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1、-范文最新推荐- 上半年招生工作总结 xx年的招生工作已过半，现将过去的招生工作总结如下：一、xx年上半年招生工作过程回顾（一）、打响招生工作“xxx”：在过去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年来工作最花心血的时段，而XX年年末至2018年初也不例外。在XX年年年末的时候，我xx地回顾了XX年年的招生工作运作过程，详细分析总结出来的数据，进行xx进而xx出招生过程的“xx”。XX年年xx月份率先带领一批xx年x的xx进行回访xx，2018年的招生第一枪就这样打响了，做到“xx”的第一步。（二）、深入“xx”，摸清“xx”，详细绘制出“xx战况地图”：x月末携带xx印制的xx招生xx材料和笔
2、记本xx我所负责的xx地区，严格以xxxx做好xx工作为基本工作准则，第一时间xx各个xx的详细数据，根据swot分析方法进行矩阵式战术分析，在知己的基础上逐渐达到“知彼”。（三）、打好“xx持久战”：根据前期的“xx战况地图”扎实展开招生的xx工作，充分借助xx这一现代沟通手段，利用xx、xx、xx、xx与xxxx、xxx、xx、xx进行沟通，结合心理学知识，展开营销学中最新的拉-登营销战术。（四）、全力进行“xx”：抓住契机，以xxxx为切入点，全力准备好2018年招生决战的全部事宜。在xx的时候，完全改变网络报考志愿无法与xx的这一局面，“xxxx”，以xx大会为形式，吸引xx到现场，彻
3、底改变xxx的传统营销策略，全力运用“中国古代营销之母”李子昂的摔琴卖字战术，进而取得决战的初步胜利。二、取得的点滴成绩（一）2018年xx地域填报志愿第一志愿填报总人数突破300人。（二）、2018年全院录取的考生文理科最高分出自我所负责的xx地区，其中文科最高分为xxx分，录取专业是xxxx、理科最高分为xxxxx，录取专业是xxxx。（三）、2018年xx地域招生录取总人数突破230人。（四）、2018年所负责的xx总报名人数突破50人。（五）、2018年个人招生录取总人数位居全院第一。三、招生工作经验和策略（一）、充分利用xxx的先进科学沟通手段：在过去一年xx咨询解答的基础上，进而丰
4、富xx宣传战术，通过丰富xx战术，把xx咨询方法做透、做精、做细、做实。比如：自建xx和xx的结合；xx的定时、定量、定质发送；xx的良好运用等等（二）、钻研营销学、心理学、公共关系学知识并运用到招生工作中：首先是改变传统营销学推销为魂的模式，把全新的“拉-登营销战术”引进到招生工作中来；其次是充分发挥心理学中首因效应、近因效应等心理学知识，在招生工作中全力推行；再次是提炼现代公共关系学中有利于招生工作的知识片段，为招生工作铺路架桥。（三）、事必躬亲做好xx工作：xx工作要以xx为中心，而招生工作也应如此，而事必躬亲地去做xx工作更是招生实践中一切以xx为中心的诉求点。例如：平时与xx的沟通，
5、包括与xx的沟通都至关重要。（四）、明白细节决定成败的重要性：把握招生工作的整个过程，扑捉招生过程的每一个细节，力争做到方法不断创新、策略适时调整、战术持续改进。例如：如何应对xx，针对于此进行战略战术的调整、改变、创新，提炼出适合自己的招生xx技巧。（五）、不要把所有鸡蛋都放在一个篮子里：改变工作方法从一而终的模式，试着学会开垦“xx试验田”。例如：自己所负责的各个地域的xx方法应不同，进而自己所负责地域各个xx方法不同，以至于自己所负责地域xxxx的xx方法达到不同。（六）、吸取集体智慧的结晶，提炼团队精华：毛主席说的好：人多力量大，我认为他说的这句话不仅仅是从数量说的，我们应该从更深入的
6、角度去分析，那就是十个臭皮匠顶一个诸葛亮的道理。例如：时刻留意集体中各个成员的工作xx方法进行分析提炼为我所用；与团队多交流，学会倾听，相信一定有你惊喜的东西值得你去“收藏”、“把玩”、“收获”。四、下一步招生工作计划（一）、做好xx工作，提高录取新生的报到率。（二）、充分利用xx这一契机，xx2018年招生工作xx。（三）、安抚xx，做好xxxx工作，稳定xxxx，为建设和谐校园、创建品牌学院尽一份自己的绵薄之力。（四）、做好2018年的招生xx工作。五、工作的一点感悟我认为我们xx人员应该研究iso9000如何全力运用到日常的招生工作来，极力寻找招生工作的科学观，逐步往 “召生”境界靠近，
7、真正为学院的品牌建设xx。综上，这些只是我2018年上半年的工作概述，不妥之处诸多，期盼领导斧正！ 本备课组共有五位教师（何展、刘心怡、潘功华、黄显华、程海林），在教育教学工作中，我们团结协作，积极开展课改活动，在课改方面，进行了大胆有益的尝试，并取得了一定的成效。现总结如下：一、为共同的理想而奋斗：俗话说：“有了目标就成功了一半。”我们五人有着一个共同的目标，努力做一位好教师。正因为有了这个共同的理想，我们都能勤勤恳恳、任劳任怨，尽自己的全力备好每一节课，讲好每一堂课，对得起每一位学生。二、加强备课组的集体协作：除了参加方高组长主持的语文教研组活动外，我们还经常举行备课组活动，随时随地都有可
8、能讨论教学工作内容，对教材的重难点进行分析，统一认识，明确教育教学目标，协同工作，收效好。初一时参加市统考，在同类学校中我们平均分名列前茅。三、导优辅差工作：初二年级是学生在初中阶段最关键的时期。学生的思想和学习状况在这一时期常会出现分化。为了及早作好学生的思想工作，帮助学生树立学习的信心，我们本着不能让学生掉队的指导思想，针对学生发展程度极不平衡这一特点，在每次测验后大家都碰头商量，研究方案，突出导优辅差的对象并定出计划。有时利用下午第四节课义务辅导，使学生的成绩有不同程度的提高。四、积极参加各种活动，树立大语文观：针对初二学生的特点和实际，本着“扎扎实实打基础，认认真真搞训练”的原则，除了
9、上好语文课以外，我们还积极参加并主动组织各种活动：（1）经常化的课外阅读活动，充分利用校图书馆，加大了阅读量，开拓了学生的知识面。（2）结合学校开展的实践活动，布置相关的作文练习。如我年级学生施抗洪在本学期举行的红色之旅征文活动中，获得市二等奖的好成绩。（3）精选资料，切实提高学生的语文能力。我们从教学实践中认识到，集体的智慧是无穷的，只有团结合作，才能创造出优良的成绩。教学道路任重而道远，我们备课组成员将会继续努力，力争发扬长处，注意改正不足，在即将到来的初三学年里把各项工作做得更好，全面提升学生的语文素养，为学校建设做出应有的贡献。 2018年，我校遵照市教育局和马路街办事处关于加强社会治
10、安综合治理的部署和要求，认真贯彻“预防为主，打防结合”和“加强领导，健全制度，齐抓共管，突出重点，治理整顿，建设队伍”的指导方针，落实各项综合治理工作制度，以内部秩序好，发案少，师生满意为宗旨，在抓治理、保稳定、促发展上做文章，收到了明显的效果。目前，校园的治安形势稳定，教工思想稳定，教育教学收到了明显的效果，为校园的安全和稳定创造了良好的内部治安环境。一、成立综合治理领导小组 组长：赵建钊 副组长：游建德王海东王素青赵耀堂 郭全昌陈晓宏 成员：郭爱红张旭赵汉超于秀荣 李素彩史占海申中华万连城 张荣谦 二、实行治安综合治理承包责任制 多年来，学校按照社会治安综合治理“谁主管谁负责”的原则，实行
11、并不断完善治安综合治理责任制，与各年级、各处室签定了综合治理承包责任书，重点是落实各部门包干制，层层分解职责，对内部实行治安综合治理一票否决权制，凡发生重大刑事及治安案件、火灾事故和职工犯罪的处室和班级，年终不能评先，主要领导和责任人都要给予经济处罚或行政处分。进一步完善了“自我教育、自我约束、自我管理”的新型机制，从而激发了广大干部职工参与治安综合治理的责任感和积极性，夯实了综合治理工作的群众基础。 三、将综治工作纳入重要议事日程，建立健全各种安全管理制度。 为了更好的落实综合治理的目标任务，学校制订了各种安全制度，如：漯河高中消防安全制度、漯河高中预防踩踏事故安全预案、漯河高中实验室操作规
12、程、漯河高中宿舍管理制度、漯河高中学生校园伤害事故处理紧急预案、漯河高中食堂操作制度、漯河高中门卫制度、漯河高中行政值班制度等。 学校还联系保安公司，安排保安24小时巡逻，门卫24小时值班，对进出校园的可疑人员进行盘查。政教处安排青年教师值班。 四、多渠道、多形式地开展丰富多彩的安全教育活动 每学期的第一个月，我校开展了主题为“强化安全管理，共建和谐校园”安全教育月活动，全面系统的对学生进行安全教育，增强学生的安全意识。 每个月进行一次安全排查，每个学期进行一次安全大检查，对学校用电设施、天然气管道、消防栓、灭火器等常规安全设备及时更新，杜绝因设备老化造成的安全隐患。 五月份，学校举办了“第八
13、届校园体育文化节”和第二届书法美术作品展。以高尚和谐的文化氛围来充实同学们的课余生活，陶冶同学们的情操，从根本上控制了不和谐的因素，杜绝校园暴力的出现。 六月份，是禁毒宣传教育月，我们开展了以禁毒为主题的系列活动。组织各班进行禁毒知识宣传，广播站在每天第二次播音中播讲家庭防毒、拒毒知识，介绍一些与禁毒有关的新闻和事例，出版一期“珍惜生命、远离毒品”的黑板报。增强了广大师生的自我防护能力。 夏季到来，结合每年沙澧河溺水事件，在全校进行广泛的游泳安全教育宣传，各班通过班会、黑板报、周记等形式，严格要求学生不准私自下河游泳，不准到澧河橡胶坝等危险水域游泳、玩耍。 下学期开学之后，针对文化路口交通混乱
14、的现状，学校多次组织各班学习道路交通安全法，教育学生怎样安全行路、怎样安全骑车、注意交通要道的路标。 秋季，对学生进行了食品安全教育，鼓励学生到学校食堂就餐，杜绝学生到文化路地摊买那些无证摊贩的食品，同时严把食堂质量关，保证进货源头的安全，肉类食品直接从双汇购买，蔬菜直接从农户的菜地拉到学校。食品种类众多，满足不同消费层次学生的需求。 学校还就体育运动安全、实验室药品存放安全、传染病防控等多方面进行了安全教育，在校园里悬挂醒目的各种标语，营造安全的教育教学环境。 五、加大经费投入，确保综治工作顺利进行 每学期学校都投入数十万元的经费，用于开展综治工作，切实解决综治工作在人力、财力、物力方面的问题。为学校综治工作保驾护航。 六、存在问题与不足 1、校门外文化路和人民路交通安全隐患大，车流量大、路边乱停乱放汽车、又没设置好警示牌，路口没有红绿灯，易发生交通安全事故。多年来一直向上级各部门反映都没有解决。 2、虽然学校周边200米以内没有网吧等娱乐场所，但是200米到300米之间，娱乐场所众多，对学生诱惑力很大。 9 / 9