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1、第 1 页 公司市场部员工个人总结 特征码 KPwsqDWWsRFoFGreUXkV 收获很多，累但是很快乐。对我来讲这个月的工作是难忘、印 记最深的一个月。工作地点、环境的转换，还有工作思想、方 法等一系列的适应与调整，压力却带给了我前进的号角，累中 也融进了收获的快乐。在公司领导的支持下，在同事之间的密 切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，我们都较好地完成了自己的 本职工作和领导交下来的各项工作。我将自己一个月来的表现、 细想和行动总结如下: 一、工作表现 每天外出见客户时强化自身形象，提高自身素质，对自己 坚持严格要求， 不要因为自己一个人一片天地就懒惰，忘记工 作，忘记自己的工作职责和工作任
2、务。我们对工作要心中有度， 有责任。对待客户一定要以诚相待，办事处的工作最大的规律 就是“无规律” ，因此，我要正确认识自身的工作和价值，正确 处理工作中的苦与乐，得与失、坚持甘于奉献、诚实敬业，特 别在业务锤炼过程中一定要有总结和反省，当日工作当日毕， 业务讲效率，公司可能养闲人，但是不希望闲人是我。所以一 定要努力，一定要学习，争取早日突破有成绩，经过这么长时 间的学习和锻炼，我在工作上已经取得一定的进步。 第 2 页 二、工作态度 工作态度要严于律已，不断加强自己作风建设。到公司以 来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻 作为自己的准则。作风是公司一个形象问题，不能因为个
3、人原 因让客户说广源的作风有问题，把广源当成是自己的家，荣辱 与共。在工作中要用自己的行动规范自己的一切言行。努力强 化自己专业知识，做好各项客户服务工作。坚持跟踪的原则， 对每个客户都要跟踪有结果，努力提高沟通水平。在这一个月 里，虽然遇到不少的困难，但是只要积极想办法去解决，思想 乐观，还是可以学到很多知识。 三、工作行程 这一个月来，我做了大量的工作，虽然暂时还没有取得成 绩，但是我会一直努力，相信自己的成绩会好起来，由于公司 对我们福建市场的重视，还特意派汽车协作办事处的工作，让 我们在工作上，业务上自信了很多，汽车到目前为止跟我跑了 四天业务，一路从莆田到福清到福州的路线走的，路线也
4、是我 一路计划好的，基本没有多绕路，跑了大概十九家公司，可能 路线和地址都不是很熟悉，所以在计划当中还有部分客户没有 拜访，但是效果很不错，达到预期效果，有三家既然与张经理 撞车，有七家现在是我的意向客户。 我将继续努力跟踪和进行 沟通，争取在下个月出成绩，对自己，对公司也是一种微妙的 回报。现在也有两家基本上在口头上答应下个月左右定货。此 第 3 页 时我不能松懈，越是关键时刻越是决定得失的时候。所以货没 有出去还不是笑的时候，也许只是才开始。 四、下一步工作计划和展望 下一步工作我将继续跟踪目前的意向客户，直到跟到有结 果为止，要对有针对性厂家进行攻克，多去拜访，多沟通。然 后根据资料联系新客户找到主事人，慢慢伸张，在自己能够把 握局势的情况下进行扩张，稳步求进求发展。 以上是我个人体会和设想，我将全身心的投入到市场工作 中。