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1、第 1 页 关于木业公司总经理年终工作总结1 特征码 TvDqlSShkflEHOCVAttQ 在公司领导的正确领导和大力支持下，我们兴中木业公司面对 日益激烈的市场竞争形势，求发展，讲执行，抓落实，公司全 体员工团结一致，奋力拼搏，较好地完成了年初公司下达的各 项任务。现将本年度的工作情况作如下总结。 一、各项经济指标完成情况 1销售额：全年实现销售额 2334.7 万元，比计划完成的 2160 万元增加了 174.7 万元，增长率为 8，其中外埠市场销 售额 1190.6 万元，比计划完成的 1100 万元增加 90.6 万元，增 长率为 8.2。 2利润：全年实现利润 180 万元，比计
2、划完成的 148 万元增 加了 32 万元，其中外埠市场实现利润 46 万元。 3.利润指标分析：销售价格随市场波动频繁，原材料价格有所 上涨，*年木材价格每方比去年同期平均增长 120.5 元，全年 用量为 6504 立方，成本增加 51 万元，影响了利润的增长。 二、加大销售力度，力求扩大市场。 年初我们就制定了*年工作计划和细化指标，在经营工作中强 化销售人员服务意识，为客户提供人性化服务，定点定人服务 老客户和开发新市场，取得了良好效果。 第 2 页 （一）内埠市场 在保证质量的前提下，为客户提供更人性化的服务，客户满意 度明显提高，增强了客户的忠诚度，为企业稳定发展奠定了良 好基础。
3、 （1） 以高质量、低价格、优服务，稳定了政府机关、各企业 及其它中小客户。 （2）继续走联合之路，利用我们在规模上的优势为其他小型 木器厂加工板材，以达到互利互惠。 （3）积极开拓市场，开发了本县六大机焦企业为新用户，扩 大了销售范围。 （二）外埠市场 兴中木业公司的外埠市场的开发工作取得进一步发展，市场需 求量增大，新推出的系列新产品成功运作。高质量的产品，优 质的服务为我们赢得了良好的企业信誉，对这些周边地区产生 一定的影响力。 三、车间内部管理 作为销售工作的坚强后盾，车间内部从各个角度，强化了内部 管理： （1）规范生产管理 车间领导小组响应厂部号召，实行“定岗” “定员” “定编”
4、 ， 强化了定额管理，并为推行定额、定员管理做了三项准备：一 是对车间各班组、各工序进行了摸底，测算。二是带领职工 第 3 页 “走出去，请进来” ，学习同行业先进生产管理经验。三是根据 自身情况借鉴试行。并根据厂部定岗定员号召，实行减员增效， 将 6 名职工调往人才流动中心，对在职职工有很大触动，为车 间进一步强化管理，提高生产效率打下坚实的基础。 （2）质量管理工作 在生产经营过程中，我们注重产品质量的稳步提高，取得了较 好成效。1999 年 5 月 20、21 号两天顺利通过了 iso9001 质量 认证中心第二次复审。通过认证工作，有效的控制了产品质量， 使得生产质量管理工作更加系统，
5、基本上实现了全年无重大质 量事故。 （3）环境建设 根据木器生产的行业标准，严格执行公司及下设科室的环境建 设行为准则规范要求，注重人文素质培养，通过板报、会议、 宣传小册子等形式教育职工，提高职工的自身素养，使职工伴 随着创建学习型企业的步伐一起成长，营造了整洁文明、高效 生产的工作氛围。 （4）安全、文明生产 车间始终把安全生产放在首位，经常对职工进行安全教育。在 “生产安全月”充分利用板报、安全生产知识答卷、张挂横幅 标语等宣传形式，使安全生产法 交通安全法深入职工。 为了强化安全文明生产，我们制定了兴中木业公司安全生产应 急预案，补充完善安全操作规程，对职工坚持每天的班前、班 第 4
6、页 后会教育，取得较好效果，实现了全年无重大安全责任事故。 （5）设备改造和引进 在全体技术人员的努力下，完成新生产机组的安装和旧机组的 改造工作，在公司领导的大力支持下，积极引进质量检测设备， 使原材料采购和成品检验得到有效控制，为产品质量的稳步提 高提供了保证。 四、做好职工的思想工作，增强干部职工的凝聚力 1998 年我们及时传达公司的会议精神和下达文件，积极做好 宣传工作，使职工充分了解企业发展动态，与企业相互融合， 达到共同发展。我们还积极参加了厂部和工会组织的各项活动， 如职工大会、庆“三.八”妇女节拔河比赛、篮球比赛和乒乓球 比赛等活动，通过这些活动培养了职工高度的集体荣誉感，使
7、 企业职工形成一股强大的合力，有效的推动了企业发展。 五、存在问题和不足 （1）由于历史原因，职工的市场竞争意识不强，缺乏危机感。 （2）职工队伍基本稳定，但生产效率相对低下，职工潜能需 进一步挖掘。在 xx 年我们将继续加强职工队伍建设，通过思想 教育与技能培训等方式，强化职工的整体素质，以解决现存问 题。 （3）产品质量 第 5 页 量还存在不稳定的情况，对产品的检测手段及方式还有待于进 一步加强。 *年是成功的一年，奋斗的一年，也是经验与教训并学的一年， 在这一年里，市场有压力、有阻力，但我们通过全体干部职工 的共同努力，依然取得了较好的成绩。*年我们会一如既往的 努力，为*木业公司的繁荣兴旺做出不懈的努力。