会影响”在书中，提到了“公司不能只集中于国内市场，而无论 它们的国内市场是多么的大。世界许多行业在全球化，它们 的领先公司进入国际舞台获得低成本和高的品牌知晓度。贸 易保护主义者只会阻碍先进商品的引进，公司最好的防守是 向全球挑战。”那么，在公司发展到一定的时机，我们就必 须努力大胆的走出去，让我们的产品走向国际化，让全世界 的大型企业都认识到我们海洋王产品的魅力，让全世界的大 型企业都用上我们海洋王的照明产品。虽然目标还很遥远， 但是我相信，只要我们坚持不懈的努力，总有一天这个目标 也回实现。