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1、-范文最新推荐- 2018年业务员个人工作计划 转眼间2018年过去又要进入新的一年2018年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已快1个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了2018年工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩，为本地易购的高速发展出一份力。 2018年，在唐总的正确领导和大力支持下，在文浩、向勇、涂纯敏三位经理的引导下，在技术部、售后服务部、前台廖菲的配合下和组员及各同事的鼎力相助下，我快速的融入公司并且急速与公司同步成长成为前线工作人员。 2018年，在公司全方位的步入正规和本地易购网站（）
2、日点击率pv向5万冲刺时，作为工作人员的我应该为公司尽一份微簿之力，因此特拟定以下几点： 一、业务部的专业化服务 业务员的拉订单的方式应该有所改变，不应该像以前那样去做业务，我们应该更专业化，这个专业化我的建议是体现在这几个方面：第一，与去访客户做交谈之前一定要对客户做全面而深入的了解，如果对客户了解的甚少，那么在探讨和沟通的时候就会又很大的问题，经常就会莫名其妙的丢失客户；第二，我们应该知道客户的问题所在，客户的问题就是我们的希望，因为只要我们能帮助客户解决他们所遇到的难题，客户就有很大的可能和我们签单，如有的客户说以前也做过推广但效果不好，我们就要清楚这个客户是像要找一个推广效果好的推广商
3、，那么我们就可以说出我们与其它的推广不同的地方，而最重要的是要说明我们的推广效果。让他们信服我们一定能给他们带来他们想要的结果；第三，业务员还应该对本地易购的产品和服务有更深入的了解，这样业务员才能根据客户的要求快速的向客户推出公司相关的产品和服务；第四，业务员应该准时，守时，把客户作为自己心目中的上帝。第五，带新人学会如何找客户？如何打电话？如何与客户交谈？如何介绍公司？如何专业的介绍业务？不能少于5次；特别是在电话营销的时侯，一定让主管当着新人的面给客户打电话。让新人学习该怎么说，说些什么。而且我们公司的经理基本都是从业务员做起的，都是非常优秀的业务员，他们比主管有更丰富的经验。在带新人的
4、时侯，经理更应该教授新人如何做。 当然这些都是专业化服务的最基本的要求，其实还有很多需要业务员自己去整理和归纳，在这里作为我个人计划的一部分像公司提出一些意见，希望公司越来越兴旺。 二、公司的制度化管理 在2018年公司为了提高业务量并加强员工的管理，曾试着通过分组和拿提成的方法来提高员工的工作积极性和公司的业务量，但是实行一段时间后发现：组与组之间，成员与成员之间是提高彼此的积极性，然而后来我们又发现了一些不好的效果。成员之间因为业务的关系彼此之间的合作关系大大不如以前了。导致成员之间经常因一些小事而不和，而且最重要的是因为合作出了些问题，因此当然业务量的增加不如预先估计的那么好。显然公司在
5、管理层面上是有些问题的，世界500强的大公司之所以能做的比其他公司好，最主要的原因就是因为管理模式上比其他公司更胜一筹。而其中对业务员的管理更显得重要，因为一个公司的销售做的好，公司才有利可图，而销售又与业务员有至关重要的联系。故我认为公司应该拟定一套层次化、责任制具有执行力的制度，并加强对业务员的培训和管理。对这个制度我的看法是：首先应该把公司的员工划分到各个部门，对每个部门来说，进行专业化的培训，这样分工明确公司的效率才会提高，而且各个部门应该设立一个负责人，负责各个部门的工作安排和人员调动。并每个月由负责人举行各个部门的部门会议，并把讨论结果和建议向唐总汇报，同时唐总只须下达指示和看其结
6、果给予评价或者追究责任实行奖惩。还可以通过一些奖励机制来提高员工的责任心和积极性，如全勤奖等。其次公司向前发展，就应该越来越细致了，不能还像刚成立那样去经营，应该考虑的更细致，更专业了，这个细致和专业不是说说就算了的，重要的是让客户感受到，这样才好吸引更多的客户。因此，这就要我们大家一起探讨我们的服务那里还有不足的地方。再次对于业务员来说，这个管理是最重要的，我的建议是业务员上岗之前应该对我们公司和服务有深刻的了解，因此之前一定要进行好培训。应把一些业务做的好的员工作为带头人，带领整个业务员队伍的发展，可以让他们传授经验，当然他们的作为带头人是业务精英，公司应该采取奖励机制，这样公司就会朝着业
7、务精英的方向发展。总之，公司的发展一定要体现制度化和专业化了，到目前为止推广效果基本上达到了预期的效果了，关键就在于公司服务的质量上了，也就是说人们都知道了本地易购，关键是人们对你的服务质量的认可了，所以重在提高服务的品质了。 三、技术部的热忱服务 技术部主要负责给公司做网页和提供网络技术方面的处理工作，是公司的幕后英雄，有不可替代的作用。技术部在给客户做网页的时候经常会遇到客户的反复的修改要求，在这里我们要知道客户是上帝，我们应该尽量满足客户的要求，我们要不厌其烦，直到达到客户满意的效果为止，当然我们作为网页方面的专业人员，有很多方面的知识客户可能并不了解，对与客户提出的无理要求，我们同样要
8、不厌其烦的向客户解释清楚，直到让客户知道这一切都是为了客户好，只有这样才能保证我们的客户，同时也达到了一个很好的宣传效果。 技术部的工作人员，在网站制作方面懒散，不管是什么样的网站都应该同等对待，像网站小的话，应该按时按量的完成，直到客户的认可和满意。一个网站的制作到结束，技术部都没有一个至始至终的人。总是喜欢脱脱拉拉，这样的做法即给业务人员带来很不满的情绪。这样即影响业绩的发展，同时也给客户带来不好的效益和口碑。所以希望唐总好好给技术部工作人员分配一下工作，同时也为了整个公司的发展，因为技术部可是我们公司幕后最大的功臣。 2018年业务员个人工作计划相关：到 个人工作计划 栏目查看更多内容
9、2018年已经一个月了！感谢领导给我这次机会，让我担任副厂长这一职务，在庆幸的同时，我也深深的感到责任的重大。我会在日后的工作中加倍努力，不辜负领导的信任，和自己身上的这这份责任。2018年我自己的工作计划具体如下： 一、加强办公室管理，第一、努力加强每个人的工作责任感，尽量避免事不关己高高挂起的思想，本来办公室的人员就很少，大家应该互相帮助相互协调，必要出现问题的时候不是去解决问题，而是去考虑如何推诿责任；第二、文字资料制作工作细化到人，加强相关人员的责任意识，杜绝应付了事和抱着这些资料就是个过程的侥幸心理，各项工作增加复核过程，避免一些不必要的工作失误，减少日后万一出现纠纷时让单位无计可施
10、；第三、规范公章管理和档案管理，要档案细化分类，减少无关人员随意翻动带走，避免档案混乱甚至丢失；第四、规范办公室纪律，没有出差任务或是其他原因的时候严格按照作息时间上下班，现在不是在办公室离没事做，而是该做的事情不做，急得事情慢慢做，缓的事情就不做，例如投标文件、竣工资料和各种合同的制作时要加班到半夜，甚至还出现这样那样同样的问题，很大的原因就在于平时该做的工作没有； 二、车间计划，针对目前我对车间运作和管理的细节还是不是特别具体的了解，车间管理我是这样打算的，过完年后开始的几个月先按部就班的去执行工作，先让自己更加的了解车间工作和运作情况，我会在适时得去提出些具体的小改进措施，争取在下半年开
11、始进行具体计划实施，第一、建立定期物料统计制度，并根据统计结果和订单计划来制定车间生产计划细化工作计划，尽量减少车间一些没有必要的加班；第二、系统深入的分析地板铺装工艺，争取今年能在龙骨选材上有所突破，细致的分析目前地板出现的问题原因，并之逐步加以改进；第三、烘干工艺计划，综合考虑烘干出现的问题，逐步更改设备的更新，增加操作人员的责任感，可以更改烘干人员的工资分配方案，减少基本工资，增加奖金激励，但目前不能适用，等到设备更新到可以自行记录数据时，可根据记录于工艺差别进行奖金分配，第四、车间加工，根据加工工艺，从开始逐步改进设备，争取逐步提高加工精度；建立设备定期检修和定期保养制度；完善车间计件
12、工资制度，细化计件到人头，渐进和适度的增加质量这一考核标准进入计件工资；第五、建立和完善奖罚制度，在车间没有都进行奖励辛勤工作的，惩罚好逸恶劳的，考核标准有车间人员内不进行无记名投票得出；第六、建立质量考核标准，从进料到铺装逐一工序分别进行质量检验工作，杜绝现在这样原料问题出现在最后的铺装环节上。 三、规范采购管理，第一、车间人员去采购地点块检有一个毛病，杜绝车间复检人员去块检；第二、规范块检人员素质，杜绝个个出去都是领导的派头，严禁采购出差是过量饮酒，减少车间工人的出差补助标准，可提高车间人员在出差期间的工资；第三、建立定期出差询价，掌握实时的木材价格行情，我个人认为如果不应该建立长期合作客
13、户，原因是价格肯定将不下来，并且采购质量也会慢慢下降，第四、细化具体的原料检验标准，让利益和责任，成绩和质量挂钩。 四、营销管理，控制营销成本，制定营销计划，确立营销底线，杜绝现在这样，谈下只要一个工程就是成绩的现象，建立营销成本、合同利润和工程面积等综合因数考核办法。 五、财务建议，加强财务管理，明确和完善补助标准，重点加强合同管理，控制和规范公章使用，尽量完善合同加盖公章在财务科完成，并且财务人员在合同签订前应该进行审核过程。 上面只是我的个人想法，因为时间匆忙和个人工作经历的原因，其中一定有很多不切合实际想法和建议；当然自己还有很多想法并没有在上面提及，比如企业的一些横向和纵向的发展，周
14、边产业的扩展等等，由于个人的目前能力和视野所限，等到考虑成熟也会逐步提出以便大家点评完善。更多关于2018年副厂长工作计划的文章 到 个人工作计划 栏目查看更多内容 一、常规工作： 每两周进行一次例会，主要向各班宣传委员传达这两周的工作内容，安排宣传干事的工作内容，以及，听取他们的意见，进行我们学院的宣传工作。 按照我院其他各部门进行工作的需要，对我院其他部门的工作进行宣传，促进我院学生工作的进行。 根据基础部学生会两委的安排进行宣传工作，配合好基础部宣传部的工作。 按照我们学院的需要，发挥我部门的工作特点，做好本职工作。 在各半的各种活动中，例如团组织生活，学习小组工作等等，发挥我部门的作用
15、。二。工作内容： 给“母亲的信” 我部将于三月八日与女生部合作，进行一次海报宣传活动，并以大展板的形式来宣传，其内容是“给母亲的信”。 植树节活动 初步定于三月十二号之前进行一次“保护环境，植树造林”活动动员宣传。 “3。15活动 以班级为单位，于三月十五日左右进行一次“3。15保护消费者合法权益”海报比赛，让同学们在平时生活中形成消费权益保护意识。 联谊舞会 月末于文娱部，女生部联谊，面向全院开展一次舞会，以加强同学之间的友谊。 上期不理想的成绩对我们宣传部而言并不能说明什么，它将成为我部如今的工作动力。 我们有信心也有决心将计科院宣传部的工作做好。 清明节的宣传，注重在对祖先的怀念和传统民
16、族节日的宣传。 两会宣传xx年年3月27日上午，我校党委中心组在学术报告厅举行学习“两会”精神报告会。四川省人大代表、西南财经大学教授易敏利同志应邀来我校作专题报告。我校党委中心组全体成员以及全校副处级以上干部参加了会议。校党委书记高林远主持了报告会。 五. 一国际劳动节。我们将和其他年级其他学院的同学一道进行劳动节的宣传，主要针对劳动进行。计划去敬老院集体为老人做义务劳动。同时也弘扬敬老，爱老的美德。以及针对我们学院的专业性义务为我们学校的同学进行配置电脑和电脑的维修。为我们学校的同学服务。 五.四青年节的到来，我部决定对当代大学生的理想和追求，以及如何看待大学生的发展进行调查和统计，在大学
17、生中宣传当代青年的责任和使命。在我们的同学中间营造一种具有自己特色的氛围。并且在学院的支持下邀请相关专家来我院对我院同学进行教育和讲解。三.已计划工作 进行我院的书法绘画展：请老师评出上学期我院进行的金秋书法大赛的作品名次，在我院对获奖的同学进行颁奖，并且申请展板在学校进行展览。 为我院承办的计算机应用技能大赛作宣传：我部主要负责东校区的宣传工作，包括横幅悬挂和传单的发送，以及展板和海报的制作。确保这一全校性的赛事的宣传力度。分为大会报名宣传，大会评奖宣传，大会颁奖宣传等等。 计算机科学学院社团部成果展宣传，包括计算机协会的工作宣传，计算机学院书法展宣传。三.特色工作： l 活动目的 l 活动内容一奥运知识的普及：两种招募方式的主要流程包括：申请人报名、材料审核、工作预分配及面试、初步定岗、发出录用通知、志愿者 4. 北京申奥的口号是，新北京，新奥运。 奥运会口号是， 同一个世界，同一个梦想。&n7.以及其他的相关知识。二通过奥运知识的普及，在我们学院进行奥运知识竞赛，可以根据情况的需要筹备奥运知识竞赛，增强同学们对奥运会的认识。三与体育部联合开展体育竞技活动我院的篮球联赛。真实地进入到奥运之中，在学习的同时，锻炼身体，丰富生活。我们学院的5个班分别为5个代表队，由抽签决定比赛场次的安排：l 活动主题：迎接奥运 服务奥运 关注奥运挑战奥运 /p 11 / 11