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1、项目策划顾问工作计划第一阶段 发展策划阶段一 市场调研报告编号发展策划分项工作工作形式书面成果1供给市场调研分析包括：n XX市房地产现状研究n XX市房地产未来发展预测n 类比项目和典型项目调研分析n 区域竞争态势研究分析n 产品专题研究n 城市规划研究n 市场竞争力及空白点分析实地调研，当地完成项目发展中观环境分析2需求市场调研分析包括：n 消费市场普访调研报告n 消费市场深访调研报告n 业内人士的交流与沟通实地调研，当地完成目标客户深度调研报告3项目自身资源审核包括：n 内部资源的审核n 外部资源的审核n 地块的SWOT分析实地调研，当地完成项目自身资源审核与利用报告4项目感性的发展战略
2、定位与甲方研讨（当地完成）5项目规划设计前的工作准备 包括：n 协助设计单位的确定n 与发展商共同完成n 与设计单位的沟通与辅助工作协助开发商确定工作时间：-工作日工作流程：在项目所在地完成基础调研后，初步成果方案与当地完成，在与甲方研讨达成一致后在广州总部形成正稿。二 项目发展定位及项目核心理念提纯阶段编号分项工作工作形式书面成果1项目发展定位研究包括：n 项目开发概念的推导几提炼n 核心理念定位（开发主题）n 市场定位n 产品定位n 价格方向定位n 客户方向定位在公布整合资源，完成与甲方研讨，达成一致再向下进行。项目发展定位建议2项目发展的开发模型（核心理念）包括：n 项目的人文氛围，社区
3、文化模型n 项目的生活蓝本模型n 项目的产品模型描述在公布整合资源，完成与甲方研讨，达成一致再向下进行。11 项目开发模型建议3概念性规划设计任务书总部完成，与甲方研讨。与设计单位紧密合作。项目要领性规划设计任务书 工作时间：-工作日 工作流程：成果于广州总部完成，再向甲方提交阶段性成果，并研讨达成一致。三 项目详细产品研发阶段编号分项工作工作形式成果1项目差异化竞争力发掘与利用工作包括：n 项目的创新亮点的挖掘（差异化优势）n 项目差异化竞争在开发过程的实现总部完成，与甲方研讨，达成一致。项目发展策略初稿 2项目的人文氛围、社区文化、生活方式的朔造建议3项目的具体客户定位与细分4项目的分期开
4、发与周期策略项目首期开发策略及建议5项目具体的开发产品建议策略包括；n 项目总规划设计建议n 首期开发模型建议n 项目单体及户型建议n 项目的园林景观建议n 项目的建筑风格建议n 项目的公建配套建议6项目的物业管理策略建议7项目初步营销推广策略建议8项目的经济评估与分析工作时间：-工作日工作流程：成果在广州总部完成，再向甲方提交阶段性成果，并研讨达成一致。四、项目、发展策划报告的正稿阶段在初稿完成后，依据与甲方研讨的基础上，进行完善和修改。工作流程：成果在广州总部完成，再向甲方提辩解阶段性成果，并研讨达成一致。五、目修建性控规工作在概念性规划设计基础上，配合设计单位完成控规工作。工作流程：派驻
5、主要人员于项目所在地参与此项工作。提供全程支持。 第二阶段 营销策划工作计划一、 针对营销工作的市场分析阶段：编号分项工作工作形式工作成果1营销环境市场调研分析包括n 营销手法n 营销主题n 推广的主力媒体及广告分析n 公关活动n 主要促销手法分析实地调研，当地完成竞争项目深度分析报告2市场营销方式深度分析工作实地调研，总部完成市场营销方式深度分析报告工作时间：-天工作流程：在项目所在地完成基础调研后，成果在广州总部完成，再向甲方提交阶段性成果，并研讨达成一致。二、 营销策划报告形成阶段 编号分项工作工作形式工作成果1营销市场深度调研分析总部完成，与甲方研讨，达成一致方向营销策划报告初稿2目标
6、客户深度定位3项目营销定位包括：营销主题定位市场形象定位广告主题定位4项目的营销计划与销售排期5项目的推盘策略包括：整体推盘策略 首期详细推盘方案与销售计划排期6项目的价格体系制定包括：项目的销售均价与价格执行策略方案（各期均价与走势）项目的具体定位方案（首期单位定价、价差水平、方位系数、景观系数等）项目的价格涨幅调整方案7项目的广告推广策略包括：广告阶段性投放计划方案广告形式的定位方案广告的运用效果估评与监控方案广告费用预算8项目的活动推广策略包括：活动的阶段计划（主要营销节点活动的安排）主要活动的策划方案活动费用预算9项目的媒体运用策略10项目的销售、渠道策略11项目的销售道具建议包括：销
7、售道具的类型清单制造的风格与形式制造的时间与计划12销售队伍的培训计划注：营销策划需要项目详规设计图纸和报建后的单体及户型图纸。工作时间：-天工作流程：成果在广州总部完成，再向甲方提交阶段性成果，并研讨达成一致。三、 营销策划执行阶级（详细见符件）编号分项工作工作形式成果1销售制度的制定提供方案，研讨落实销售制度2销售资料的设计和制作提供设计任务配合设计单位完成资料3首期价格方案定制（详细、可执行之方案）提供方案研讨落实价格制度4销售队伍的组建与培训（方案、计划、教材）主持培训和资料编写培训制度与教材、讲师5首期首批货量的推盘计16 划提供方案研讨落实推盘计划6开盘前的准备工作参与准备开盘准备执行方案工作时间：根据销售状况而定