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1、-范文最新推荐- 2018年个人销售工作计划 在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下： 下面是公司xx年总的销售情况： 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素
2、虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在 1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 3）工作没有
3、一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 4） 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。 三市场分析 现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感
4、的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。 市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场
5、。 四2018年工作计划 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1） 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2） 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 3） 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯
6、。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 4） 在地区市建立销售，服务网点。 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。 5）销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的
7、发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我对2018年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 顾国和中学04年工会工作总结05年工作计划 顾国和中学2004年工会工作总结 在区教育局工会的正确领导和学校党政的大力支持下，我校工会班子高举邓小平理论的伟大旗帜，认真实践江泽民同志“三个代表”的重要思想，围绕教育教学这个中心，充分发挥工会在深化教学改革，全面推进素质教育中的助推作用，努力实现工会重点工作的突破和自身建设的加强，为国和的发展注入了新的活力。 一
8、、发挥工会的教育功能，强化师德。 1、坚持正确的政治方向，以师德塑师魂。校工会认真组织学习“三个代表”重要理论和工会法公民道德建设实施纲要国和师德条约十要十不要等。举行暑期师德培训学习，通过不同形式的报告会、理论讲座、自学，提高教职工队伍的思想政治素质。 2、严肃法规校纪、以校纪树新风 一年来，工会充分发挥教代会的监督职能，配合党政，维护法规校纪的严肃性，针对师德问题召开大会，既教育了教师，又为全体教职工敲响警钟，维护国和教师良好的形象。 二、抓好工会组织建设，提高工会工作水平。 学校工会是以教职工为主体的群体组织，是党政联系群众的桥梁和细节，是教职工会合法权益的代表者和维护者。校工会班子齐全
9、，凝聚力强，能正确处理领导与教代会的关系，自觉坚持群众观点和群众路线，扩大工会在群众中的影响，做好教职工的代言人。 三、发挥教代会作用，促进民主管理。 1、学校党支部注重加强对工会和教代会工作的领导，始终把工会和教代会工作纳入重要议事日程，列入党建工作目标和全年工作计划，凡学校重大问题都会听取工会意见，校工会主席也享受副校级领导待遇。 2、坚持教代会工作的制度化、规范化、定期召开教代会，评议和审议学校的重大事项，一年来，我们召开了二次教代会，主要重点是评议校长和学校预决算报告，学校发展思路等。 3、开展校务公开，推进民主管理学校。校务召开进展有序、工作制度化、规范化。学校公开形式多样，一是上宣
10、传窗公布，二是教代会上召开，三是向全体学生家长公布，校务公开效果明显。 四、情注教职工，热心办实事。 工会始终把关心职工，为他们办实事、办好事作为总的工作思想，我们一直坚持“五必访”制度，为教职工排忧解难，在工会的建议下，一年来在办实事，办好事方面又上了新的台阶： 1、成立膳管会，改善了伙食，食堂被评为区a级示范食堂。 2、关爱女性，“三八”节进行了短途游，每月发放卫生用品。 3、以工会小组为单位，慰问教职工结婚、生子及生病等事项。 4、做好货币分房工作，包括家庭情况资料的收集、额对及协调工作。 5、慰问离退休教师，每逢教师节，老人节，春节的来临，都会上门探望或请到学校来聚会。今年还安排退休教
11、师滕头村一日游。为60岁、80岁的退休教师举行祝寿活动。 6、开展师徒结对活动，培养青年教师热爱教育、熟悉教育、快快成才。 7、组织教师一年二次撰写教书育人论文，优秀论文在大会上交流，提高教师综合水平。 8、为加强教师身体素质，开展了形式多样的教师运动会，教师人人参与，积极性高。 五、认真贯彻区教育工会精神开展活动。 1、 组织教职工男女混合排球比赛，取得高中组第三名的好成绩。 2、 组织教师开展“慈善一日捐”及“绿色生命”捐款活动。 3、 参加区教育局“我为教育献一计”活动。 4、 制作工会成果展版，在区教育工会会议上展览。 5、 参加小区一年一度的拔河比赛，荣获第一名。获得三连冠。 6、
12、开展“教工之家”和“建小家”活动，发挥工会小组的作用。 7、 庆祝会教师节，排练歌舞节目参加演出，效果好。 回顾一年来的工作，使我们深深体会到工会只有主动接受党的领导，才能把握正确方向，只有服务于学校的中心工作，才能得到行政的支持，只有维护教职工的合理流动权益，才能赢得群众的支持和信任，当然我们的工作也存在一些薄弱环节，需在今后的工作中加以改进和加强。 顾国和中学工会2005年工作计划 一、指导思想 以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻党的十六届三中、四中全会和中国工会十四大精神，认真贯彻落实北仑区教育局关于进一步加强和改进中小学生思想道德建设的实施意见围绕校工作的重点，进一步强
13、化服务意识，大力推进民主政治建设，积极为教职工营造和谐的工作氛围，加强工会自身建设，提高学校工会工作水平。 二、主要工作 （一）以师德建设为重点，加强学习邓小平理论、江总书记，“三个代表”思想，十六届三中、四中全会精神，提高教职工队伍的思想素质建设。 （1）协助党政抓好教职工的职业道德教育、政治学习和师德培训。在学习中以“三个代表”为指导，以教师法、公民道德建设实施纲要、北仑区加强和改进中小学思想道德建设的实施意见为依据，围绕端正教育思想，更新教育观念，积极实践素质教育。学习采取多种形式，结合实际工作，以师德公约、十要十不要为切入点，使每名教职工树立正确的人生观、世界观和价值观，创造一种“爱岗
14、敬业、爱生乐业，献身勤业”的良好氛围。 （2）全面贯彻落实关于深化教育工作者改革、全面推进素质教育的决定以教研工会小组为单位，抓好教职工的基本功训练、继续教育和业务培训，鼓励青年教师多挑重担，勤钻业务，创造机会，创建展示平台，突颖而出。重于帮助中老年教师掌握现代教育思想、教育手段。锻炼师德，为人师表。 （3）积级开展 “在加强党的执政能力充分发挥教育工会作用”的征文活动，使广大教职工群众深刻领会和把握加强党的执政能力建设的指导思想、总体和主要任务。 （二）以创新建家为载体，强加教职工队伍建设。 （1）新一轮的建家工作，要以转变教育观念，提高职业道德水平和教育教学能力为重点，结合课程改革，通过教
15、学比武等形式抓好教师的业务练兵。结合学校“课堂教学质量年”的活动，从根本上提高办学质量和育才水平。 （2）继续开展“三育人”、“三满意”和“群体师德创优”为主要内容的师德教育，把师德建设当做一件大事来抓。 （3）开展“争创学习型工会，争做知识型教工”活动，围绕教学广泛开展教学技能竞赛，如钢笔字，粉笔字自练，“师德结对”“电脑培训”等等，把基本功训练引向深入。 （三）突出维权职能，积极推进学校民主政治建设 （1）要进一步完善职工代表大会制度，充分发挥教代会作用。要以落实意见为契机，在发挥职工代表应有的作用上下功夫，实现教代会制度化，规范化、程序化。克服形式主义、简单化和随意性。 （2）坚持民主管
16、理、民主监督制度，实行校务公开。认真做好工会的换届选举工作，继续发挥教代会在民主办学中的积极作用，不断完善校务实公开制度，把握好校务公开的重点内容，通过不同形式（如上网、上墙、上报、上屏等）不同渠道发布有关信息，及时听取教职工、学生及学生家长对校务公开的意见和建议，确保广大教职工对学校工作的知情权，参与权和监督权，增加学校工作的透明度。 （四）探索创新，抓好工会的自身建设。 （1）加强工会自身的建设，定期召开工会委员和组长会议，研究工会工作，听取教职工意见，及时向学校党支部反映情况，求得学校党政对工会工作的领导和重视、支持、办好工会网页、切实维护好教职工的合法权益，发挥工会组织应有的作用。 （
17、2）进一步重视做好女教职工工作，组织女教职工积极参加“巾帼示范岗”和“双方明”等争创活动。 （3）做好调研和信息交流工作，落实专人负责，争取信息量上等级。 （4）工会委员和工会小组长要认真学习，加强为群众服务的意识，准时参加上级各类培训，上级文件要领会精神，工会组织和各种档案资料规范管理工作，迎接局工会对学校工会的检查。 （5）收好、管好、用好工会经费，争当先进集体。 （6）及时吸收新会员，保证所有教职工都入会。 （五）加大送温暖工作的力度 （1）关注教师身体健康，组织教师开展健身活动，努力提高全体教师的身体素质。五月份开展教职工乒乓球比赛。丰富教职工的业余生活，增强了学校的凝聚力。 （2）利
18、用节日开展各种慰问庆祝活动，如三八节、五一节、教师节等，使老年教师老有所乐，协助学校退协小组开展工作，组织各项活动，并做好重大节日的慰问。 （3）继续开展送温暖工程，定期进行“慈善一日捐”，“义务献血”等活动，努力营造一个团结、温馨、文明的教工之家。 （4）关心特困学生群体，与身边生活有困难的、学习有困难的学生结成帮教对子，有计划地开展活动。 附 国和中学二00五年主要工作月安排 月份活动要点 11、 慰问离退休教师 2、 四届六次校教代会 3、 年度工作总结 21、 区教工艺术团报名 2、 教书育人经验交流会暨迎新会 31、 庆祝“三八”节教师活动 2、 参加妇女爱心捐款，捐书活动 3、 参
19、加小区运动会 41、 积极准备，参加教师新一轮五项基本功比武 2、 申报工会调研课题 3、 工会小组乒乓赛 51、 参加区教职工乒乓赛 2、 配合行政、参加首届师生艺术节 61、 工会档案自查 2、 争创新一轮“教工之家” 7组织教师暑期旅游考察活动 81、 师德培训 2、 工会档案互查 3、 “群体师德创优”评选先进集体。 2、 新教师座谈会，师德结对 3、 上交“我为教育创新献一计”论文 101、参加区工会工作论坛 111、 参加区职工健身运动会 2、 特困学生调查，慰问退休教师 121、 区工会主席会议 2、 迎新活动 一、指导思想 以“三个代表”重要思想为指导，围绕落实科学发展观和加强
20、党的执政能力要求，深入贯彻“组织起来，切实维权”的工作方针，在局党委、局工会的领导下，围绕学校工作中心，服务整体大局，团结广大教职员工，为推动推动建设和谐健康的校园、实现学校的内涵发展作出积极贡献。二、具体工作（一）、提高能力，维护群众权益，构建和谐校园 在党的作风建设的“八个坚持八个反对”中，明确提出了要走群众路线，也是我们党工作的法宝。工会工作作为党的工作的重要组成部分，具体的落脚点更是组织群众、动员群众、依靠群众，为构建和谐健康校园而努力。因此，我们将努力提高自己的工作能力，把党支部想的、行政抓的、职工盼的、工会能干的事作为工会的工作重点，更好地为群众服务，发挥好工会的桥梁和纽带作用。同
21、时，我们要努力提高切实维护群众利益的工作能力。要大力强化工会的教代会制度，学校将建立健全向学校党支部汇报制度，与行政用其它职能部沟通的制度，积极推进校务公开民主管理工作的深化，发挥工会在推进职工民主参与、民主管理和民主监督中的积极作用，为学校发展多做贡献，在实现贡献过程中发展自己。（二）、深化校务公开，推进民主政治1、加强教代会代表培训工作。充分利用网络和各种学习资料，对学校教代会成员开展培训活动，使代表能不断提高参政议政平和与时俱进的思想理念，进一步推进学校的民主管理力度。在2007年度有关学校的评优考核、新的工资制度改革方案中，教代会代表要充分发挥主人翁精神，广泛搜集群众意见，提出合理化的
22、建议，为学校的内涵发展献计献策，作出贡献。2、深入开展校务公开工作 随着学校民主管理的深入，学校的校务公开工作要不断地深入、提高和加强。学校网页校务公开栏的内容要丰富化，更加透明化，内容上要进一步深化学校的政务公开，除学校重大事件和有关决定等在网上进行每月公开公示，让全体教工一起知晓并积极参与外，本学期始把每周的校务会议讨论内容也将进行公开。同时深化学校的财务公开，学校的财政经费的使用情况、校长书记的工资收入等都在学校网页上进行公开，提高经费管理和使用的透明度。继续发挥民主集中制，对校长的经费使用权实行民主限额，即在3000元以上的学校经费使用权一律由校务会议讨论决定，经通过后方投入使用。学校
23、针对局工会有关校务公开项目的达标和评估要求，在本年度将继续召开学校的校务公开工作研讨会，形成校务公开工作的可行性意见和建议。（三）、立足星级文明组室评比，创设良好的德育教育场我们继续大力开展校园文化建设，营造良好的育人氛围，推动文明单位的创建活动的深入开展，并把它作为学校德育场建设的重要部分。其中继续将星级文明组室的创建作为一项重要抓手，从三风建设、校园环境建设、办公室教师个体行为和集体行为、理解室作用的发挥、无烟校建设等方面入手，更好地建设显性和隐性德育教育场，使我们学校的育人氛围更加浓厚。首先，根据学校的发展要求本年度将继续修订学校的星级文明组室创建的标准，从师德修养、劳动态度、工作纪律、
24、工作成绩、办公室卫生、办公室布置等方面对文明组室提出了更高的要求。充分地发挥理解室作用，体现德育场的文化教育性。其次，做到常规管理精细化。通过广播操常规天天评，卫生工作月月比等经常性的检查反馈，形成比较完整的创建资料，促进文明组室的创建工作，使学校文明单位的创建工作有更坚实的基础，使创建活动更加扎实有效。继续每个月召开的组室工作交流会，使工会工作能在不同阶段能有螺旋式向上的进步。本年度在目前1个一星级、3个三星级和1个四星级文明组室的基础上，推优参加区星级文明组室的评比，使学校区级文明组室不断增加，内涵不断提高。 再次，结合学校的诚信教育，深化教师首遇制。为进一步构建和谐健康的校园氛围，结合学
25、校的德育特色-诚信教育，深入开展教师首遇制，以教师的责任心和爱心为基础，以构建大德育机制为前提，体现人人是德育工作者的理念，教师在校内外任何场合的第一时间见到的学生问题进行适当教育，不疏视，不推托，在第一时间内尽量能够妥善解决。本年度将该项工作作为星级文明组室的重要考核内容标准。此外，弘扬学校的瞿新忠等先进群体的模范作用，进一步开展师德教育活动，做好义务献血等工作。四、开展活动，丰富业余生活。为了丰富教职工的业余生活，增进教工之间的沟通和了解，展示他们的多才多艺。2007年，根据局工会的活动安排和学校的实际情况，我们学校将开展乒乓球比赛、“陶行知语录演讲比赛”巾帼演讲赛-暨“三.八”妇女节庆祝
26、活动、教工广播操比赛、教工趣味运动会、教工羽毛球比赛活动、教工迎新联欢活动等文体活动。提高大家对学校生活的快乐享受，增进相互间的情感交流，更提高组室的团结和凝聚力，为学校的和谐发展创造更好的条件。五、认真做好医保、体检等工作，推动教工生活保障建设继续做好教职工的各类保险工作，如教工住院保险、女教工特种病保险和教工重大疾病保险等。 进一步落实教工的体检工作，保障教工的身体健康。同时做好教工的疗休养工作。此外，结合学校的先进性教育、爱心结对等活动，做好送温暖和送凉风活动。2007年，是我们实施新三年规划的第一年，也是建设健康和谐校园的重要一年，为了进一步促进学校的内涵发展，提升学校的办学水平，全校上下必须更加团结一心，紧紧凝聚在一起，构建起积极向上、和谐健康的校园氛围，一起为达成学校的规划目标而不懈努力。学校工会也以饱满的热情和热忱的态度，不断提高理论水平和工作能力，架构桥梁，发挥好纽带效能与作用。使学校工会成为区优秀工会。我们相信，在局工会和学校党支部的领导和关心下，在全体会员的支持配合下，学校工会工作一定会取得新进步、新成绩。 17 / 17