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1、第 1 页 啤酒酒类销售工作总结 特征码 vPAXNWrEfrLEGLxdQtdT 今年以来，我负责*啤酒销售工作。一年中，我认真履行职责， 切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作 述职如下： 一、开展了“零风险”服务。自*啤酒承诺“零风险”以 来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过 *啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者 购买的每一瓶啤酒，都印有 800 全国免费服务电话，通过沟通， 拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了*啤零缺陷的 品质。我通过专业化的服务，及时帮助*加速走货，从商品陈 列到货柜展示，再到无处不在的 POP 招贴提示，业
2、务代表一路 跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，* 啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回 报。据统计，年内销售额达到了*元。 二、拓宽了市场。在年初以前，*市场上*啤酒占市场达 90%以上。而*啤酒较我们的啤酒落后许多，对于竞争，我们采 取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做 广告，收到了明显的效果。结果使*地老百姓对*啤酒家喻户 第 2 页 *，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，采取 赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民 急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设 为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并 对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想， 在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起，酒 后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的 特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。 三、* 总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些 不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过， 隋着销售业绩的大好，在明年*啤酒的销售中，我们会做得 更好。