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1、第 1 页 周年庆大型促销活动总结 特征码 PLjvEPLRRbwGBaBXLrBf 周年庆大型促销活动总结 xxxx 年 xx 月 xx 日-xx 日开展了 X 周年大型促销活动，由 于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促 销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很 好的教材。 本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门 店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作 性强的整体营销手册。 在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的 促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了 聚集人气的目的。 商品方面，我们配合季节性进行了“劲
2、爆生鲜，仅限 1 天” “疯狂特价，*抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整 体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。 再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的 X 周年广播稿， 使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新 的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们 以后的工作留下了很好的借鉴。 第 2 页 X 周年大型文艺晚会把整个 X 周年庆推上高潮，各门店的 文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经 营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使 我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重 要亮点。 在天时人和方面
3、我们也占到了一定的优势，X 周年活动开 始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎 沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连 老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力， 还有做不好的事情? 但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍 然存在着许多不足之处：在本次 X 周年活动中间，有一些关于 促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部 分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的： 1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。 2、监督表格没执行，是本次 X 周年的一个遗憾。 3、门店的现场执行力度不够， 4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。
4、 5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有 得到充分的发挥。 6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本 次 X 周年的遗憾。 第 3 页 7、门店在 X 周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显 不足，有待改进。 8、门店在 X 周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时 有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样 致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。 9、门店在 X 周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生 工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意， 象个垃圾场。 10、在 X 周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了 消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思!总之，任 何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。 我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更 好。