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1、第 1 页 企业员工年度总结范文 特征码 MTdSWfrPyIVjshDBnuLC 回顾*年一年来的工作，其中充满了机遇与挑战，现对我 在一年来在各个领域里的工作情况做一个总结，以便于来年更 好的工作。 乳胶行业属于开发比较成功的行业，一年的工作主要还是 立足于河北雄县地区，并先后有 10 余家乳胶企业与我方形成了 供货关系，由于各方面原因，许多客户并没有很稳定的合作， 但仍然有两家较为稳定的客户，月用量可达到 2030 吨/月左 右。同时该行业在雄县用货的基础上，在安徽、江苏等地区也 得到了一定的拓展，虽然现在市场规模在同行业企业的冲击下 还并不是很大，但只要我们明年在该区域投入更大的开发精
2、力, 相信来年必将取得不小的突破。 橡胶轮胎行业的工作主要还是立足于河南、河北等省份的 轮胎企业，接触了该地区 20 余家企业，由于成本等方面的原因， 尚未形成真正意义上的合作关系。但通过一年多的联系拜访， 从客户那里还是得到了许多有用的信息，对客户进行了必要的 市场分类，利于以后明确工作目标与重点。所以计划来年还是 将工作重点放在风神等规模较大的客户身上，将工作做深做细， 第 2 页 确切的拿下一个规模较大的客户。 密封件及其他相对边缘化的行业，我并未投入太多的精力， 每个行业仅联系了几家企业在进行试验，在密封件、医用瓶塞、 水性油墨、橡塑等行业都取得了一定的试验数据，可以有助于 个人对这些行业的进一步了解，为以后工作打下基础。 总结一年来的工作，总计出差次数 20 余次，拜访各类型客 户 50 余家，行业分布于乳胶、轮胎、密封件等六个行业，取得 了多家实验数据并产品信息，先后有 11 家客户形成了供货关系， 并有多家企业与我方有长期而稳定的合作。统计一年共实现供 货 232.71 吨，回款 419550 元，回款率 100%。 20XX 年马上就要成为历史，面对即将到来的 08 年，计划 继续立足于乳胶、轮胎等重点行业，同时兼顾沥青、涂料、油 墨等行业，形成 2 家与大型规模轮胎企业的合作关系，在乳胶 行业实现月供货量 100 吨的目标，在其他行业都能有所突破。 #