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1、第 1 页 办事处销售员年度工作总结 1000 字 特征码 MtSDnZsxFNKOMRNOXiay 时间过得真快，回望 年的成绩，自己感觉学到的东西不少，但 给办事处带来的效益却很少。总结之前得与失，为以后的工作 做好打算，为明天的胜利做好铺垫。 1、随岳南高速伸缩缝安装，在我们 100 多人的大团队共同努力 下，经过 3 个月的时间，于 年年底圆满顺利完工，这也是我们 伸缩缝安装首次取得效益。谈起个人在随岳南我也学会了很多， 学会了基本交工资料的编写，还学会了计量资料的编写。美中 不足的是，随岳南回款的力度不行，年前回款 400 万，至今还 有欠款 800 多万，因为业主批复的增加工程量的
2、文件刚刚下来， 致使第二次计量还没有完成。 2、现在头疼的就是宜巴高速，初次去的时候，我们是以一个团 队的形式准备参与。之前商量好的是，志建负责前面几个标段， 我负责中间标段，老马负责后面标段，三个人互相协助，尽量 争取多签利润高的合同。但后面事态的发展跟想象的相差甚远， 其他小单位在指挥部的关系大力度的对施工单位进行推荐，致 第 2 页 使有部分施工单位拒绝上报中铁建资料，理由是公司太大，价 格肯定很高。形势对我们一直很看好的恒力通也造成威胁，老 马不辞辛苦的奔波于 31 个标段，跟每个施工单位都建立了很好 关系。但因为亿力，桥闸的介入，施工单位在上级领导业主的 推荐下，不得不放弃与恒力通的
3、合作。 看到势头不对，我跟办事处领导汇报并建议，我们是不是应该 改变策略，如此下去我们签不了多少合同，而且价格肯定不会 太高，这样下去连我们的投入都收不回来。在领导们再三权衡 之下，决定力推中铁建，以中铁建规模大、质量好、信誉优为 由，不让小单位进入。在办事处领导的力挺下，我开始和业主 部分领导进行沟通说服，在以质量第一的条件下，业主基本接 纳了我的建议，要求施工单位进行公开招标，把往日以最低价 中标的模式转换为综合评标模式，价格从从前的 70 分转为 30 分，就算中铁建价格跟小单位相差一半，我们的价格分也能拿 到 15 分，但我们的设备，人员，业绩，信誉，售后都是领导公 认的，这方面的分我
4、们应该可以拿满分，这样下来对中铁建的 优势就很大。但这给辛苦工作将近一年的老马和志健带来不小 的打击，我也感到很不安，这也是没有办法的办法，希望能理 解。 下一步还是打算继续往这方面发展，想尽一切办法让中铁建在 第一次公开开标时能拿下第一份合同，这样下面的工作就好做 了。签合同的第一个原则，绝对不会以降低价格为条件，签订 第 3 页 无利可图的合同，争取利润最大化。 3、对办事处团队的看法：我一直以工作和生活在这样的一个团 体而感到幸福，幸福的同时也有些遗憾。不管出于什么原因或 者说是目的，今天能走到一起真的是一种很大的缘分（尤其是 我） ，但因为个人的利益，总是会发生一些矛盾，这是不能避免 的，但应该思考的是，怎么把矛盾愉快的解决掉。常言说： “大事化小” 。为什么我们总是把“小事变大”呢？其实很多时 间是缺少沟通，希望以后能多沟通。