【工作总结】企业年终工作总结三篇.docx

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1、第 1 页 企业年终工作总结三篇 特征码 fOxQwhQxbRiusttXBzlV 篇一 时光荏苒，转眼间 20xx 年就要过去了，回顾一年来的工作 感受很多，成果颇丰。其中包含了公司各级领导的教育、培养、 帮助和关心，也包涵了自己辛勤耕耘和不懈努力的辛酸。一年 来，我始终坚持勤恳做事，诚恳做人的原则，坚持做事不贪大， 得失不计小，认真履行自己的本职工作，从管网工程建设到供 热运行管理，无论什么样的工作都坚持执行公司安排的任务。 可以说 20xx 年对尹家沟煤矿和蓝煜热力公司以及我个人来说都 是极不平凡的一年，是推进改革，拓展市场，持续发展的关键 之年。现对过去一年的工作总结如下： 一、20x

2、x 年工程建设完成情况及具体做法 目前已完成完成沟槽开挖 34Km，焊接各种规格的主、枝干 管 70Km，安装阀门、补偿器 200 余个，强度试验 70Km，焊口探 伤、保温 1 万余个，回填土方 120 万 m，恢复路面 5.2 万 m，恢 复草坪砖 1 万 m，砌筑 75 个井室，其中阀门井 60 个，补偿器 井 15 个。完成二网建设 65Km，新建换热站 5 座，旧锅炉改造 为换热站 16 座，成功实现与祥煜热力公司 8 座换热站对接，供 热面积达到 152 万 m。 第 2 页 阳城县县城集中供热项目是是 20xx 年县委、县政府确定的 重要民生工程。为把这项工程抓好，把好事办实，使

3、群众真正 达到温暖，供热管道施工质量的好坏就显得优为重要。在质量 控制方面我主要从两个大的方面入手，其一就是原材料质量的 控制;其二就是施工工艺水平的质量控制。 (一)、原材料是供热管道质量控制的基础 首先，在工程开工前确定材料供应单位，应当选择生产选 择生产能力强，制作工艺水平先进，产品质量合格的企业作为 我们招标材料供应合作伙伴，要求双方共同承担供热管道施工 质量的责任;通过公开招标确定材料供应厂家;其次，对于进入 现场的管材、补偿器、阀门、弯头、三通、保温、防腐、焊条 等材料必须严格按照标准进行检查。比如，对于管材。 我们要求现场材料员重点检查壁厚、焊缝及内、外壁锈蚀 情况，钢管的材质和

4、壁厚偏差应符合国家现行钢管制造技术标 准(GB/T971120xx)，且具有制造厂的产品证书，证书中所缺 项目应作补充检验;对于补偿器、阀门、弯头、三通、焊条等必 须有制造厂的产品合格证和工程所在地的补偿器、阀门检验部 门的检验合格证明，经检验不合格的材料不得使用。以此来确 保工程材料的质量也就做好了供热管道工程质量控制的第一关。 (二)、施工过程质量控制 1、测量放线的质量控制：要求测量员在定出管道中心线及 第 3 页 阀门井、固定支墩、补偿器位臵后，要进行复测，其误差符 要求后才能允许进行下道工序施工，施工中如遇到建筑物 须避让时，要求监理单位和设计单位共同协商，在适当的位臵 增设弯头，必

5、要时以防集气，在高点加装放气阀，低点设臵泄 水阀。同时，要严格按照设计图纸控制管道的高程，每道工序 如验槽、填基础砂垫层、安装管道等都必须进行高程的控制测 量，确保施工质量。 2、沟槽开挖的质量控制 在沟槽开挖前，要根据现场土壤类别、土质情况确定适当 的放坡坡度。确定合理的开槽断面和槽底宽度，在确定开挖断 面时，要考虑工程安全和质量，做到开槽断面合理。另外，今 年入夏以来雨水较往年偏多，在施工时，为防止槽底泡水，在 沟槽四周叠筑闭合的土埂，有时还要在地沟外开挖排水沟、集 水井，用水泵进行抽水，沟槽见底后应随机进行下一道工序。 在沟槽开挖过程中随时对槽底高程进行测量检验，防止超挖。 3、砂层回填

6、的质量控制 槽底砂垫层的质量控制，首先要控制砂的质量，砂料应干 湿度适中，粒径均匀，不含淤泥结块，其次，严格控制砂垫层 回填的厚度和高程，在回填前要复核槽底的密实度和槽底标高， 当确认无误后，方可允许回填。砂垫层应该回填夯实。 管道胸腔砂层的质量控制，胸腔回填时，要两侧同时回填， 以防止管道中心线偏移，回填要求分层夯实，人工夯实每层 第 4 页 200 至 250 毫米，机械夯实每层 250 至 300 毫米，回填密实度 要符合设计规定。 4、砂层以上回填土的质量控制 严格控制回填土土质。回填土中不得含有碎砖、石块、混 凝土碎块及大于 100 毫米的硬土块，填土含水量以接近最佳含 水量为宜。还

7、土前，应对所还土壤进行轻型标准击实试验，测 出其最佳含水量和最大干密度。回填时槽内应无积水，不得回 填淤泥、腐殖土、冻土及有机物。 5、热力管道及附件安装过程中的质量控制 在下管前应对砂垫层的压实度及高程进行复检，当符合设 计要求后，方可按照上述的吊装方法将管道吊入沟槽内，稳起 稳放，严禁将保温管直接推入沟内，接口时，管口要找正，保 持同心。在直管段设臵补偿器的最大距离和补偿器弯头的弯曲 半径应符合设计要求，在靠近补偿器的两端，至少应各设有一 个导向支 支座，当安装时的环境温度低于补偿零点时，应对补偿器 进行预拉伸，拉伸的具体数值应符合设计文件的规定，在安装 波形补偿器或填料式补偿器时，其内套

8、有焊缝的一端或有插管 的一端当水平安装时应迎介质流向安装，当垂直安装时应臵于 上部，补偿器在安装时要与管道的坡度相一致，波形补偿器或 填料式补偿器前 50 米范围内管道轴线应与补偿器轴线相吻合， 不得有偏斜，补偿器的临时固定装臵在管道安装、试压、保温 第 5 页 完毕后，应将紧固件松开，保证在使用中可以自由伸缩。 阀门安装时，法兰面要与管道轴线垂直，紧固螺丝时应对 称施紧，以防压力不平，影响安装质量，对于蝶阀安装，为防 止阀门底部积存杂物影响关闭严密性，要求阀杆应倾斜安装， 倾角应避开死区，左右不小于 30 度。 6、管道焊接质量 阳城县城市集中供热工程管道材质采用 Q235B 螺旋焊管， 根

9、据工程实际情况，焊接采用手工氩焊弧打底，电弧焊照面， 焊条采用 E4315，单面焊双面成型工艺。焊工上岗前进行现场 考试，合格后持证上岗。为防止焊接时飞溅的焊渣烧坏保温管， 须用苫布或胶皮覆盖工作点两侧各 500 毫米的保温管，安装过 程中必须保持管端保温层始终处于干燥状态，做好防水保护， 严禁保温层受潮。施工间断时，管口应用堵板封闭，雨季用的 堵板尚应具有防止泥浆进入管腔的功能，管道穿过墙壁处，应 安装套管。 7.功能性试验的质量控制 供热管道的强度和严密性试验是供热管道施工过程中检验 工程质量好坏的最关键步骤。首先应明确供热管道功能性试验 应有业主、施工单位、监理单位、以及有关部门联合进行

10、，试 验合格才能进行回填土。试验前应在试验管段高端装好放气阀， 低端装好排水阀，安装好压力表，检查沿线焊缝外观质量，为 防止补偿器试压时受力变形，应在试压前安装好临时紧固装臵， 第 6 页 之后方可充水。 当水充满后，首先进行强度试验，用压力泵将管内水压打 至设计压力的 1.5 倍，在试验压力下稳压 10 分钟，检查无渗漏、 无压力降后降至设计压力，在设计压力下稳压 30 分钟检查无渗 漏、无异常声响、无压力降为合格;其次，进行严密性试验，严 密性试验压力为设计压力的 1.25 倍且不小于 0.6MPa，压力升 至试验压力并趋于稳定后，在规定的稳压时间内压力降不超过 规定值为合格。 二、供热管

11、道施工过程中存在的隐患及问题 1.测量放射线：有放线没监管，尽管放线也经过监理、甲 方、设计院、乙方的确认。但我觉得只是确定了管道的走向， 没有对高程进行测量复合。导致管道在安装过程中垂直方向上 的折角过大，况且我们现在是分段施工，如果安装过程中口对 不上，势必要切口施工，造成折角应力集中，很可能在热运行 中产生管道折断泄漏的严重隐患。如下图： 2.沟槽施工不规范障碍物未探明;支护不到位;积水; 不设工作坑;不设垫层或垫层不符合要求产生后果：水、电、 气、热及通讯设施中断;塌方;安全事故;管道受损;地面沉降。 3.回填密实度不够，回填土未按规范要求分层夯实;回填土 不过筛等。产生后果：保温管及

12、接头部位缺陷不能完全排除;管 道局部受损影响使用寿命;密实度达不到要求;回填部位塌陷造 成危险。 第 7 页 4.保温管运输、吊装、存放不符合要求 5.已安装的保温管不封口或封口不严;端口封堵方式不当。 产生后果：钢管受潮生锈;泥土、石块、雨水、泥浆或小动物进 入管道影响后期使用。目前供热运行过程中确实存在水质硬度 偏大，要求是小于等于 6mg/L，但是目前实际大于 6mg/L，电厂 正在补充软化新水。 6.没有严格按照设计图纸施工，具体表现有几个方面，一 是由于工期紧张，施工现场条件限制，有的阀门井没有按图纸 要求增加附井，可能导致供热管道出现问题时泄不了水;二是在 分支管路上没有设臵阀门井

13、，不利于调节控制和维修。例如; 20xx 年 11 月 13 日晚上试运行阶段陶瓷厂门外，突然发生供热 主管道漏水，及时关断不了供热主管网，事故导致供热停运 13 个小时。这就是由于施工期间该支管路当时地里条件所限，没 有增设阀门井的例子。 篇二 xx 年年是公司销量最高的一年，各项工作均得到了前所未 有的长进，综合实力大大增强，这是全体员工和各级领导团结 拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的结果，更重要的是 集团公司有一支求真务实，锐意进取，着力开拓的销售团队， 对公司高速发展作出了不可磨灭的贡献。通过半年的试用考察 期，能正式成为销售公司大家庭的一员，喜悦之情难以表达。 第 8 页 回顾

14、自己一年来的工作，工作积极性是高的，也能全身心 的投入，工作也是尽心尽责的，和各级领导相处也是融洽的， 临近内年终，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教 训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心， 在新的一年内把工作做得更出色。 一、销售情况总概： 截止 xx 年年 12 月 31 日我负责的客户共有 28 家。下半年 任务为 xx 吨，实际完成销量：_吨，完成目标_%。 全年销售金额：_元(其中含运费：_元)，回收资金： _元，资金回收率达到_%;降老款任务建德耀华李副 总同意收回 70%，了结老帐，具体工作正在跟进中。 二、具体履行职责： 1、实习考察期：xx 年年 1-

15、6 月 1)管理公司客户 13 家，每月发货量在 150t-250t 不等，在 发货和客户沟通上，经过半年的培训和林经理的指导，自己完 全能对应。上半年处理了公司客户投诉 4 件，基本学会了退货、 换货的程序，今后能独立操作和应对。 2)每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结，六月份 执行每日汇报制。 3)开展 crm 系统进行初始化工作。 4)送样客户 60 家，并做到及时跟踪和反馈试用情况，但这 些客户都较小，大部分是电话询问要样，有的联系半年才有少 第 9 页 量订单(如双良、科亮)，可见开发比维系难度更大。成功开发 新客户 40 家，但点多量小，客户群采购也不稳定性。 5)合研发部新

16、产品开发寻找市场：gmt 纱、中碱 smc 纱;对 变压器及卫生洁具市场展开调查。 2、任务承包期：xx 年年 7-12 月 下半年加入华东片区，正式开展业务工作，对宁波山泉、 三方电力、浙江德鑫等大客户占销售总量的 70%，为保证做好 服务跟踪，在质量纠纷、抱怨、投诉、退货等问题上及时处理， 保证客户满意度 在寻找可能的新客户时，形成了自己的套路，主要利用网 络工商企业目录、专业杂志广告、贸易展览等途径;在联系之前， 应掌握该司的生产经营状况、现进货渠道、用量、结算方式、 关键人物等，同时掌握各种能够保证有效推荐的信息;尽可能的 接近买主，当面沟通;推荐产品的重要因素可信性，诚信促进成 交。

17、下半年开发华东片新客户累计 10 余家，其中在短切毡方面 成效显著：上海良机冷却设备(7 吨)、上海金日冷却设备(累计 发货近 50 吨)开发成功，明年将能保持稳持续定供货。 同时关注市场行情，对新产品绝缘子用环氧玻纤，摩擦材 料用玻纤短切丝等市场进行深入了解，完成详细的调查报告并 将信息反馈研发部，为其提供基本的市场需求信息。到广州参 加第十一届中国国际复材展，首次接触参展工作，圆满的完成 了接待、洽谈、记录、信息收集、总结等任务参与公司第十一 第 10 页 届国际玻纤年会客户筹备工作，协助完成发放客户邀请函、来 宾统计、食宿安排等工作，并完成洽谈记录、年会总结等善后 工作。经过磨练，我显得

18、更加成熟，业务更加熟练，信念更加 坚定，我对自己从事的工作和公司充满了信心。 三、公司活动： 在完成本质工作之余，极参加公司组织的一些企业文化活 动，即丰富了自己的业余生活，又在各个方面使自身得到提高。 (1)热心关注团委工作，被评为 xx 年桐乡市市级优秀团员;(2) 有幸当选公司中秋晚会及公司第十一届年会晚会的主持人;(3) 协助公司其它部门开展企业文化活动;(4)凭借个人对写作的爱 好，担任销售公司巨石报 巨石通讯的通讯员工作。在今 后的工作中，我一定认真完成好公司、团委交给的各项任务， 为公司企业文化的发展尽一份力。 四、自我反省： 回顾自己 xx 年年的销售工作，与客户沟通，公司内部

19、各部 门协调都十分融洽，但由于自己刚迈进社会，仅凭着对销售工 作的热爱，而缺乏经验和专业的营销知识，在工作中主动性欠 缺，过于相信他人，造成货款回收的延期;在产品供应紧张的情 况下对新客户开发显得不够重视，使客户开发进展相对缓慢。 在来年的工作中，我会努力克服不足，多向杨经理等有丰富经 验的老同志学习，为了吸取经验教训，使今后的工作做得更好， 进行以下几点反思： 第 11 页 1、为能在营销知识上有所提高，我在工作之余进行浙江大 学国际贸易(本科)专业的学习，但在处理学习和工作的时间和 心态上，未能分清工作的重心，没有将更多的精力投入入到工 作中。 2、在工作中认真、仔细的程度还有所欠缺，对文

20、字性材料 没有校对意识。 3、工作激情不足，还没有完全融入到工作的氛围中。 4、参加公司其它活动过多，分散销售工作注意力。 以上几点反思，仅仅是一部分，我工作上的不足还很多， 今后会戒骄戒躁，保持一种谦虚谨慎的工作态度。 五、xx 年年工作规划： (1)加大新客户开发力度，集中精力在网上查找信息，整理 汇总后按地区逐个搜索，只要有一线希望的，主动送样，及时 到现场跟踪使用结果。 (2)由于我司生产的短切毡质量还存在问题，对绍兴等地的 透明板材行业难以进入，望明年产品质量提高，成为明年工作 的重点开发对象;而方格布有很大的市场，但我司定价太高，客 户难以接收，据悉，泰山的方格布目前供不应求，价格

21、为 8200-8600 元/吨，我司产品在质量上优于对方，但 2500-3000 元/吨的差价，距离实在太远。而对于中碱方格布，市场需求量 很大，加上这些用布客户大部分都采用我司纱，进入该市场较 为容易，但价格问题是前提。 第 12 页 (3)随着明年十万吨无碱池窑的点火出丝，华东地区土工格 栅市场，海宁天星、海利得、成如旦将是一个增长点。 (4)浙江德鑫明年将搬迁至桐乡，新增 3 台缠绕设备、部分 转产中碱管道，所以对中碱纱需求量预计有所增加。 (5)对中碱网格布用纱，xx 年采购点是山泉、金伟、大连 新东方，但随着 xx 年价格上涨，估计上半年将没有销量。 (6)对于中碱管道市场，神州、华

22、诚、三方电力会随价格的 调整，预计降低采购量。只能等下半年成都 4 万吨点火后才能 正常运作。 根据以上分析，xx 年年上半年我所负责的片区压力是非常 大的，在严峻的形势下，若只是守住原有客户，那任务将远远 难以完成，所以新客户开发是工作的重中之重。但由于参加工 作时间不长，经验和阅历都不够丰富，除自己努力外，还希望 能得到领导的支持和帮助。 篇三 XX 年，xxxx 电器有限公司党支部在日常工作中，把“四个 有利于”(引领企业发展方向，推进企业科学发展，营造生动活 泼、健康向上、催人奋进的良好氛围，调动全体员工积极性、 创造性和工作热情，实现文明和谐、幸福 xx 目标)和“四个解 决”(员工

23、日常工作生活中的思想问题，生产经营过程中的棘手 问题，影响安全生产、产品质量和节约增效中的瓶颈问题，制 第 13 页 约企业发展的环境问题)作为党建工作的出发点和落脚点，收到 了明显效果，得到了各级党委，组织部门和公司董事会及员工 的认可。 一、生产经营指标超额完成。党支部把党建工作贯穿于企 业生产经营全过程，把思想政治工作落实到各部门、车间、班 组和每个员工，充分调动了全体员工的积极性和工作热情，为 完成生产任务奠定了坚实的工作和思想基础。党支部组织带领 全体员工围绕公司年度生产经营目标任务认认真真、扎扎实实、 吃苦耐劳、忘我工作。通过大家齐心协力、攻坚克难，苦干实 干，保证了 XX 年度各

24、项目标任务的实现。 XX 年度完成工业总产值，销售收入和税收分别比 XX 年度 增长 x%，x%和 x%，人均为国家创造财富 x 万元。公司总经理贾 永康在 XX 年工作报告中指出， “xx 公司取得近几年最好业绩， 党支部工作和党员作用功不可没” 。 二、安全质量无大事故。党支部根据公司生产经营这个中 心，紧紧抓住安全生产和产品质量这两个关键点，做到工作主 动、关口前移、预防为主，协助相关部门建立健全和充实完善 各项制度，加大监督检查力度，把安全生产和产品质量工作做 实、做细，使安全、质量四个字成为每个管理者和员工的“紧 箍咒” 。由于普遍重视、措施有力、整改到位，全年没有发生大 的安全质量

25、事故，安全小事故比 XX 年下降 x%，产品质量三包 索赔率比 XX 年降低 x%。 第 14 页 三、创建党建文化品牌现代企业、红色传承。党支部 始终把传承党的优良传统和作风作为党建工作之魂，并将信念 坚定、勤奋好学、身先士卒、求真务实、学习雷锋、精诚团结 和倡导幸福等内容运用到日常工作中和灌输到员工头脑中，使 公司党建氛围日益浓厚，党员党性修养日益提高，党建工作引 领企业发展的作用发挥日益凸显。企业先进的生存理念、自觉 的创造意识和无私奉献精神得到有效提高和发扬。 党建文化品牌现代企业，红色传承对党员先进性作用 发挥和员工素质整体提升起到重要作用。现代企业、红色传承 党建文化品牌被温州市委

26、组织部评为优秀品牌建设单位。 四、丰富企业务实文化品牌内涵。党支部把实际、实用、 实效作为企业务实文化的主要内容，使每一名员工明事理、增 干劲、享快乐，让每一位员工有责任心。幸福感、理想梦，保 证每个党员有人生出彩的机会，每个员工都有实现自己梦想的 希望，是企业务实文化的核心和精髓。由于务实文化紧贴社会 现实，紧连企业实际和紧关员工思想，受到全体员工的普遍认 同和欢迎，起到了凝心聚力、促进文明、推进发展的效果。 五、达到 5a 级标准化党组织要求。党支部把创建 5a 级党 组织作为提高党建工作科学化水平的契机、标准化自我提升的 平台，按照温州市委组织部创建 5a 级标准化党组织总要求，对 照自身建设好、工作保障好、作用发挥好、企业发展好和社会 评价好的标准，科学制定创建方案，认真落实创建内容，全力 第 15 页 达到 5a 标准。通过扎实有效的工作，党支部顺利通过温州市委 组织部的验收，成为 5a 级标准化党组织。