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2、人寿保 险股份有限公司是中国大陆的专业化商业人寿保险公 司，是中国内地第一家在美、港两地同时上市的金融 企业，20032003 年被优质实习报告在您身边/双击可除 欧洲货币评为 亚洲的保险公司”, 20032003 年度世界 500500强企业评选中，中国人寿保险股份 有限公司再次入选世界500500 强， 排名也大幅度上升。 中国人寿连续 8 8 年在保费收入、资产总额、客户规模 和市场占有率上排名业界第一。中国人寿拥有长期忠 实客户 1.61.6 亿人，短期保单客户 1.51.5 亿人，为 6 6 亿多人 提供了人身保险。我实习的部门是该公司的培训部， 培训部的职责是对本公司的保险推销人员
3、（即外勤人 员或业务员） 进行系统的、 专业的培训， 帮助他们掌握 推销的方法，提高他们的推销技巧，从而提升公司的 业绩。 （一）推销工作的重要性及其特点 人身保险是以人的生命或身体为保险对象的，保 险人对被保险人的生命或身体因遭受事故、意外伤害、 疾病、衰老等原因导致的死亡、残疾、丧失工作能力 或者年老退休责任给付保险金的一种保险方式。因此, 以经营人身保险为主的保险公司所提供的产品就具有 无形性、同质性、广泛多样性和分散性等特性。而且 人身保险所涉及的往往是人的老、死、疾、残等。在 中国这样一个儒教的过度里人们大多忌讳谈论这些话 题。所以即使人们有巨大的保险需求，也很少有人主 动的去购买保险产品。这就需要我们的人身保险推销