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1、第 1 页 企业年终总结报告范例1 特征码 ZxtNamztzoFAdEQwbNIl 营销工作步步为营 孙玉祥在报告中指出，去年，国家政策、经济环境纷繁复杂、 瞬息万变。上半年，市场依然保持增长，公司经营势头强劲， 中标金额超过 28 亿元。三季度以来，在金融海啸的强大威力下， 许多项目因国家宏观经济调控而缓建、停建，致使我们没有重 点项目投标，公司果敢调整营销策略，到 11 月份中标了 1 个亿 的水工项目。进入 12 月份，在国家扩大内需的政策措施下，市 场开始回暖，我们抓准时机，重拳出击，岁末再传捷报，中标 了杭州九堡大桥工程，超额完成年度经营指标。公司的市场反 应机制和把握能力日臻成熟
2、。一年来，营销工作的主要收获为： 1、区域经营成果丰硕；2、海外市场开发取得重要进展；3、铁 路市场开发再添新业绩；4、产品结构得到有效改善；5、公司 资质经营绩效明显；6、生产经营联动机制初步形成。 施工生产平稳有序 报告指出，20xx 年公司在建项目具有大项目多、产品种类多、 技术含量高、区域跨度大、管理难度大的特点；受宏观环境影 响，在建项目普遍陷入资金困境。公司全面贯彻落实“生产经 第 2 页 营联动年”工作精神，突出施工组织管理，加强项目前期策划， 使工程一开工就处于受控状态。施工过程中，认真开展劳动竞 赛，加大重点项目、困难项目管控力度，推动在建项目均衡发 展；重点指导项目部抓好过
3、程控制，把握施工节奏，尽可能避 免因抢工导致资源浪费、成本增大的现象发生；及时协调解决 施工中的突发事件，加强与相关业主、监理的沟通。综观全年 形势，施工生产整体平稳有序，未发生重大业主投诉，超额完 成了年度任务。 企业管理从紧从严 报告指出，在经受宏观经济形势强劲冲击的大背景下，公司经 济仍然能够保持平稳发展，足以说明我们采取的一系列应对策 略和措施及时有效，企业的风险控制能力逐步增强。 1、财务风险控制绩效明显。一是实施紧缩开支的财务政策，管 理费、非生产性支出明显下降。二是财务预算管理工作进一步 深化。三是突显了财务理财对公司生产经营的资金保障作用。 四是在国家银根紧缩的不利条件下超额完
4、成了年度清欠计划。 五是继续加强税收筹划。六是财务信息化建设深入推进。七是 灵活运用法律武器，主动出击维权，积极应诉化险。 2、项目成本风险逐步化解。一是材料调差、变更索赔、合同结 算工作取得阶段性成果。二是坚持严格抓好分包招议标工作， 并督促项目及时办理分包结算，有效控制了分包成本。三是进 一步加强分包商管理，实施季度过程评价和完工评价制度，培 第 3 页 育有业绩有实力的核心分包商。四是强化项目管理的激励与约 束机制，对工期跨度大的项目实施分段预兑现办法，提高项目 班子工作积极性；实行亏损项目经理述职，帮助亏损项目开展 成本分析，研究制定节流挖潜和索赔的具体措施。五是合同管 理信息化建设深
5、入推进，数据录入率达标，各个模块正常运行， 实现了远程查看和审批功能。 3、技术创新能力不断增强。一是充分发挥了专业机构的技术创 新和保障作用。二是大力推进科技进步和技术开发。8 项施工 技术获得局科技进步奖，经科技查新达到国际首创 1 项、国内 先进水平 7 项； 5 项工法获得江苏省施工工法，其中 4 项获得 国家级工法。三是积极推动技术交流，在省、国家级刊物上共 发表论文 19 篇，出版了公司 50 周年庆论文精粹 。 4、产品质量风险得到有效控制。一是严格质量管理制度，加强 巡回监督检查和管理体系运行监控。二是加强工程质量通病预 控，完成了 28 项项目常见质量通病的调研分析。三是召开
6、公司 20XX 年度总工会，专题研究和部署工程质量管理工作。公司 20XX 年质量管理目标基本实现，主要项目管理精细，工程质量 稳定；获得国际桥梁大奖 1 项、省级优质工程奖 1 项、局优质 工程和优质混凝土奖 2 项，省级优秀 qc 小组 7 项。 5、安全生产风险得到有效控制。公司认真开展安全生产月活动， 狠抓安全法规的宣贯和执行；切实加强对农民工的安全知识和 技能培训，提高安全工作保障率；重点落实特种设备的取证工 第 4 页 作和安全管理；着力抓好防洪、防台、防滑坡、冬季施工等季 节性的安全预案以及防震预案的编制和落实。施工生产的安全 风险得到有效控制，全年未发生重大安全责任事故。公司被
7、评 为“重庆市安全生产先进企业” 。 6、设备管理水平持续提高。出台特种设备和小型设备相关管理 办法，统一设备摊销尺度，理顺管理秩序。重点抓好新开工项 目的资源配置和完工项目的设备清理工作。港渝设备租赁分公 司创新设备星级制管理，将作业标准细分到位，区分新旧船机 设备，推行“基星级”概念，使公平、量化和细致的设备星级 考核制度与职工分配制度有机融合；不断强化专业优势，全过 程参与项目施工过程中的船机选型和配置，为降低项目船机成 本做了大量工作，服务水平大步提高。 7、物资管理水平不断提高。一是变革物资管理模式。将原改制 的物资公司清算收回，按照专业化运作和集中 中统一管理的思路组建了物流分公司
8、，将全公司项目的物资采 购供应和管理职能统一纳入物流分公司，并从新开工项目开始 强力推行。二是周转材料管理取得了突出成绩，项目所需周转 材料由物流分公司统一调剂配置，公司生产管理部严格把关， 第 5 页 加快了周转、提高了利用率，克服了重复购置和无序流动。三 是抓紧价格处于高位运行期废旧材料的清理变现，黄海大桥等 一批完工项目获得了可观的经济效益。 8、人力资源管理进一步强化。一是加强工资总额和项目外用工 控制的“双控”措施落到实处。公司将项目工资发放权收回公 司总部，实行网上审批，项目工资控制标准与产值、利润、安 全、质量等指标复合挂钩，有效抑制了项目工资发放的无序状 态和公司工资总额的过快
9、增长；及时清退外聘短期员工、退休 返聘人员，尽量减少临时性用工，在一定程度上缓解了主体员 工的上岗压力，同时也降低了项目用工成本。二是强化职业培 训，打造学习型企业，全年举办各类培训 21 期共 1216 人次， 员工培训率达到 41.2%，其中，适应公司新发展的铁路和涉外 项目的专题培训明显增多。三是根据局部署进行适应性减员 18 人，减员率 1.3%。 9、企业综合管理进一步加强和优化。一是强化制度刚性和执行 力。二是信息化建设深入推进，实现了主要业务模块的上线运 行，完成了综合业务平台的基础建设，信息化建设逐步深入到 项目层面。三是公司从润航、盛图两改制公司撤资，并在其基 础上成立了作业
10、分公司，企业的作业层建设迈出新步伐。四是 适应未来发展的项目组织架构进一步完善和优化， “总部控制+ 项目法施工+专业公司支撑”的项目管理模式基本形成。 认清新形势，推动公司新一轮发展 第 6 页 孙玉祥在报告中指出，在总结成绩和经验的同时，我们必须更 应该清醒地认识到发展中面临的困难和挑战，工作中存在的问 题和差距。主要是：营销架构有待进一步调整，辐射经营机制 不健全，订单不足成为制约公司发展的瓶颈；企业资本金与公 司规模不匹配，流动资金成为制约公司未来发展的又一瓶颈； 现场作业班组不健全，公司作业层断档，质量问题时有发生， 业主投诉增多，并出现公司规模增长而职工待岗增多现象；项 目盈亏不平
11、衡现象仍然存在；海外项目管理未形成体系；物资 管理新体系、大宗材料量差管理须进一步规范和加强；执行力 建设仍需深入；适应现代企业制度要求的风险管理体系、信息 化建设须升级上档。 孙玉祥全面细致地分析了公司当前面临的新形势。他说，20XX 年将是推动公司快速发展的关键一年。为有效应对世界金融危 机给我国经济带来的冲击，保证国民经济保持平稳较快发展， 国家已采取了一系列宏观调控措施，实施积极的财政政策和适 度宽松的货币政策，扩内需，保增长，其中，加大基础设施建 设投入成为拉动经济增长的突出亮点。中央已经公布了 4 万亿 的投资计划，各地方公布了近 18 万亿的投资计划，包括在建项 目、已经规划的项
12、目和追加投资，涉及铁路、公路、民航、水 路、港口和码头建设，这是继 98 年金融危机以来，我国历史上 最大规模的新一轮立体交通网建设浪潮。在铁路方面，国务院 批复的铁路投资额已达到 2 万亿,今年将投资 6000 亿元；在公 第 7 页 路方面，明后两年交通固定资产投资规模年均达到万亿元的 水平；海外建筑市场，在全球资本短缺的大背景下会受到影响， 但对于我们目前的海外市场份额影响不大。从母公司的发展态 势来看，局正积极实施“大铁路”战略、 “大海外”战略和“投 资”战略，这无疑是公司发展的利好条件。企业的内外环境为 公司经济增长带来了巨大的动力和市场空间，因此，在新一轮 重要机遇期来临时，我们
13、要迅速行动起来，趁势而上，抓份额， 谋效益，为推动公司新一轮发展蓄好势、起好步。所以，我们 将全年的工作主题定位为“营销管理年” 。 20XX 年的工作方针是：认真落实局工作部署，强化与母公司的 战略协同，追求股东利益最大化。深入开展“营销管理年”主 题活动，抢抓新一轮市场机遇，实现营销规模和营销质量升级； 夯实管理基础，建设创新体系，强化风险机制，推动公司由增 长型向成长型转变，实现企业管理升级。 公司 20XX 年工作目标及主要工作任务 20XX 年四项工作目标： 1新增经营合同额 45 亿元；完成施工产值 25 亿元；实现利润 6150 万元。 2贯彻卓越绩效管理模式，完成公司管理体系再造。质量指标 优于局标准，安全指标高于局标准，杜绝重大责任事故。 3全员劳动生产率200 万元/人.年。 4在岗职工收入适度增长。 第 8 页 20XX 年八项工作任务: 1、创新经营架构和营销制度。做强基层市场基础，构建前后方 协同营销系统；完善联合经营机制，扩大营销网络；集合拳头 力量，强化领导经营责任制；修订营销制度，增强激励制度吸 引力。 推动“大土木”产品结构升级。突出特大桥品牌支撑；谋求局 铁路建设主力军地位；努力形成城市轨道交通板块；谋求海外 业务长期发展。 2、强化生产指挥 系统，规范项目管理行为，发挥专业公司作用。提高新物资管 理体系的运行效率，理顺管理流程，建设供应