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1、第 1 页 保健品销售工作总结怎么写 特征码 VxLLRoUqAbsJteyiaeTJ 进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过 对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观察和了解， 体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方， 两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。力争 在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此 向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。 一：关于对公司产品和销售方面的认识 但主要是会销产品及保健营养品，以前做了三年多的保健 食品销售。很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学习， 才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解
2、，从原材 料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，公司都有一定的优 势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好， 无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种 渠道的拓展，解到目前我公司产品的知名度，美誉度还有待提 高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，只有把产品 品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌 输“药食同源”养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公 司的产品，企业才会有更大的发展。所有以后的工作中，会致 第 2 页 力于公司产品的宣传，符合节约成本的情况下，可适量做一些 宣传活动，比如高档小区宣传等。 二：产品渠道拓展后的总结 医院，跑了很多
3、渠道。商超，养生会所，礼品公司，药店 等，以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院， 养生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展，开阔了眼 界，解了的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展 了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品 高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有 发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告 支持，没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂 时不考虑再拓展药店。因为大多医院只能开处方药，有政策制 度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。养生会所的 消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，
4、 目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。 礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合 作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点 放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合 公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些 方面有突破，少走弯路” 。 三：对公司企业文化的认识 一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司 第 3 页 以来，早上上班很安静，大家都在做自己的事情，没有聊天， 没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时 也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得的沟通与批评，以利 于工作和自我缺点的改正。 四：自
5、身在工作上的优点及不足 因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物 工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所 在公司十分注重培训，自己也十分注重学习，所以有一定保健 食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到，早退，矿 工过，严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不议 论公司及同事的是非，维护公司的形象，特别是遵守公司财务 上的制度，不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己能力 上的提高，有合适的平台发挥自己的长处，但同时自己也有很 多不足 1.认为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会的看一 些关于天麻，石斛的书籍。 2.营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强 这方面的学习。 3.提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自己 发现问题、分析问题、解决问题的能力。 培养经常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结， 发现自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈 第 4 页 判技能，管理能力，专业知识，执行力等等，总之在以后会致 力于学习，总结，改进。 五：一些建议 1.因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料，不利于工 作的开展，所以建议及时做出简单，一目了然的产品资料。 2.各部门的沟通，领导层与员工的沟通一些，这样才能的 了解公司，规划，以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。