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1、第 1 页 临床药师工作个人总结范文 特征码 ulfluMNttfnfsxSfxJfZ 现将一年来从事销售工作的心得和感受总结如下： 一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。 1、 每个工作日按时上班工作，不迟到，不早退; 2、 努力完成公司销售管理办法中的各项要求; 3、 严格执行产品的入出库手续; 4、 严格遵守公司各项规章制度; 5、 对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感; 6、 完成领导交办的其他工作 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准， 自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责作为行为标准，从 工作中的一点一滴做起，严格按照规范职责中的条款要求自己 的行为，在
2、日常工作中首先自己要从药品知识入手，在了解知 识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经 常同其他同事勤沟通，勤交流，分析市场情况、存在问题及应 对方案，以求共同提高。 二、 正确对待客户投诉并及时妥善解决 比如日常接待顾客退换药品，尽量做到诚信为本、以理服人、 以德服人，用专业知识和销售技巧使顾客信服药效，避免退换 第 2 页 药品之类的事情发生。 三、认真学习我公司相关药品知识，坚决做到合理指导顾客用 药，组织小组学习药品知识和药品管理法 、 药品经营质量 管理制度 、 产品质量法岗位制度等相关法规，在大家的共 同努力下一次性通过了浙江省药监局的 gsp 认证。 四、市场前景分
3、析 1、在市场经济的环境里，不论各行各业都避免不了竞争，医药 行业也如此，现代药品零售业的竞争主要有四种手段。( 1)、 规模竞争(2)、服务竞争(3)、价格竞争(4)、产品竞争 我公司暂时还没有申请到杭州市和浙江省医保，很大程度影响 到心脑血管及内分泌药品的销售。但是我们公司最大的优势是 高端品种齐全，尤其市场紧缺的生物制品，可以利用本公司的 这些优势来带动其他产品的销售。尽量在服务，价格上努力， 争取使流动客户变为稳定的客户群。 2、营销模式分析：见机行事 说明技巧=化解异议 在药品推荐中，顾客会随时提出各种疑问或是用各种理由来挑 剔药品。疑问和挑剔是顾客未购买药品之前对药品的性能、质 量
4、、包装、价格、售后服务等方面有不清楚，而需要进一步解 释的较深入的问题，或是对药品不信任而产生的某种疑义，也 有可能是其它各种各样的异议。为了化解顾客对药品所产生的 异议，店员需要见机行事，并掌握一定的说明技巧。(我总结了 简单的几点附 1) 第 3 页 3、 首营品种联盟为中小型药品零售企业能够与大企业竞争提 供了实力，让中小企业有资本向厂家要更低的供货价格，争夺 更多的产品。这种竞争趋势将导致市场主导者由商家转为厂家， 谁得到厂家的支持就能够得到市场。与药品生产企业达成战略 合作协议，将是药品零售业竞争的必然。老百姓大药房、九州 大药房、天天好大药房等等已经将杭州地区的药价压到了最低， 并
5、且短时间内急剧扩张连锁门店。我公司目标在于高端紧缺药 品，对于以上的药店会产生一定程度的竞争，急切需要总公司 的大力支持，争取代理到更多更好的品种。 五、xx 年工作设想 总结几个月来的工作，存在很多问题和不足之处，在工作方法 和技巧上有待于向金经理，及其他同事和同行学习，计划在前 半年的工作基础上取长补短，重点做好药品知识，性能，及其 用法用量的学习，更好的服务于广大顾客。早日申请加入医保， 抓住机遇，尽快申请到药房门诊，更方便合理的方式销售药品， 维护好客户，形成稳定客户群，突击挑战更高的销售战绩。 六、 对公司管理办法及服务的建议 1、 希望领导能购在英特的网站上广泛宣传一下我们英特怡年 大药房，为发展以后的电子商务做好准备。 2、 对于事情要奖惩严待，多鼓励进步同事。 3、 希望公司人事部门要加强员工培训，强化团队精神，平时 多组织一些团体活动。 第 4 页