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1、第 1 页 商场服装销售总结报告 特征码 wExtJZkwmyExwjZGqRzO 做服装销售生意看起来很简单，好像谁都可以来做，其实，事 实并非如此，只有你亲身体会了，才知道市场竞争是多么的激 烈。服装销售的过程也是从买卖商品中赚取差价的过程，而这 里关系到很多学问，比如进货，你就要知道如何确定进货的数 量、质量以及种类，如何确定进货资金和流动资金的比例，什 么时候补货以及如何确定补货的数量等。 具体来讲，要做好服装销售工作，你需要做好以下八个方 面。 1.选择好方向。是经营男装还是经营女装，你一定要有一 个清晰的思路，做到头脑清晰，千万不要一到批发市场，看到 什么都想做，做服装一定要专一，
2、不要让别的东西影响了你的 思路。 2.进行服装定位。选择好服装以后，就要给你的服装进行 定位，是做品牌、学生服装，还是中老年服装、童装，然后， 针对你所定位的服装进行市场调查，例如:你做大学生服装，运 动休闲系列。你就要先到批发市场了解批发的价格，所有批发 运动系列的批发商你都要了解，拿本子记住谁家批发什么样的 运动服装、什么样的价格、谁家批发的好、谁家进货的人多、 第 2 页 谁的店的生意旺，你都要牢记在心，这就是你的财富。另外， 观察来进货的人，都进什么样的货、在哪里卖、如果你发现这 个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去 偷偷的调查了，看他是怎么样经营的，怎么样销售的，这
3、样你 心理基本对你要进的服装有一定的了解，这对你开店有很大的 帮助。 3.进货。如果你是第一次进货，在和经销商谈价格时，也 要装着熟客的样子，因为你能说出别人家的服装价格，因此， 老板会认为你是行家，这样你就不会在第一次进货时，花太多 的大头钱，知己知彼才能百战百胜。 4.依托进货。当你第一次去进货时，千万不要看到别人抢 购，你也跟着去抢购，因为第一次进货，你看不出真假，所以， 在这种情况下，你可以采取依托进货，让别的批发商帮你进几 件，因为你进的少老板是不批发给你的，就是批发给你也是很 高的价格，你给帮你的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想 要进货的衣服，比你在老板那里批发省很多的钱，回去看
4、看， 如果卖的好，就可以根据需要来进货了，这样不会上当，前提 是在批发商不认识你的情况下完成。 5.店面布置。进完货后，你就要对服装的摆放，在拜访的 时候要注意，店的整体效果做到给人很舒适的感觉，可以去考 察批发商或者专卖店、零售商的店铺，到那里学习衣服的摆放， 这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。 第 3 页 6.掌握市场行情。你要随时掌握市场行情，发现批发商的 价格调整了，你也要马上调整你的价格，卖多少、怎么卖，自 己一定要做好调查并确定好。 7.做好促销。新开业的店，要做好以下促销活动，可以根 据你店的大小决定购买礼品，还是有很多人喜欢贪小便宜的， 可以抓住这样一部分人的心理，做好促
5、销活动。在开业的时候， 你可以进一些塑料盆、洗脸盆，这些看起来很大、很有诱惑利， 还要进一些气球要带字的那种，有很多小朋友喜欢，大人会带 孩子来要气球，记住质量一定要好，开业当天，对提前来到店 前排队的顾客前 200 名赠送礼品，买东西的人都有礼品，商品 开业还要打折，把气愤弄的火火的。这样，你店的生意就会好， 很多人都会知道你的店，给人留下一个好的印象。 8.做好经营。促销过后，你的店就会步入正常经营的状态， 在店铺经营过程中，即使没人时，你也千万不可坐下来一起聊 天，这样会让人感觉到你的生意不好、服务不好，一定要做到 分工明确，有擦地的、摆货的、试衣服的，让你的店忙起来， 让别人感觉到你店的生意很好。